Работал по двум территориям Псковской и Новгородской областях. Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах. Повысил продажи на 54% . Причина ухода - сокращение.

Поиск потенциальных покупателей с нуля. За время работы в организации открыл дистрибуторов в Санкт Питербурге, Пскове,Великом Новгороде,Смоленске,Петрозаводске и республике Беларусь. Подключил к продажам продукции ТС Лента.

- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью. Принят на работу с нулевой территорией. За это время подключены и успешно работают дистрибуторы в регионах: Псков,Великий Новгород,Вологда,Санкт Петербург,Петрозаводск.

Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах. Зона ответственности Псковская Новгородская и Тверская области. Открыл дистрибутора в Псковской области. В Тверской области сменил дистрибутора. В результате комплекса мероприятий общий обьем продаж по территории увеличился в 5 раз.

• Осуществление сбытовой политики компании; • Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с Сетями; • Ввод и ротация в ассортименте Сетей товарных позиций в установленные сроки; • Согласование долей представленности продукции на полках магазинов Сетей, разработка планограмм; • Составление и согласование с Сетями годового промо-плана и бюджета для его исполнения; • Согласование с Сетями новых ценовых листов; • Информирование региональных менеджеров и дистрибьюторов об изменениях в условиях сотрудничества с Сетями • Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей (ассортимент, маркетинг, планограмма)Ротация продута. • Контроль за расходами промобюджета и показателями экономической эффективности его использования. За период работы в зоне ответственности СЗФО Нижегородская и Ярославская область работа со 100 % клиентской базой ключевых клиентов. Прирост в продажах 180 %. Причина поиска работы - закрытие ввоза продукции АВК на территорию РФ.

Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью предприятия, организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия.

Организация и развитие системы дистрибьюции в Санкт Петербурге,Ленинградской области,Псковской области,Новгородской области,ЗК России, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании), действующих в регионе, координация мерчандайзинга в регионе, разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами.

Работа с территорией Псковской и Новгородской области. Координация работы всех дистрибьюторов на территории.Разработка программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.Контроль торговых представителей. Обучение. Полевое обучение.Личный контроль

1. Разработка коммерческой стратегии предприятия. 2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. 3. Определение каналов продаж. 4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж. 5. Оперативный контроль менеджеров по продажам. 6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. 7. Подключение к работе с ключевыми клиентами. 8. Организация обучения менеджеров. 9. Работа с поставщиками компании. 10. Формирование ценовой политики и политики скидок 11. Координация маркетинговой активности. 12. Снижение затрат компании За время нахождения в должности повысил продажи компании в 8 раз - за счет увеличения АКБ и новых дистрибуционных контрактов.