Ключевые достижения Финансовое управление и стратегическое развитие • Увеличил годовую чистую прибыль компании на 25% за счет оптимизации расходов и роста доходных направлений. Добился роста выручки на 35% за два года. • Инициировал полную легализацию расходов, что обеспечило 100% прозрачность P&L и привело к снижению корпоративного подоходного налога (КПН) на 15% за счет корректного учета. • Запустил 3 новых филиала с нуля, которые вышли на точку безубыточности в среднем за 8 месяцев (при плане 12) и на текущий момент генерируют 25% от общей прибыли компании. • Возглавил успешную смену вектора развития бизнеса по инициативе учредителей, эффективно перераспределив ресурсы и сохранив ключевые показатели эффективности в переходный период. Операционная эффективность и оптимизация процессов • Снизил операционные издержки на 18% путем автоматизации процессов в 1С и Bitrix, а также оптимизации логистических маршрутов (переход с автомобильных на ж/д перевозки). • Разработал и внедрил систему четких регламентов по SMART, что повысило исполнительскую дисциплину между отделами на 30% и упростило корпоративное управление. • Добился снижения расходов на ГСМ на 20% за счет внедрения системы мониторинга «Штурман» и сократил затраты на обслуживание автопарка на 15%, внедрив тендерную систему выбора подрядчиков. Управление логистикой и рисками • Организовал работу склада, снизив уровень боя и брака продукции на 70%. Внедрил автоматизированную систему управления товарными остатками, что свело к нулю списания по сроку годности. • Внедрил систему контроля и регламентов взаимодействия, что полностью исключило случаи хищения денежных средств и ТМЦ со стороны сотрудников. • Сократил просроченную дебиторскую задолженность на 40% за 6 месяцев благодаря внедрению новой системы еженедельного контроля и регламентов работы с должниками. • Обеспечил бесперебойную доставку заказов по принципу «день+1» с уровнем возвратов по вине логистики не более 0,5%, что является лучшим показателем в отрасли. Переговоры и взаимодействие с партнёрами • Провел успешные переговоры с ключевыми поставщиками, добившись снижения закупочных цен на 10% и разделения расходов на утилизацию продукции, что сэкономило компании более 10 млн тенге в год.

Ключевые достижения: • Разработал и реализовал с нуля коммерческую стратегию Panasonic в Казахстане, обеспечив полное доминирование бренда на рынке, добившись роста продаж на 30% и существенного увеличения прибыльности всего канала сбыта. Детализированные достижения: • Сформировал стратегический ландшафт рынка, с нуля подключив 100% ключевых партнёров в Казахстане (включая Сулпак, Технодом, Мечта, Эврика) и диверсифицировав каналы сбыта за счёт развития B2B-направления. Данный шаг создал непреодолимый барьер для входа конкурентов и заложил фундамент для долгосрочного доминирования бренда. • Спроектировал и реализовал стратегию прибыльного роста, которая привела к увеличению совокупных продаж (sell-in/sell-out) и доли на полке на 30% по категориям крупной и малой бытовой техники. Одновременно повысил маржинальность канала до плановой (от 30-40% в зависимости от категории, полностью устранив ценовые войны за счёт разработки и внедрения эксклюзивной ассортиментной матрицы для каждого партнёра. • Управлял каждым ключевым партнёром как отдельным бизнес-юнитом с полным контролем отчёта о прибылях и убытках (P&L). На основе финансового анализа оптимизировал ROI маркетинговых инвестиций и принимал стратегические решения по развитию ассортимента (ввод новинок, управление EOL), что обеспечило устойчивую прибыльность и операционную эффективность всего канала сбыта. • Руководил полевой командой (мерчандайзеры, промоутеры), внедрив систему KPI, напрямую связанную с целями по увеличению доли полки и скорости продаж (sell-out). Обеспечил безупречную реализацию маркетинговых инициатив и стандартов бренда во всех точках продаж на национальном уровне.

• Достиг максимальной выручки в 10 млрд тенге и маржинальности в 50%, за счёт бесперебойного обеспечения товарами и покрытия 100% ключевых сегментов рынка (B2C, B2B, B2G). • Предотвратил финансовые потери на сумму $100,000, своевременно выявив и пресёк мошенническую схему на раннем этапе. • Снизил оборачиваемость товарных запасов до 90 дней (ранее более 120 дней), сократив долю неликвидных товаров на 30%. • Увеличил общую маржинальность категорий на 15%, оптимизировав ассортимент и сфокусировавшись на первых ценовых сегментах (карандаши, ручки, рюкзаки и прочая офисная канцелярия). • Провёл 4 успешные маркетинговые кампании Back-to-School, обеспечив ежегодный рост сезонных продаж в среднем на 25% по сравнению с предыдущими годами. • Расширил долю собственных торговых марок (СТМ) на 20% (Айса, Айголек, Ертөстік, Абди), что повысило общую прибыльность товарного портфеля на 12%. • Заключил 15 новых контрактов с международными поставщиками в результате участия более чем в 10 крупнейших зарубежных выставках. • Повысил точность прогнозов продаж до 95% и улучшил выполнение планов за счёт ежемесячной корректировки и мониторинга результатов по каналам продаж и регионам. • Сократил транспортные расходы на 10% благодаря внедрению системы ежегодного и ежемесячного тендерного отбора транспортных компаний (более 200 заявок в год). • Автоматизировал систему ценообразования и расчёта себестоимости, сократив ошибки и повысив среднюю маржу на 8–10% за счёт более точного учёта всех расходов.

• Обеспечил выполнение годового плана товарооборота на уровне $5 млн и маржинальности в 22%, став лучшим результатом в AV-категории компании. • Расширил бизнес за счёт запуска 3 новых направлений, увеличив общую прибыльность товарного портфеля на 18% за 12 месяцев. • Утвердил и успешно защитил ежегодную стратегию перед топ-менеджментом и собственниками, достигнув выполнения плана KPI на уровне 100%. • Заключил долгосрочные контракты с улучшением условий закупок на 15% по сравнению с конкурентами, за счёт регулярных переговоров с топ-менеджерами поставщиков. • Достиг рекордной рыночной доли в категории фото/видео – 25% (эксклюзивное сотрудничество с Samsung в сегменте ultra zoom) а также за счет нового взгляда по категории зеркальных фотоаппаратов (мастер классы с Даниилом Олейником) • Установил непревзойдённую до сих пор рекордную долю рынка ТВ – 5,4%, реализовав стратегию региональных выездных продаж по Казахстану и привлекательных предложений («LG 4+1»). • Закрыл маркетинговую задолженность предыдущего менеджера в $1 млн, повысив sell-out и достигнув максимального уровня ретро-бонусов благодаря системной работе с ключевым брендом. • Сформировал высокоэффективную команду (4 категорийных менеджера, 1 Demand Planner), повысив выполнение KPI отдела до 100% за счёт чётко выстроенных внутренних процессов и взаимодействия между департаментами (Demand Planning, Маркетинг, Финансы, Логистика, Бухгалтерия, Юридический отдел, Служба Безопасности). • Снизил риски для бизнеса и успешно управлял кризисными ситуациями – избежав финансовых потерь более чем на $200 тыс. путём своевременного принятия антикризисных мер и контроля бизнес-процессов. • Построил и поддерживал доверительные и долгосрочные отношения более чем с 20 ключевыми партнёрами компании, что обеспечивало компании доступ к эксклюзивным условиям и первоочередные поставки товаров.

• Обеспечил управление товарооборотом категории New Media в размере $500 тыс. с рекордной маржинальностью 30–40% (наивысшая в техно-бизнесе компании). • Провёл комплексный SWOT-анализ и успешно защитил ассортиментную матрицу перед руководством, увеличив точность выполнения прогнозов продаж до 92%. • Построил годовые рабочие линейки по категориям new media accessories, что увеличило общий оборот категории на 25% по сравнению с предыдущим годом. • Разработал и утвердил ежегодную маркетинговую кампанию с поставщиками, увеличив эффективность промо-активностей на 20% и подняв узнаваемость брендов в категории. • Поквартально планировал продажи и защищал заявки перед руководством (Demand Planning), достигнув среднего уровня выполнения квартальных планов продаж в 95%. • Достиг рекордной доли рынка в 30%, благодаря стратегическому продвижению промо-позиций и эффективной работе с ассортиментной матрицей. • Системно анализировал отчёты реализации, дистрибуции (service level) и запасов в 1С Предприятие 7 и 8, снизив избыточные запасы на 15% и повысив оборачиваемость товаров на 12 дней. • Заключил более 20 выгодных сделок с поставщиками на годовых условиях, что позволило сохранить стабильно высокую маржинальность в категории (30–40%). • Регулярно корректировал маркетинговые и коммерческие планы, что позволило оперативно реагировать на изменения рынка и сохранить прирост продаж на уровне +15% ежегодно. • Оптимизировал структуру ассортимента на основе данных GFK и дерева принятия решения, что повысило привлекательность и конкурентоспособность категорий, увеличив уровень удовлетворённости клиентов на 18%.

• Обработал и систематизировал бухгалтерскую отчётность более 50 компаний-клиентов, обеспечив точность и своевременность данных на уровне 100%. • Выполнил горизонтальный анализ финансовых отчётов (балансы, отчёты о прибылях и убытках) для 30 корпоративных клиентов, сократив время на анализ финансовых показателей на 20%. • Оценил и осуществлял регулярный мониторинг более 40 объектов залогового имущества, что повысило прозрачность и снизило риски банка на 15%. • Составил и представил акты обследования 100% проверенных залоговых активов, обеспечив юридическую точность и актуальность информации для принятия кредитных решений. • Автоматизировал и ускорил процесс ввода данных в систему, сократив время занесения отчётов компаний на 25%, что увеличило оперативность анализа и принятия решений.