Стратегическое планирование, постановка целей, построение бюджетов компании, организация деятельности компании, мотивация сотрудников, контроль исполнения ключевых показателей работы, переговоры, взаимодействие с партнерами и с регулирующими органами.

Стратегическое планирование, постановка целей, построение бюджетов компании, организация деятельности компании, мотивация сотрудников, контроль исполнения ключевых показателей работы, переговоры, взаимодействие с партнерами и с регулирующими органами.

Стратегическое планирование, постановка целей, построение бюджетов компании, организация деятельности компании, мотивация сотрудников, контроль исполнения ключевых показателей работы, переговоры, взаимодействие с партнерами и с регулирующими органами.

Стратегическое планирование, постановка целей, построение бюджетов компании, организация деятельности компании, мотивация сотрудников, контроль исполнения ключевых показателей работы, переговоры, взаимодействие с партнерами и с регулирующими органами.

Должность – Руководитель отдела бизнес планирования. Сбор и анализ данных по рынку и статистики компании. Определение драйверов роста рынки и компании, участие в формировании стратегии развития компании на 3-5 лет, разработка и поддержание модели MTP, мониторинг отклонений от модели, анализ причин отклонения, разработка оценочных моделей. В последующем с августа 2015 года, совмещение позиции - Руководитель отдела продаж. Управление командой менеджеров. Подбор сотрудников, мотивация, планирование, обучение, формирование корпоративной культуры, развитие сотрудников подразделения.

В компанию был привлечен как консультант в части управленческой функции. Управление имущественной и экономической деятельностью компании. Контроль за исполнением планов продаж, формирование общей стратегии развития компании на среднесрочную и долгосрочную перспективу. Мотивация, формирование корпоративной культуры и KPI.

Численность сотрудников 260 человек. Проведенные мероприятия: определение годовых целей и задач, составление финансового плана, структуризация отдела продаж, проведение маркетинговых мероприятий, реструктуризация отдела продаж, внедрение новых мотивационных программ, проведение тренинга всему персоналу отдела продаж. Увеличение количественной дистрибьюции продуктов, улучшение качественной дистрибьюции, что дало возможность удержать высокие продажи в условиях пика кризиса.

Численность компании 55 человек. Проведенные мероприятия: определение годовых целей и задач, составление финансового плана, структуризация отдела продаж, проведение маркетинговых мероприятий, реструктуризация отдела продаж, внедрение новых мотивационных программ, проведение тренинга всему персоналу отдела продаж. Достижения: Увеличение объема продаж в 3 раза; 2 супервайзера выросли до уровня директоров Компаний, 5 торговых представителей получили должности супервайзеров, 3-х – торговых представителей привлекли в другие компании на должности региональных менеджеров.

Должность – супервайзер. (в подчинении 6 – торговых представителей). Достижения: увеличение дистрибьюции по целому ряду тяжелых продуктов в среднем с 50% до 80%; 4 торговых представителя выросли до уровня супервайзеров.

1998 – 2003г.г. – ТОО «Алтын - Алма» официальный дистрибьютор компании «Марс». Ступени продвижения: торговый представитель по ключевым клиентам, до супервайзера. В подчинении было 24 человека. Затем компания «Марс» приняла решение выделить сахарную продукцию в отдельную категорию. Мне поручили возглавить тест в Алматы. В подчинении было 8 человек. Результат получен положительный, торговая команда работает до сих пор. Два торговых представителя в последующем стали сотрудниками компании «Марс».

Должность – торговый представитель. Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. Выполнение планов продаж, увеличение активной базы, контроль возврата денежных средств.