Читаю ряд предметов для Executive MBA KIMEP, Университета Туран и Женевской бизнес школы: Глобальный бизнес, Нефтегазовые рынки, Защита окружающей среды в нефтегазовой отрасли, Энергетическая политика. Лидерство. Нефтегазовые рынки. Совмещал с основной работой до 2018.

Сентябрь 2014 – Ноябрь 2016 Зам. Исполнительного директора/Нач. Управления (переименование позиции по причине реструктуризации банка):  Сохранен в основном прежний функционал – но фокус на не-кредитных продуктах: Депозиты, страхование, рост комиссионных доходов, гос. программы легализации и компенсации вкладов Сентябрь 2012 - Сентябрь 2014 Директор Департамента продуктообразования  Маркетинг - Стратегия и тактика продуктообразования  Разработка новых и усовершенствование имеющихся продуктов банка  Анализ и контроль доходности банковских продуктов Февраль 2012 - Сентябрь 2012 Заместитель Исполнительного Директора по продажам Руководство всеми направлениями продаж розничных кредитов по партнерам:  Зарплатные проекты и кредиты  Автокредиты через партнеров  Беззалоговое кредитование  Кредитование через торговых партнеров – в точках продаж  Продажи страховок при кредитовании – взаимодействие со страховыми компаниями Достижения:  Планы продаж по каналам в 2012 перевыполнены. Доли в продажах партнеров выросли  Рост числа партнеров и точек продаж  Существенно улучшена работа продуктового подразделения – налажено эффективное взаимодействие с продающими каналами.  Введена новая схема страхования для автокредитов, позволяющая контролировать доходность, покрывающая весь срок и повышающая привлекательность продукта,  Значительно повышена доходность страхования жизни при продажах потребительских кредитов  Рост комиссионныхдоходов  Разработан и введен новый депозитный продукт – ставший основным в банке.  Разработаны и успешно реализованы ряд программ по привлечению депозитов  Успешно реализована гос программа компенсации вкладов

С Апреля 2011 Менеджер по контролю бизнес процессов филиалов  Проекты по открытию новых филиалов (закрытию имеющихся)  Контроль ежедневных процессов филиалов  Консолидация отчетности и отслеживание ключевых индикаторов – работа с филиалами по улучшению показателей  Работа с Нацбанком и другими регулирующими и контролирующими органами по всем вопросам касательно филиальной сети Достижения  Налажены взаимодействие и коммуникация с представителями регуляторных органов  Проекты по открытию нового филиала и закрытию нескольких имеющихся были выполнены успешно. Без замечании от НБ и каких либо задержек До Апреля 2011 Директор Департамента (управления) Продаж  Привлечение юридических лиц на зарплатные проекты  Привлечение ВИП клиентов  Кросс – продажи на зарплатных проектах банка Достижения  Создана команда кросс продаж, а также новые процедуры для массового выпуска карт (сокращенные заявления, публичный договор и т д)  В результате клиентская база по направлению выросла примерно в 10 раз в 2010  Налажена система кросс продаж кредитов на канале  Существенно выросло привлечение ВИП клиентов – планы перевыполнены

 Привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в банк  Руководство командой Менеджеров по клиентским отношениям  Продажи дополнительных продуктов юр. лицам – клиентам банка (кросс продажи некредитных продуктов)  Оптовые розничные продажи – зарплатные проекты  Функциональное руководство филиалами по привлечению юр лиц на продукты банка  Функциональное и административное руководство Командой Продаж Банка по всем филиалам банка Достижения  Создана команда Менеджеров по клиентским отношениям, а также новые процедуры продаж  Привлечены сотни компании на на обслуживание в банк (РКО – и затем передано корпоративной кредитной команде) - и около 60 000 клиентов на зарплатные и кредитные карты менее чем за год

 Привлечение корпоративных клиентов (компании) на обслуживание в банк  Функциональное и административное руководство Командой Продаж Банка по всем филиалам банка  Зарплатные проекты филиалов и головного банка (кросс продажи корпоративным клиентам)  Кросс – продажи на зарплатных проектах банка по Казахстану Достижения  Выпуски ЗП и кредитных карт выросли почти в сто раз – с уровня 200-300 в месяц до 20 000 в месяц  Осуществлены масштабные «зарплатные проекты» - такие как Миттал Стил, Казахмыс, Казатомпром и многие другие (в общей сложности привлечены сотни тысяч клиентов)  Использовано имеющееся преимущество БТА – развитая клиентская база МСБ – в целях развития розницы  В целях достижения вышеуказанных результатов были существенно модифицированы структура банка, функционал филиалов и процедуры.

 Международные контракты, ведение переговоров, торговое финансирование, логистика и транспортные вопросы

PR и маркетинг менеджер (по совместительству менеджер по зарплатным проектам)  Анализ рынка и выработка маркетинговой стратегии, Маркетинговые программы (бюджет, работа с маркетинговыми агентствами, разработка и закуп маркетинговых материалов и услуг), PR акции и взаимодействие с масс медиа  Внедрение и поддержка зарплатных проектов по всем корпоративным клиентам, развитие базы корпоративных клиентов, привлечение новых корпоративных клиентов (по розничным продуктам) Ведение всех имеющихся в банке счетов физ. лиц Достижения  Цели по росту розничной клиенткой базы были достигнуты  Все маркетинговые программы успешно выполнены

С 1998 Van Selling Mенеджер (система продаж через обслуживание магазинов вэнами)1997-1999  Руководство 40% продаж по Казахстану (через все малые и крупные магазины)  Развитие системы доставки и продаж (Van Selling) по республике.  Тренинги для супервайзеров и торговых представителей. Система бонусов и мотивации. Решение кадровых вопросов. Административно хозяйственные вопросы, запуск новых вэнов.  Обеспечение рекламными материалами.  Отчетность и анализ продаж Достижения  Рост кол- ва вэнов доставки и общих продаж примерно в 5 раз

Вел курс лекции по предмету - Проектирование и эксплуатация нефтегазопроводов и нефтебаз в КазПТИ. Затем перешел в КазНИИэ научным сотрудником