Сфера деятельности компании – строительство и ремонт зданий по гос. заказам (44ФЗ). Основные направления деятельности: • Выстраивание отдела маркетинга (выход в негосударственный сегмент рынка) -определение УТП компании -разработка маркетинговой стратегии, дорожной карты -разработка структуры отдела, целей и KPI -подбор кадров • Оптимизация бизнес процессов -внедрение сквозного учета ресурсов (человеческих, оборудования, запасов) -выстраивание четкого регламента выбора аукционов и подготовка участия в них -управленческий учет (основное внимание на учет неявных издережек) -создание регламента взаимодействия с субподрядчиками -оценка эффективности субподрядчиков (скорость работы, цена, объем брака) • Сокращение расходов -внедрение системы тендеров для поставщиков -расширение пула постоянных партнеров -регламентация мат. ответственности начальников участков и бригадиров • Комплексная переработка финансовой и управленческой отчетности Результат: Втрое увеличено количество подаваемых заявок на аукционы. Благодаря отказам от сильного "падения" по цене и оптимизации расходов средняя маржинальность контракта увеличена на 30%. Запущен процесс выхода на открытый рынок согласно дорожной карте - строительство коммерческой недвижимости и коттеджей. Разработаны прозрачные регламенты взаимоотношений с бригадами, субподрядчиками и поставщиками. Прирост чистой прибыли компании - 25% в год.

Компания Тех-Креп – крупнейший федеральный поставщик (импорт + собственное производство) строительного крепежа в России и СНГ, занимающий 23% рынка. Основные направления деятельности: • Разработка новой стратегии развития компании: -проведение стратегической сессии с привлечением большинства топ-менеджеров и их отделов -проведение глубокого исследования клиентского портфеля и рынка -исследование динамики различных сфер экономики, их особенностей и потребности в поставках крепежа -разработка и защита перед собственниками стратегии компании на 3 года в разрезе каждого филиала, товарной группы и специализации клиентов • Разработка новой концепции отдела продаж и участие в ее внедрении • Бюджетирование и финансовое планирование -регламентирование правил распределения средств маркетингового бюджета с учетом целей департаментов маркетинга и продаж -разработка комплексных систем контроля эффективности расходования бюджета и работы департамента в целом -непосредственное участие в составлении и утверждении финансового плана компании • Развитие департамента маркетинга с нуля -создание двух отделов внутри департамента -подбор персонала -регламентирование основных бизнес процессов департамента -выстраивание взаимодействия со всеми остальными отделами компании • Управление продуктовой стратегией -разработка стратегий развития импортного ассортимента и собственного производства крепежа -разработка индивидуальных политик ценообразования для каждой товарной группы -участие в разработке принципов товарообеспечения филиалов и распределительных складов с учетом особенностей каждого продукта -разработка стандартов и форматов регулярной маркетинговой отчетности совместно с отделом аналитики • Ответственность за выполнение плана продаж и развитие клиентского портфеля на территории России и СНГ • Участие в рабочих группах по стратегическому развитию коммерческой политики, внутренней логистики и структуры департамента продаж • Участие в совершении сделок и развитии отношений с ключевыми потенциальными и действующими клиентами Результат: Создание «с нуля» департамента маркетинга, позволяющего крупной компании очень эффективно реагировать на потребности и угрозы рынка в разрезе любой товарной категории, канала продаж или специализации конечного пользователя. Успешный опыт внедрения комплекса прозрачных метрик по контролю эффективности работы департамента маркетинга и результатов программ развития ключевых партнеров. Проведение масштабной стратегической сессии, на которой была выработана новая стратегия компании и ее финансовая модель, описывающие путь «защиты бизнеса» компании благодаря переходу из сегментов с наиболее жесткой ценовой конкуренцией к направлениям, позволяющим выстраивать долгосрочные отношения и совместные планы развития с клиентами. Наценка компании выросла на треть.

Сфера деятельности компании – производство и оптовая продажа строительных инструментов и оснастки (крупнейший мировой производитель). Основные направления деятельности: • Управление продуктовой стратегией компании -разработка стратегии продуктового портфеля по всем категориям -определение актуального ассортимента -ценообразование -выведение на рынок новых продуктов -руководство командой категорийных менеджеров • Управление маркетингом -разработка маркетинговой концепции бренда -разработка маркетинговых кампаний (ATL, BTL) • Ответственность за выполнение плана продаж и развитие лояльности к бренду на территории РФ • Финансовое планирование: -объема продаж -прибыли -бюджета маркетинга • Поддержка деятельности отдела продаж -координация деятельности отделов маркетинга и продаж -поддержка продаж маркетинговыми кампаниями -обучение менеджеров по продажам • Руководство демонстрационной командой -определение стратегии и плана посещений -контроль результатов • Разработка концепции и руководство подготовкой международной конференции Результат: Увеличение доли рынка на 3%, переход компании от ценовой конкуренции к созданию добавленной стоимости, опыт стратегического планирования и оценки рынка, успешный опыт прогнозирования результатов, выстроена профессиональная команда департамента маркетинга (увеличение штата в 2 раза).

Сфера деятельности компании – производство и оптовая продажа строительных инструментов и оснастки (крупнейший мировой производитель). Основные направления деятельности: • Менеджмент товарной категории оснастки (8 000 SKU). -разработка ассортиментной стратегии категории -определение актуального портфеля продукции -вывод новых продуктов на рынок • Ценообразование -расчет себестоимости -контроль маржинальности -разработка формул для расчета оптовых и рекомендуемых розничных цен • Маркетинг -разработка маркетинговой концепции -разработка и запуск маркетинговых кампаний (ATL, BTL) • Ежемесячная отчетность по результатам продаж и эффективности маркетинговых мероприятий • Организация и проведение обучающих семинаров • Контроль складских запасов и планирование закупки продукции на центральный московский склад -работа с внешними поставщиками • Участие в разработке печатных и электронных каталогов Результат: Увеличение объемов продаж категории в валюте на 27% в условиях падающего рынка, опыт работы в «жесткой» структуре международной корпорации, осуществление значительной оптимизации ассортиментной и маркетинговой политики компании.

Сфера деятельности - производство, импорт, оптовая и розничная торговля детской одеждой. Управление коллективом из 5 человек. Основные направления деятельности: • Управление продажами. -выполнение плана продаж. -планирование продаж. -контроль заказов, отгрузок, запасов и дебиторской задолженности. -формирование ассортимента (собственная коллекция и поиск поставщиков). • Выход в крупные федеральные розничные сети. • Работа с ключевыми клиентами. • Оптимизация бизнес процессов внутри компании • Расширение клиентской базы (реклама, рассылки, акции) • Взаимодействие с учредителями. -совместная разработка стратегии развития. -регулярная отчётность. • Финансовая деятельность -материальная ответственность. -контроль рентабельности. • Управление персоналом отдела. • Открытие и организация работы розничного интернет-магазина Результат: прирост продаж 40% в год, выход в сети федерального масштаба, обширный опыт управления всеми основополагающими бизнес-процессами и их успешная реорганизация.

Работа в области продаж в компании-импортере детской одежды. • общение с существующими клиентами • поиск новых клиентов • осуществление приема и отпуска товара • ведение документации, составление отчетов • работа с базами данных клиентов и наличия товаров • осуществление таможенной очистки закупаемой продукции Результат: получен опыт работы с документооборотом, таможенным оформлением грузов, знания об основах бизнес-процессов.

Сфера деятельности компании – создание интернет-сайтов и их продвижение. Основная задача - привлечение и удержание новых клиентов. • поиск новых клиентов • ведение переговоров • заключение договоров • информационная и техническая поддержка существующих клиентов Результат: значительный опыт в активных продажах и обширные знания в области интернет-технологий.