• Возглавляла коммерческий департамент: отдел продаж весового оборудования ТМ CAS и ТМ СКЕЙЛ (работа с существующими клиентами-дилерами), отдел активных продаж (активный поиск новых клиентов); отдел проектных продаж (работа с конечным клиентом), отдел маркетинга, отдел сервиса с собственным направлением продаж услуг по ремонту, поверке и обслуживанию весов. В подчинении 30 человек при общей численности компании 60 сотрудников. • Разрабатывала и контролировала выполнение плана продаж на год, ежемесячные планы для менеджеров в разрезе клиентов с еженедельным контролем выполнения. • Разрабатывала стратегии продаж, планы продвижения товарных линеек, инструментов продаж для разных категорий клиентов и сегментов рынка. • Управляла рентабельностью направлений, сделок, клиентов. • Развила и расширила существующую клиентскую базу. Организовала работу компании на тендерных площадках. К числу заказчиков присоединились Гознак, Шоколадница, Всеинструменты.py, Краснобор, Объединенные кондитеры и др. (более 40 компаний). Удалось добиться расширения ассортимента и развития взаимовыгодных условий сотрудничества с ключевыми партнерами такими как Х5 Retail Group, Клен, Формула Торговли, Интерфуд 2000, Технофлот и др. • Обеспечила подразделение квалифицированным и мотивированным персоналом. Создала команду активных менеджеров. Подготовила двух руководителей отделов. • Обеспечила подчинённых технологиями и инструментами работы. Разработала систему обучения сотрудников. Внедрила CRM Битрикс 24. Создала книгу «Аргументы продаж» для сотрудников. • Лично разработала регламенты и внедряла бизнес-процессы в компании, писала инструкций. • Разработала профили должности, должностные функционалы и KPI для 12 должностей коммерческого департамента, а также программы ввода в должность для 7 должностей. • Организовывала участие в профильных выставках и конференциях, лично участвовала с докладами. Достижения: • Обеспечила вывод на рынок двух новых брендов Xavis и NowSystem (металлодетекторы, рентгенсканеры). Создала новый отдел проектных продаж оборудования контроля качества на пищевых производствах, что позволило в течение первой половины 2020 года перевыполнить план по данному направлению на 50% и увеличить прибыль компании на 22%. • Компания сохранила первое место среди трех дистрибьютеров ТМ CAS и составила 45% от объема продаж по России в 2019г. • В 2020 г. впервые в мире рентгенсканер Xavis был поставлен на корабль компании АО «АКРОС», входящей в состав группы рыбопромышленного холдинга «NOREBO».

Была единственным учредителем компании. • Обеспечение стабильного сбыта фабрики одежды ООО «Лео». • Поиск новых клиентов. • Маркетинговая поддержка бренда «Лео». Анализ конкурентной среды, существующих и потенциальных клиентов. Участие в выставках в России и в Казахстане. • Планирование и реализация плана контактов с клиентами. Воронка продаж. • Личное участие в переговорах со всеми новыми клиентами. • Обучение персонала клиентов продукту, технологии продаж. • Разработка договоров на поставку товара. • Ведение бухгалтерского и управленческого учета. Достижения: • Заключены контракты с сетью «Эльдорадо», интернет-магазинами «Акушерство», «Help to mama», с сетями детских товаров «Ярко», «Мамино солнышко», «Аист» и др. • Создание в Москве шоурума фабрики Лео. • Компания за 1 год вошла в пятерку лучших дилеров фабрики. В 2017 году пул оптовых покупателей фабрики составлял более 120 компаний.

• Разработка стратегии продаж сухих строительных смесей ТМ GLIMS, товаров с высокой ценой продажи в отрасли – планирование объемов продаж, региональная ценовая и ассортиментная политика. Проведен успешный ребрендинг ТМ GLIMS. • С 2008 по 2015 увеличение ассортимента с 24 до 60 позиций в высоком ценовом сегменте. • Построение и контроль за деятельностью Департамента продаж компании: дилерский отдел 5 человек, отдел по работе с розничными точками (строительные рынки и магазины) 7 человек. Созданы отдел региональных продаж и отдел по работе с федеральными сетями 6 менеджеров и 35 мерчендайзеров. • Управление логистикой, определение уровня и контроль за оптимальным товарным запасом на складе головного предприятия и представительств в других городах. • Создание системы мотивации и критериев оценки работы сотрудников. • Организация отдела технического сопровождения продаж, включающего в себя: обучение персонала, разбор рекламаций, экспертиза продукции конкурентов, разработка POS-материалов, инструкций по применению, создание сайта компании. • Разработка и проведение рекламных компаний и мотивационных программ для партнеров в различных сегментах. • Организация участия фирмы в 15 федеральных и региональных выставках. • Организация обучения сотрудников компании, переподготовка кадров собственными силами компании (200+ мероприятий) и за счет привлеченных тренеров (12 мероприятий). • Взаимодействие с государственными органами. • Анализ деловой и рыночной активности конкурентов Достижения: • Ежегодный прирост прибыли составлял от 7 до 12 %. • Личное заключение договоров с ключевыми партнерами: «Леруа Мерлен», «Касторама Рус», «К-Раута», «Строй Депо», «Крокус», «Движущая сила», «Теплолюкс», «Стройхолдинг», «РДС-Строй», «Вира» и др. • Открытие представительств в регионах РФ СПб, Краснодар, Ростов-на-Дону, Казань, Рязань, логистических складов в Новосибирске и Екатеринбурге. Аренда офисов, складов, подбор персонала, бюджетирование.

.

.