Head of Business Development / Project Sales (B2B, Industrial) ТОО AZMT, Казахстан Формирование и реализация стратегии развития продаж в сегменте стальных труб и металлоконструкций Управление портфелем проектных продаж: полный цикл сделок (pipeline → контракт → поставка → оплата) Развитие и масштабирование рынков: Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, MENA Построение и управление партнёрской сетью, включая международных поставщиков и подрядчиков Ведение ключевых переговоров с ЛПР, заказчиками и EPC-подрядчиками Руководство участием в тендерах (квазигоссектор и частные проекты), стратегия победы и защита предложений Координация кросс-функциональных команд (продажи, производство, логистика, финансы) Инициация и запуск новых бизнес-направлений и производственных проектов Подготовка инвестиционных моделей и ТЭО (NPV, IRR, unit-экономика) Внедрение KPI и системы управления результативностью команды. Ключевые результаты: Обеспечил объём продаж на уровне 5,6 млрд тенге за счёт управления портфелем проектных B2B-сделок Провёл анализ и тестирование бизнес-модели выхода на рынки ОАЭ и MENA: подтверждена необходимость локализации производства; принято стратегическое решение о переносе этапа масштабирования Разработал и защитил экономическую модель запуска нового производственного направления (ВУС и ППУ изоляция), включая расчёты unit-экономики, NPV и IRR Реализовал запуск нового производства (ВУС/ППУ): от обоснования до ввода в эксплуатацию Обеспечил получение статуса отечественного товаропроизводителя и выход на контракты с компаниями группы Самрук-Казына Снизил уровень дебиторской задолженности по своему портфелю до 2,2%, обеспечив высокую платёжную дисциплину клиентов

Обязанности: - Разработка и реализация стратегии развития бизнеса: Определение направлений роста, формирование долгосрочных целей компании, разработка планов по увеличению доходов и расширению рынка. - Выстраивание и управление партнерскими отношениями: Идентификация новых партнеров и возможностей для сотрудничества, ведение переговоров и заключение соглашений. - Анализ рынка и конкурентной среды*: Проведение исследований и мониторинг тенденций рынка, оценка конкурентных стратегий, разработка рекомендаций по их применению для компании. - Взаимодействие с ключевыми клиентами и инвесторами: Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, разработка предложений и решений, которые повышают ценность компании в глазах партнеров и инвесторов. - Управление командой по развитию бизнеса: Руководство командой, постановка целей и контроль их выполнения, координация работы сотрудников для достижения стратегических задач. Достижения: - Вывод компании на новый рынок : Успешно расширил присутствие компании на рынке Азербайджана, заключив ключевые партнерские соглашения с локальными компаниями, что обеспечило выход на новый рынок и увеличение доли компании в регионе. - Восстановление партнерских отношений в регионе: Восстановил и укрепил отношения с несколькими партнерами на территории Узбекистана, что способствовало возобновлению успешного сотрудничества и улучшению бизнес-показателей компании в регионе. - Внедрение инновационной технологии в национальную нефтегазовую компанию: Возглавил рабочую группу по реализации дорожной карты для проведения Опытно-Промышленных Испытаний (ОПИ) и дальнейшего промышленного внедрения технологии Perfobore в АО НК «КазМунайГаз», что способствовало интеграции новой технологии на уровне отрасли.

Обязанности: - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений посольства; - Координация и взаимодействие со сторонними организациями, заключение договоров с соблюдением всех требовании Посольства, учитывая дипломатический статус организации; - Ведение переговоров и представление интересов посольства с государственными органами, такими как МИД РК, Администрация Президента РК, Служба Государственной Охраны РК, МВД РК; - Разработка оптимальной и эффективной организационной структуры подразделения; - Мониторинг СМИ; - Разработка плана мероприятий с участием Его Превосходительства Посла Государства Катар в Республике Казахстан; - Мониторинг за исполнением дипломатических нот направленных в Министерство Иностранных Дел РК. Достижения: - Утвердил новую структуру подразделения по связям с общественностью с расширением штата сотрудников с 3 до 7 человек, и сформировал новый отдел по взаимодействию с государственным сектором (работа с МИД Протокол и Администрацией Президента РК); - Был представителем Посольства в организации официального визита Его Величества Шейха Тамим бин Хамад Аль-Тани в октябре 2022 года; - Организация плана мероприятий для официальной делегации Государства Катар в рамках СВМДА в октябре 2022 года; - Возглавлял рабочую группу Посольства для организации и сопровождения встречи на высшем уровне между главами государств Казахстана и Катара в рамках первого бизнес-форума, с участием бизнес-структур двух стран в июне 2023 года, по итогу которого было заключено 17 инвестиционных проектов. В ходе переговоров выступал в качестве переводчика для делегации из Катара; - В Мае 2022 года возглавил переезд в новую локацию в городе Астана, в ходе которого был ответственным за выполнение всех требований, предъявляемых дипломатическому статусу организации, а именно выполнение правил безопасности со стороны МИД Государства Катар и Управления Специализированной Службы Охраны МВД Республики Казахстан. Получение аккредитации на новый адрес Посольства от МИД Протокол Республики Казахстан; - Осуществил обновление автопарка Посольства, было реализовано 14 автомобилей через аукцион и заключены договора на приобретение 58 автомобилей через программу Diplomatic Sales;

Обязанности: - Составление бухгалтерских отчетов и ведение делопроизводства; - Осуществление работы с первичной документацией: приемка, контроль и обработка актов, товарных накладных, кассовых и кадровых документов, договоров с контрагентами; - Ведение учета имущества организации, основных средств и обязательств; - Составление отчетности по доходам дивизиона; - Проведение закупочных процессов; Достижения: - Входил в состав группы специалистов по внедрению автоматизированной системы бухгалтерского учета SAP. - В числе 4 сотрудников был назначен ответственным за взаимодействие филиала Астанинский почтамт с ОЦО (shared services center) АО Казпочта;

- Визовая поддержка, оформление виз. - Консультирование клиентов, операционная работа по выбору и оформлению туров/экскурсий (бронирование, оплата), коммуникации с клиентами и партнерами. - Консультирование клиентов/партнеров на английском, русском языках в офисе, по телефону и электронной почте. - Административная работа (контроль и принятие платежей; заказ туров, транспорта, размещения в отелях)

Обязанности: - Управление выставочной деятельностью павильона в Милане и регионах; - Разработка концепции, дизайна стенда, контроль бюджета, подготовка сопроводительной документации, оценка эффективности; - Мониторинг выставок, семинаров, конференций на предмет посещаемости данных мероприятий; - Аудит финансовых результатов компании входящих в холдинг. Достижения: - Организация плана мероприятий павильона в ходе посещения Первого Президента Республики Казахстана Назарбаева Н.А.; - Организация корпоративных мероприятий с привлечением потенциальных клиентов до 300 человек (Июнь 2015, Август 2015).