Обязанности: Поиск строящихся объектов и ЛПР, выявление потребности клиентов, консультации по строительным материалам, общестрой. Работа с точками продаж строительных материалов; малоэтажное строительство, работа со строительными объектами ЖК,КП, социальные объекты. Выявление и расчет потребностей в комплексной поставке материалов, формирование коммерческих предложений, выставление счетов, заключение договоров, контроль оплаты, согласование логистики (сроки и стоимость доставки). Сбор заявок на поставку товара; Работа и контроль с дебиторской задолженностью; Выезд и проведение презентаций у потенциальных клиентов; Развитие и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Формирование, контроль и развитие клиентской базы;

Управление продажами продукции компании на территории Центрального и частично Сибирского (Омск, Красноярск, Абакан, Иркутск, Чита) , Дальневосточного (Магадан, Камчатка, Сахалин, Владивосток, Хабаровск) Федеральных округов РФ. - Управление региональными и территориальными менеджерами 3 чел. Координация, контроль и постановка задач по территории. - Отбор, подключение к работе (подписание контракта), ротация дистрибьюторов на подотчетной территории, все ключевые игроки в регионе. - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов. Увеличение продаж в 2022-23г. на 40 % по сравнению с 2021 г. Увеличение представленности до 40 SKU по ключевым клиентам в регионах. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. Проведение обучений по продукту, мастер классов, винных вечеров. - Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. - Работа с ПДЗ , принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. - Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. - Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Винагроснаб 20 SKU, Винный склад, Высшая Лига 12 SKU, Дионис, Градус 12 SKU, Спар Тула 10SKU, Европа 8 SKU, Линия 8 SKU, ХО, Наполеон 26 SKU, Азбука Градусов 16 SKU, Формат 16 SKU, Слата 6 SKU, Самбери 8 SKU), Подключил ТС Дионис, Спар Тула, Винный склад, Абсолют 12 SKU, Самбери 6 SKU, Линия 8 SKU, Серебряный шар 10 SKU. Так же поставки через дистрибутора на ДВФО Х5, Бристоль

Управление продажами продукции компании на территории ЦФО, СФО,ДВФО - Управление региональными и территориальными менеджерами 4 чел. Координация, контроль и постановка задач по территории. - Отбор, подключение к работе (подписание контракта), ротация дистрибьюторов на подотчетной территории, все ключевые игроки в регионе. - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. - Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. - Работа с ПДЗ , принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. - Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. - Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Винагроснаб 6 SKU, Винный склад, Высшая Лига 12 SKU, Дионис, Градус 8 SKU, Спар Тула 8 SKU, ХО, Наполеон 12 SKU, Азбука Градусов 16 SKU), Серебрянный Шар 6 SKU, Подключил Красное и Белое, ТС Серебрянный шар, Бегемаг, Винный склад, Покупочка 12 SKU, АМ Ремикс 16 SKU, Абсолют 8 SKU, Аникс 12 SKU

Управление продажами продукции компании на территории Центрального и Южного Федеральных округов РФ. - Управление региональными и территориальными менеджерами 5 чел. Координация, контроль и постановка задач по территории. - Отбор, подключение к работе (подписание контракта), ротация дистрибьюторов на подотчетной территории, все ключевые игроки в регионе. - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов. Увеличение продаж в 2020г. на 24% по сравнению с 2019 г. Увеличение представленности до 38 SKU по ключевым клиентам в регионах. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. - Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. - Работа с ПДЗ , принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. - Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. - Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Винагроснаб 12 SKU, Винный склад, Высшая Лига 20 SKU, Дионис, Градус 12 SKU, Спар Тула 8 SKU, ХО, Наполеон 26 SKU, Азбука Градусов 16 SKU), Открытие матриц в регионе со вторичной сертификацией Магнит 22 SKU, Х5 12 SKU, а так же ряд других локальных сетей . Подключил ТС Дионис, Спар Тула, Винный склад, Покупочка 32 SKU, Радеж 16 SKU, МАН 8 SKU, Алтима 12 SKU

Управление продажами продукции компании на территории Сибирского Федерального округа РФ. - Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. все ключевые игроки в регионе. - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов СФО. Увеличение продаж в 2019 г. на 18% по сравнению с 2018 г. Увеличение представленности на 46 SKU по ключевым клиентам в регионах. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. - Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. - Работа с ПДЗ , принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. - Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. - Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Абсолют 26 SKU, Лея 28 SKU, Ярче 6 SKU, Лама, Бочка 32 SKU, Бегемот 40 SKU, Холифуд 9 SKU, Улюктэ 56 SKU, Гигант Алко 12 SKU, ХО,Наполеон 48 SKU, Щедрый вечер 42 SKU), Командор 8 SKU, Виноград 16 SKU, Септима 18 SKU а так же ряд других локальных сетей . Подключил ТС Аникс, Септима, Виноград, Командор, Спутник, Николаевский, Формат, Слата.

Старт ап выход на рынок России нового коньячного завода из Армении Управление продажами продукции компании на территории ДВФО, ПФО, СФО - Подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. — Проведение переговоров с учредителями и лицами принимающими решения в дистрибуторских компаниях и сетях, как локальных так и федеральных - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. - Работа с ПДЗ , принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. - Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. - Ввод продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Самбери 4 SKU, Винлаб 6 SKU, , Кэш & Керри 4 SKU, Благовин 4 SKU, Три кота 6 SKU, Дилан 11 SKU, Фрэш 4 SKU, а так же ряд других локальных сетей Алкобренд, Макси, Золотой Ключик, Доброцен .

Управление продажами продукции компании на территории Дальневосточного Федерального округа РФ. - Отбор, подключение к работе (подписание контракта) и ротация дистрибьюторов на подотчетной территории. - Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов. - Выполнение плана продаж Sell in и Sell out в каждом из регионов ДВФО. Управление, контроль и координация работы команды региональных торговых представителей. - Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам, входящих в зону ответственности. - Работа с ПДЗ , принятие всех возможных мер для ее скорейшего погашения. - Разработка и реализация маркетинговых программ, тейд- маркетинговых мероприятий во всех каналах продаж. - Ввод, ротация продукции в ассортиментные матрицы ключевых розничных сетей регионов (Самбери 12 SKU, Винлаб 18 SKU, Раз Два 19 SKU, Кэш & Керри 12 SKU, Благовин16 SKU, Три кота 9 SKU, Дилан 11 SKU, Фрэш 14 SKU, Гильдия 8 SKU), а так же ряд других локальных сетей .

— Поиск и привлечение клиентов в городах со слабой представленностью. — Работа с клиентской базой и расширение рынков сбыта — Проведение переговоров с учредителями и лицами принимающими решения в дистрибуторских компаниях и сетях, как локальных так и федеральных — Составление коммерческих предложений и заключение договоров — Увеличение объема продаж и представленности всего ассортимента компании — Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними — Составление и выполнение планов продаж — Ведение документооборота в полном объеме — Составление отчетов по результатам работы Знание рынка ключевых дистрибуторов и торговых сетей в регионах и налаженные контакты с ЛПР. За время работы в компании мною наработана новая клиентская база и заключены контракты с 12 новыми дистрибуторами ( АКБ около 2 300 торговых точек) и с 2 федеральными сетями и 5 локальными (общее количество т.т составляет 457 магазинов). Ежемесячный план продаж увеличился с 1,5 млн. до 4-5 млн. руб.

Формирование организационной структуры маркетинга (создание и реструктуризация отдела с нуля). Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии Компании. Создание системы мониторинга на предприятии. Ведение постоянного анализа конкурентной среды Компании. Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. Формирование товарного ассортимента и политики продаж. Разработка, оперативное управление и контроль маркетингового бюджета Организация и проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). Работа с ключевыми клиентами (опт, сети), ротация ассортиментного портфеля, ввод новых позиций, контроль за проведением акций в сетях, ведение переговоров на высшем уровне.

Разработка маркетингового плана на 2011-2012 год. Составление и контроль использования бюджета на продвижение ТМ, и выплат по условиям акций (бонусов, премий, роялти). Мониторинг и отслеживание активностей конкурентного окружения. Разработка, организация и оценка результатов трейд-маркетинговых акций (крепкий алкоголь, вино). Распределение активностей по каналам сбыта, Организация, контроль и оценка эффективности акций. Разработка стандартов мерчендайзинга, размещение POS материалов т.т. проведение промо-акций. Вывод на рынок новых марок водки "Булбашъ особая","Бульбашъ нано" "Добрая Шклянка", виски "Scottish Castle", "Hightlandr" (проведен SWOT анализ , скорректировано позиционирование и ценообразование ТМ , разработана стратегия продвижения ТМ - увеличились продажи на 54 % и дистрибуция на 28%. Оценка локальных и федеральных сетей, переговоры по входу в сети (X5 Retail Group; Giper Globus; Ашан; Billa; Real, Холидей, Радеж и.т.д) и проведение BTL акций. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы). Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, презентаций, организация участия и работы на выставках. Еvent - promotion. Знание рынка ключевых дистрибуторов в регионах и налаженные контакты с ними.

Разработка программ по продвижению в регионах Поволжье, Урал, Сибирь, Юг. (проведение акций в торговопроводящей сети дистрибьютора и сетях порядка 40 акций одновременно) Организация, контроль и оценка эффективности (разработка анкет, контроль полевых работ), мерчендайзинг, полиграфия, POS материалы, промо-акции. Разработка стандартов мерчендайзинга. Вывод на рынок новых марок водки "Ржевка", "Настоящая"(рестайлинг),"Саммит", коньяка "Father`s Old Barrel", "Monte Choco". Оценка локальных и федеральных сетей, переговоры по входу в сети и проведение акций в сетях. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы).Планирование и контроль за использованием бюджета. Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, презентаций, участие в выставках, Event - promotion.

Разработка программ по продвижению в регионы и сети ЦФО, ДВФО,ЮФО. (проведение акций в торговопроводящей сети дистрибьютора и сетях порядка 60 акций одновременно) Организация, контроль и оценка эффективности (разработка анкет, контроль полевых работ). Вывод на рынок новых марок: вермута «DELASY», линеек вина «Gusto», «Монастырская трапеза». Контроль за заказом и расходом POS материалов, Организация и проведение промо-акций. Разработка стандартов мерчендайзинга. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы). Планирование и контроль за использованием бюджета. Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, участие в выставках.

Менеджер по маркетингу: (кол-во подчиненных 3 чел, И.О. начальника отдела маркетинга) Бренд- менеджмент: Рестайлинг марки «Крещенская» (произведен рестайлинг бутылки и этикетки) Разработка новых торговых марок водки (проект) Внедрен экспресс-анализ продаж и оценка конкурентного окружения. Написание брифов на исследования. Составление и контроль использования бюджета на продвижение ТМ, и выплат по условиям акций (бонусов, премий, роялти). Мониторинг и отслеживание активностей конкурентного окружения. Торговый маркетинг: Разработаны программы по продвижению в регионы и сети г. Москвы. (проведение акций в торговопроводящей сети дистрибьютора и сетях – Ашан, Метро, Продмикс, Мосмарт) Организация, контроль и оценка эффективности (разработка анкет, контроль полевых работ) –дизайн, мерчендайзинг, полиграфия, POS материалы, промо-акции. Разработка стандартов мерчендайзинга. Организация презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы). Реклама и PR, знание рынка услуг по производству POS-материалов, Подготовка и разработка рекламных, POS материалов, дизайн, работа с РА, СМИ, PR-акции. Организация пресс-конференций, участие в выставках. Налаженные контакты с компаниями -застройщиками и организаторами выставок (Экспоцентр, Крокус Экспо, СибЭкспо, ITE, RTE, и др.)

Разработка программ по стимулированию сбыта торговых марок в регионах (Сибирь, Урал, Южный, Беларусь) и сетях (Москва и регионы) PR - компания по выводу и расстановки новой марки в классе Премиум «Tarantella». Подготовка вывода на рынок нового федерального бренда «Ты и Я» пробные продажи. Работа с большим ассортиментным рядом. Экспресс- анализ по каналам сбыта. Разработка, организация, контроль и оценка эффективности за проведением программ и акций (мерчендайзинг, POSM, промо-акции, около 35 в год) Контроль за поставками в торговые точки рекламных материалов и оборудования. Разработан и внедрен нового единый стандарта мерчендайзинга. Кросс- промоушен. Составление бюджета на рекламу и трейд-маркетинговые мероприятия, контроль за его исполнением. Организация федеральных и региональных презентаций торговых марок для ритейла, тренинги (регионы) Организация, проведение тендера, разработка креатива и брифов для участия в выставках Москва, СНГ, и регионы (15 выставок в год).

Разработка рекламной стратегии, бюджета на рекламу, СМИ, PR и промоушен. Работа с рекламными агентствами. Работа с исследовательскими агентствами, разработка, брифов, анкет, инструктаж, контроль полевых работ. Организация участия в выставках в г. Москве (Продэкспо, Продсиб, Знак качества ХХI века, World food и др.) СНГ и регионах России Ст-Петербурге, Новосибирске, Поволжье, Екатеринбурге, Красноярске и др. (20-25 выставок в год)

Подбор подрядчиков, согласование и сбор разрешительных документов, Выбор оборудования, переговоры по его приобретению. Бренд менеджмент: Позиционирование продукта на рынке, Рекламная стратегия продвижения бренда (мин. вода «Софрино»), Работа с рекламными агентствами и дизайн-студиями по разработке дизайна, POS- материалов, Поиск и привлечение поставщиков и заказчиков.

Организация и проведение promo акций и дегустаций (BTL). Работа с федеральными и региональными СМИ, РА, проведение тендеров. Изготовление POS материалов. Работа с подрядчиками по изготовлению наружной рекламы. Анализ конкурентного окружения, Разработка, ребрендинг упаковки