Продажи загородной недвижимости: дома, дачи, земельные участки, коттеджи как в коттеджных поселках, так и в садоводствах, и населенных пунктах Приозерского и Выборгского районов Ленинградской области. Разработка концепции продвижения по каждому объекту. Выработка ценовой политики продаж.Маркетинг и реклама. Проведение переговоров с покупателями. Заключение договоров.

ЖК «Эко-Гармония» в Ломоносовском районе Ленобласти. Организация продаж, рекламы и маркетинга.

Коттеджные поселки "Павловская Ривьера", "Ривьера на Славянке", "Гатчинская Ривьера", "Ижорская Ривьера", Руководство продажами, рекламой, маркетингом. Управление проектами коттеджных поселков. Выбор новых направлений строительства, новых подрядчиков и поставщиков. Экономика проектов строительства.

Организация отдела продаж, руководство работой отдела продаж. Организация рекламы. Набор персонала. Работа с партнерами-агрегаторами недвижимости. Обучение сотрудников.

Антикризисный менеджер. Организация продаж и достижение уровня 100 млн р. За 6 месяцев. Ценообразование на новые корпуса; Контроль за наличием квартир в продаже; Корректировка цен и условий; Разработка маркетинговых акций, стимулирующих продажи; Участие в согласовании индивидуальных условий; Контроль за выполнением плана продаж; Подготовка отчетов по продажам и ценообразованию. Антикризисный менеджер. Вывод сайта на актуальный Работающий уровень, организация рекламных кампаний в интернете, наружной рекламе, и других рекламных средствах, запуск консультационного пункта. Подбор Персонала. Взаимодействие с банками по ипотеке.

Антикризисный менеджер. Продвижение и продажи 3 жилых комплексов : жк Солнце в г. Сосновый Бор, жк Оранж во Всеволожском районе, жк Шведские пруды во Всеволожске. Реклама и маркетинг. Продажи каркасных домов. Результат: продажи на 100 млн рублей за 6 месяцев.

Продажи домов, административных и хозяйственных зданий на загородном рынке Анализ эффективности процесса продаж Управление процессом продаж, взаимодействие с производством по координации проектов строительства, Участие в формировании стратегии развития компании Разработка скриптов и внедрение методик продаж Заключение договоров, сметные расчеты. Работа с корпоративными клиентами, коттеджными поселками и строительными компаниями, Управление продажами дорогостоящих продуктов с длинным сроком принятия решений и проектных продаж Реклама и продвижение продукции компании, Разработка нового сайта и рекламной продукции Маркетинг на загородном рынке Привлечение новых клиентов Разработка новых проектов Стандартизация и налаживание бизнес-процессов компании Планирование и отчетность продаж

Продажи в первый месяц работы на 90 млн руб.Оперативное и стратегическое управление продажами жилых и коммерческих помещений в строящихся и сданных домах и жилых комплексах. Разработка стратегии развития, контроль ее реализации, анализ, актуализация. Комплексный анализ бизнеса и составление заключений (выявление и минимизация потенциальных рисков). Подготовка и корректировка бизнес-планов и финансовых моделей по объектам инвестирования. Поиск потенциальных инвесторов и проработка переговорной позиции. Проведение переговоров с банками, частными инвесторами. Продажи жилых и коммерческих помещений в ЖК "Волховская набережная", Дом на Декабристов Бестужевых, Дом на Восточной. Организация продаж в регионах: Архангельск, Мурманск, Нарьян-Мар, Сургут, Ухта, Тюмень. Организация комплекса мероприятий для стимулирования продаж строящейся недвижимости: (разработка маркетинговых акций, разработка ценовой политики и условий реализации); Контроль исполнения финансового плана продаж; Оценка эффективности работы отдела, разработка/внедрение мотивационных систем для сотрудников; Разработка форм отчетности по реализации, мониторинг плановых показателей продаж; Контроль решения всех текущих вопросов дольщиков в ходе строительства объекта; Организация выступления представителей отдела продаж на выставках, презентациях объектов недвижимости. Разработка стратегических и детальных маркетинговых планов компании; Анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынка недвижимости; Исследование деятельности конкурентов; Разработка концепции рекламной компании‚ бюджетирование; Разработка и последующая реализация медиаплана; Анализ информации об эффективности рекламных публикаций‚ выбор рекламных носителей для размещения рекламной информации (печатные СМИ‚ наружная реклама‚ радио‚ партнерские программы и пр.); Маркетинговые исследования; Интернет-маркетинг; Участие в разработке ценовой политики компании; Создание концепции объектов недвижимости и разработка стратегии позиционирования и привлечения покупателей; Управление маркетинговыми инвестициями, оценка эффективности маркетинговой деятельности; Формализация и регламентация ключевых бизнес-процессов маркетинга; Взаимодействие с банками ВТБ24, Сбербанк, Сургутнефтегазбанк, Банк "Санкт-Петербург", ОблЖАИК по ипотеке, работа по корпоративному кредитованию, обеспечению залогов. Рекламная деятельность: ТВ, радио, СМИ, наружная реклама, прямые рассылки, продажи в каналах партнеров. Повышение эффективности рекламы и продаж на вложенные средства. Организация совместных акций и рекламных кампаний с партнерами. Организация ипотеки. Маркетинг рынка жилой недвижимости. Маркетинг рынка коммерческой недвижимости. Разработка концепции торгового центра. Участие в проектировании, разработке концепции и технического задания на новые объекты. Взаимодействие с агентствами недвижимости. Управленческая отчетность.

Продажи жилых и коммерческих помещений в жилых комплексах: Премьер-палас, Классика, Буржуа, Империал, Дом на Гражданском. Продажи недвижимости по агентским договорам. Реклама, маркетинг, поиск земельных участков и проектов для совместного участия в инвестиционно-строительной деятельности по строительству жилья. Организация работы с клиентами: оформление договоров, подготовка закрывающих документов. Организация работы отдела : делопроизводство, колл-центр, статистика, отчетность. Отработка претензий клиентов Контроль качества обслуживания дольщиков компании Обучение и контроль работы с CRM Составление отчетов и предоставление всей необходимой информации Аудит и оптимизации сайта. Составление рекламных и новостных текстов, добавление на сайт, в группы в соц. сетях. Разработка контекстных рекламных кампаний, подбор ключевых слов. Ведение рекламных кампаний, онлайн, офлайн (ставки, бюджеты) анализ рекламных кампаний (отслеживание эффективности с помощью инструментов веб-аналитики) подготовка отчетов. Продвижение в социальных сетях. Разработка и реализация рекламной и маркетинговой стратегии компании работа с IT продуктами компании: сайты компании, личный кабинет, CRM, работа с контекстной рекламой, работа с аналитикой и конверсией внутренний маркетинг SММ, SEO, е-mail маркетинг разработка рекламных акций, контроль за рекламой анализ и мониторинг конкурентной среды отслеживание тенденций и инноваций рекламного рынка планирование рекламного бюджета, отчетность координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий общее руководство структурой отдела маркетинга и PR разработка стандартов планирования деятельности и отчетов по проведению маркетинговых и рекламных кампаний. оперативная связь с отделом продаж проведение анализа результатов маркетинговых мероприятий поиск и анализ перспективности товаров, рынков сбыта, направлений деятельности компании. Выполнение функций финансового директора: организация получения банковских кредитов и банковских гарантий.

Антикризисный менеджер. Руководство отделами продаж, маркетинга, рекламы, клиентского сервиса. Организация структуры продаж с нуля. Достижение максимальных результатов за короткий период. Разработка системы ценообразования, оплаты труда, регламентирования. Организация рекламных кампаний по всем основным направлениям рекламы, системы контроля эффективности рекламы. Организован отдел маркетинга, подобраны квалифицированные сотрудники на внешний и внутренний маркетинг. Постоянно совершенствовалась система продаж, разрабатывались новые программы и предложения для стимулирования продаж. Поставлена на стабильной ежемесячной основе работа по продажам с агентствами недвижимости, позволившая продавать до 25 % объемов продаж. Проведена работа по существенному сокращению задолженности покупателей перед компанией и постоянному контролю за ситуацией с платежами. Результатом работы стало постоянное увеличение объемов продаж по всем объектам, стабильное выполнение планов продаж, стабильный финансовый поток денежных ресурсов компании, который позволил вывести компанию из кризиса и успешно сдать в 2010 году в эксплуатацию 5 жилых комплексов. Портфолио: 1. ЖК "Традиция" г. Гатчина Ленинградская область 2. ЖК "Лучший выбор" г. Всеволожск Ленинградская область 3. ЖК в г. Выборг Ленинградской области-сдан в 2010 г. 4. ЖК "Лахтинский разлив" Приморский район СПб 5. ЖК "Маэстро" Выборгский район СПб 6. ЖК "Коломяги-парк" Приморский район СПб 7. ЖК "Лето" Московский район СПб-сдан в 2010 г. 8. ЖК на пр Большевиков, д. 38 к.2. Невский район СПб-сдан в 2010 г. 9. ЖК "Уткина заводь" Октябрьская набережная Невский район СПб-сдан в 2010 г. 10 ЖК на ул. Изотова д.18 в г. Гатчина Ленинградской области-сдан в 2010 г. Организация системы управления продающим персоналом (мотивация, критерии эффективности, контроль). Организация системы тренингов по технике продаж. Развитые коммуникативные навыки (сложные переговоры, презентация).

Коммерческая недвижимость Продажи, маркетинг и реклама коммерческой недвижимости - продажа инвестиционных проектов, сдача в аренду площадей, продажа помещений, земельных участков, разработка ТЭО, бизнес-планов. Создание компании с нуля, организация нового направления деятельности в холдинге. Проводилась работа по социальным объектам в части организации взаимодействия с Администрацией Санкт-Петербурга, районными администрациями Фрунзенского и Приморского районов по согласованию проектов и получению бюджетного финансирования. За период работы принял непосредственное участие в организации работы компании с «нуля». Занимался подбором персонала, организаций договорных отношений с контрагентами, организацией маркетинговой и рекламной функций по коммерческой недвижимости, проведением переговоров с инвесторами. В работе у компании находилось 10-12 объектов. В том числе такие проекты как Бизнес-центр «Биржевой комплекс», торгово-деловой комплекс «На реке Смоленке», торговый центр «АУРА», инвестиционные проекты строительства БЦ «Удельный парк» и БЦ «Богатырский пр. 3», земельные участки под гипермаркеты в «Юбилейном квартале», высотный панорамный ресторан «Вокруг света» в жилом комплексе «Золотая гавань» с вращающимся полом, земельные участки под строительство гипермаркетов, социальные проекты: детский сад и школа, физкультурно-оздоровительный комплекс, встроено-пристроенные помещения в жилых комплексах. Компания осуществляла разработку технико-экономических обоснований, технических заданий на проектирование, бизнес-планов, планов продвижения, медиа-планов данных объектов, рекламирование объектов различными средствами, в т.ч. участие в международном инвестиционном форуме «PRO ESTATE» в 2007 и 2008 годах. Организована работа по различным направлениям привлечения инвестиций, продажи, сдачи в аренду указанных объектов, проводились переговоры с крупными инвестиционными фондами, крупными холдинговыми компаниями. Организовал сотрудничество и взаимодействие с консалтинговыми компаниями, такими как Knight Frank, Colliers International, GVA Sawyer, Praktis Consulting&Brokerage, ASTERA-Atisreal, Jones Lang LaSalle и другими.

Управление продажами жилья, коммерческих помещений, офисов. Руководство коллективом : количество сотрудников в отделе - 27- 40 человек. Достижения : увеличение продаж в два раза, запуск с нуля ипотеки, создание отдела ипотечного консультирования, организация региональной программы, офисов продаж в других регионах, запуск продаж элитного объекта "Монблан". Отдел недвижимости в составе департамента маркетинга и продаж - политика в области ценообразования, объемов продаж, планирования и отчетности, организация заключения договоров и работы с клиентами. Заказчик по отношению к отделам рекламы, маркетинга, PR по выполнению всех видов работ, необходимых для продвижения на рынке продаваемого товара. Продажи: организация работы по продажам жилой и коммерческой недвижимости в типовом и элитном сегментах, в области ипотеки, проектирования и определения необходимых параметров будущего жилья, ценообразование, выполнение плана продаж в метрах и денежном эквиваленте. Участие в планировании, бюджетировании и контроле расходов на продажи, в т.ч по медиа-плану. Организация работы в консультационных пунктах на объектах. Маркетинговое планирование - разработка: планов продаж на весь период строительства новых объектов, годовых планов продаж, корректировка ежемесячных планов, по параметрам спроса, конкуренции, объемов, ценообразования и др. Медиа-планирование - согласование всего рекламного медиа-плана компании по содержанию, наполнению, местоположению, качеству, стоимости. Реклама - выдача технических заданий, участие в разработке и создании всех видов рекламной продукции. Определение и согласование всех основных параметров строящихся объектов через подготовку технического задания, выбор материалов отделки, остекления и пр. Руководство проектами (направлениями): продажи типового жилья, продажи элитного жилья, организация с нуля региональных продаж, создание отдела ипотечного консультирования, проектно-техническая группа. Руководство коллективом: количество сотрудников в отделе - 27- 40. Портфолио: 1. Элитный жилой комплекс "Монблан" 2. ЖК "Академия" ул. Бутлерова Калининский район СПб 3. ЖК "Звездный" Московский район СПб 4. ЖК "Чистый ключ" ул. Софьи Ковалевской Калининский район СПб 5. ЖК "Лазурный" ул. Купчинская 6. ЖК "Южные паруса" Ленинский пр. Красносельский район СПб 7. ЖК "Солнечный" ул. Брянцева Калиниский район СПб 8. ЖК "Дом у ручья" Калининский район СПб 9. ЖК "Огни Юго-Запада" Петергофское шоссе\ул. Кузнецова Красносельский район СПб 10. ЖК "Южная широта" ул. Рихарда Зорге Красносельский район СПб Достижения: увеличение объемов продаж в два раза, успешное продвижение элитного объекта и вывод продаж на необходимый уровень, продажи по максимальным ценам, запуск ипотечных программ с 10 банками, организация региональной программы продаж, запуск программы "ипотечный консультант".

Создание Закрытого паевого инвестиционного фонда недвижимости «Жилая недвижимость». Формирование фонда с эмиссией в размере 300 млн. руб. с последующим приобретением 200 квартир. В 2006 году фонд вошел в пятерку наиболее доходных паевых инвестиционных фондов недвижимости с доходностью около 50 % годовых. Знание рынка недвижимости, наличие связей в профессиональной среде. Оценка привлекательности финансирования инвестиционного проекта реконструкции здания под бизнес-центр. Разработка разделов маркетинга и управления продажами бизнес-плана инвестиционного проекта. Сегментация рынка недвижимости и оценка эффективности инвестиций в различные сегменты рынка недвижимости. Разработка концепции создания закрытого паевого инвестиционного фонда недвижимости "Жилая недвижимость" и подготовка Правил доверительного управления фондом (инвестиции в строящееся жильё). Проведение переговоров со строительными компаниями, страховыми и оценочными компаниями, заключение договоров. Отбор объектов инвестиций в сфере недвижимости. Анализ конкурентной среды и изучение строительного рынка. Достижения: разработка концепции инвестирования путем создания закрытых паевых инвестиционных фондов недвижимости, подготовка правил доверительного управления закрытого ПИФа недвижимости "Жилая недвижимость", регистрация фонда в ФКЦБ, фонд сформирован в размере 300 млн рублей, 75 % средств проинвестировано в строящееся жильё компаний "ЗАО "ЮИТ-Лентек", ЗАО "Петербургстрой-Сканска", ЗАО "Петротрест", ЗАО "Северный город" и холдинг "RBI".

Инвестиционный проект "Строительство солодовенного завода с элеватором в г. Калининграде" и группы аффилированных компаний ( в т.ч. международные грузовые автомобильные перевозки). Достижения : бизнес-план инвестиционного проекта вошел в состав "Федеральной целевой программы по развитию Калининградской области до 2010 г.", получил все возможные налоговые льготы по областному и городскому законодательству. Управление финансовыми потоками компании, работа с кредитными учреждениями и инвесторами, общий контроль за ведением бухгалтерского учета, налогового учета, управленческого учета.

Организация работы по привлечению клиентов в банк, персональная работа с крупными корпоративными клиентами. Организация работы отделений банка по продвижению всего комплекса услуг юридическим лицам, анализ финансовых показателей работы, анализ исполнения бюджета Управления по системе бюджетирования затрат и распределения доходов, персональная работа с крупными клиентами, подготовка кредитных досье, расчеты "бюджета клиентов". Проведение лекций для сотрудников банка в отделении Академии Сбербанка. Анализ рынка банковских услуг и отраслей промышленности Северо-Запада РФ, разработка программ по работе с клиентами. Выявление взаимосвязанных цепочек клиентов и организация работы с ними. Разработка регламентов взаимодействия управлений банка по предоставлению услуг клиентам. Организация работы с бюджетными счетами. Организация работы "персональных менеджеров". Организация работы банка с ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" по всему комплексу услуг. Персональная работа с крупными корпоративными клиентами ("Северо-Западная ТЭЦ", "ПТС", "Балтийский завод", "Ленэнерго"), в т.ч. по инвестиционным проектам и различным видам кредитования. Достижения: организация системы работы (планирование, отчетность, базы данных, объединение различных направлений банковских услуг) и структуры подразделений банка по привлечению корпоративных клиентов, внедрение методики расчета рентабельности обслуживания корпоративных клиентов по комплексу услуг банка.

Продажи микроавтобусов РАФ различных модификаций в 10 регионах РФ.

Организация ведения бухгалтерского учета, аналитики, управленческого учёта. Контрольно-ревизионное направление деятельности. В подчинении 40 человек. Общая численность сотрудников завода 4000 человек.