Компания специализируется на выполнении работ по техническому обслуживанию и ремонту конвейерного оборудования и защите технологического оборудования от износа. Развитие базы действующих и потенциальных заказчиков; Привлечение новых заказчиков на территории Казахстана; Контроль исполнения поставленных задач специалистами по сопровождению договоров; Ведение переговоров на всех уровнях структуры заказчиков; Анализ и последующая оптимизация финансово-хозяйственной, производственной деятельности компании; Разработка и оптимизация бизнес-процессов закупочной деятельности, организации условий труда; Оптимизация базы поставщиков, разработка регламента закупочной деятельности; Разработка и утверждение программы адаптации для новых сотрудников; Контроль закупочной деятельности; Подбор персонала, планирование работ, выполняемых вахтовым методом; Внедрение системы учета выдачи спецодежды, прохождения квалификационного обучения.

Компания по изготовлению анкерной крепи и комплектующих для предприятий, ведущих добычу полезных ископаемых подземным способом. 2019 год - 346 млн тенге без НДС (в 2019 году представлял интересы ООО "ОКС", совмещая с основной занятостью). Планирование коммерческой деятельности на территории Средней Азии; Разработка плана мероприятий по развитию бизнеса на территории РК; Организация совместного проведения опытно-промышленных испытаний номенклатурного ряда компании; Контроль исполнения поставленных задач согласно протоколу технических совещаний/встреч; Установка "теплых" долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в Средней Азии, среди которых: ТОО "Корпорация Казахмыс", АО "Арселормиттал Темиртау", АО "ГМК "Казахалтын", ТОО "Казцинк", АО "Казминералс", АО "Алмалыкский ГМК"; Формирование потребности на предприятиях заказчика; Проведение переговоров, встреч и презентаций с ответственными лицами заказчика на всех уровнях, от шахтера до технического директора; Участие в опытно-промышленных испытаниях на совместно с вышеперечисленными предприятиями; Открытие и сопровождение юридического лица ТОО "ОКС Казахстан"; Организация строительных и подрядных работ в казахстанском филиале ООО "ОКС"; Контроль исполнения сроков и работ по ПОР; Контроль финансово-хозяйственной деятельности и подбор подрядных организаций для выполнения работ; Планирование командирований на предприятия заказчиков; Проведение маркетинговых мероприятий по проработке конкурентной среды; Участие в торгах и выставках на территории РК; Составление ежемесячной/ежеквартальной отчетности.

СОМЭКС — российская машиностроительная группа компаний по производству оборудования и запчастей для горно-обогатительной, металлургической, химической отраслей. Крупнейший в Восточной Европе производитель полиуретановой продукции различного назначения. В объединение входят: управляющая компания «СОМЭКС», НИИ КОМПИ (научно-исследовательский институт комплексного освоения месторождений полезных ископаемых), предприятия ООО «КоППол» (г. Коломна), ООО «Эласт-ПУ» (г. Владимир), ТОО «РЭМЗ» (г. Усть-Каменогорск). В день защиты испытательного срока в должности регионального представителя назначен Директором представительства в Средней Азии (по совместительству коммерческий директор ТОО "РЭМЗ"). Из достижений: 2019 год - 230 млн кзт без НДС; 2018 год - 960 млн кзт без НДС; 2017 год - 840 млн кзт без НДС; 2016 год - 125 млн кзт без НДС. Восстановление отношений с ключевыми клиентами РК, КР; Возобновление поставок в адрес ключевых клиентов в РК, КР, РУз; Восстановление репутации предприятия на рынке Средней Азии; Установка "теплых" долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в Средней Азии, среди которых: ТОО "Корпорация Казахмыс", АО "Арселормиттал Темиртау", АО "ГМК "Казахалтын", ТОО "Казцинк", АО "Казминералс", АО "Алмалыкский ГМК"; Внедрение системы мотивации в структуру коммерческой службы (премирование/депремирование); Разработка и внедрение в рабочий процесс регламента отчетности по текущей и проектной деятельности коммерческой службы; Разработка и утверждение программы адаптации для новых сотрудников; Обязанности: Замещение директора ремонтного электромеханического завода на время его отсутствия; Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Средней Азии; Формирование потребности на предприятиях Заказчика; Сбор потребности с обособленных подразделений Заказчика; Планирование деятельности коммерческой службы на неделю, месяц, квартал, год; Планирование командировок сотрудников и личных; Планирование продаж и формирование склада готовой продукции под потребности Заказчиков; Организация деятельности представительства; Организация мероприятий по участию в выставках и семинарах; Организация и проведение неформальных мероприятий; Руководство 6 специалистами в РК (4 региональных представителя, заместитель директора по развитию, тендер-менеджер); Контроль ведения клиентской базы; Контроль регулярности взаимодействия с Заказчиком/потенциальным Заказчиком; Контроль мониторинга электронных торговых площадок; Контроль исполнения поставленных задач, срочных, среднесрочных, долгосрочных; Контроль исполнения поставленных задач согласно протоколу технических совещаний/встреч; Проведение переговоров на всех уровнях Заказчика; Установка контактов с посредниками в близлежащих странах; Подбор и интервьюирование кандидатов на вакантные позиции; Взаимодействие с узкими специалистами Заказчика с целью решения нестандартных проблем.

Сопровождение информационных систем на всех стадиях внедрения в технологический процесс; Оценка качества и анализ проведенных работ; Разработка автоматизированного бизнес-процесса закупочной деятельности; Описание бизнес-процессов и разработка графического отображения процесса; Разработка ролей доступов в ИС для пользователей; Организация заседаний рабочих групп; Контроль исполнения регламента закупочной деятельности специалистами Коммерческой службы.

Реализация неэлектрических систем инициирования; Реализация гранулированных взрывчатых веществ; Реализация продуктов химической промышленности. Развитие бизнеса по основным направлениям: Разработка стратегии продаж; Контроль за выполнением плана продаж; Руководство и контроль за деятельностью отдела продаж и снабжения; Контроль остатков на складе; Проведение переговоров с перспективными клиентами на всех уровнях; Анализ деятельности конкурентов; Оптимизация текущей деятельности: Разработка и описание бизнес-процессов коммерческой и смежных служб; Оптимизация существующих бизнес-процессов; Регламентирование деятельности по разработанным бизнес-процессам; Внедрение системы отчетности; Внедрения системы электронного документооборота; Организация подписания меморандума о сотрудничестве с ведущими горнодобывающими предприятиями Казахстана; Оптимизация текущих затрат на сотовую связь, обслуживание ИТ-инфраструктуры, спутниковый контроль за автотранспортом; Организация и непосредственное участие в выставках Республиканского масштаба при участии Президента РК.

Сэкономлено за 12 месяцев около 276 млн. тенге. 1. Планирование деятельности службы мониторинга на: неделю, месяц, квартал, год. 2. Организация необходимых условий труда на предприятии для достижения целей службы и компании. 3. Регламентирование проведения работ смежных служб предприятия. 4. Оптимизация существующих и разработка новых бизнес-процессов предприятия для достижения запланированного результата. 5. Разработка приказов для генерального директора, выявление и назначение ответственных лиц по приказу. 6. Разработка и внедрение системы мотивации на предприятиях компании. 7. Руководство специалистами службы мониторинга (12 человек). 8. Оценка персональной эффективности специалистов службы мониторинга. 9. Контроль исполнения регламентов участниками процессов. 10. Оперативное реагирование на неисполнение процессов регламента участниками. 11. Участие и разрешение конфликтных ситуаций между участниками процесса. 12. Предоставление руководству компании еженедельной, ежемесячной отчетности. 13. Подбор, оценка кандидатов на вакантные должности службы мониторинга. 14. Проведение обучения и вводного инструктажа для вновь принятых сотрудников службы. 15. Проверка и оценка качества и достоверности предоставленных данных специалистами службы мониторинга. 16. Организация и контроль учета всех приборов спутникового мониторинга. 17. Разработка схем контроля транспортных средств предприятий с использованием информационных систем, внедренных на предприятиях (1С: УПП и система мониторинга Wialon) 18. Анализ рисков и причин возникновения ошибок при внедрении и использовании новых схем контроля, разработанных при помощи системы мониторинга. 19. Разработка и определение стратегии развития бизнеса, выход в аусторсинг, развитие на рынке услуг. 20. Определение целевого потребительского сегмента. 21. Определение решаемых задач при внедрении системы мониторинга. 22. Разработка концепции и контента инструктивно-ознакомительного материала. 23. Участие в государственных закупках. 24. Подготовка тендерной документации.

Общая сумма командных и личных продаж за период работы составила около 336 млн. тенге. Компания по производству и поставке металлоконструкций и ЖБИ. Планирование доходов/расходов/продаж на месяц, квартал, год; Разработка системы продаж; Разработка брэнд-бук компании; Сегментирование рынка; Руководство и организация работ по поиску и привлечению новых клиентов, лидогенерация; Регламентирование деятельности по разработанным бизнес-процессам; Регламентирование процесса взаимодействия между компанией и клиентом; Организация взаимодействия со смежными отделами; Обучение вновь принятых сотрудников и повышение квалификации у работающих менеджеров; Контроль над деятельностью подразделения; Контроль исполнения регламентов; Оперативное реагирование на неисполнение процессов регламента и воронки продаж участниками; Разрешение конфликтных ситуаций. Общий объем продаж в должности менеджера по продажам около 110 млн. тенге. Компания по производству и поставке металлоконструкций и ЖБИ. Разработка плана продаж; Планирование мероприятий по развитию бизнеса компании; Определение и сегментирование целевой аудитории; Формирование и ведение клиентской базы; Разработка коммерческих предложений и презентаций; Наем и обучение принятого персонала; Определение каналов для привлечения клиентов; Организация рабочего процесса; Разработка планов и KPI; Разработка, описание бизнес-процессов компании; Регламентирование деятельности по разработанным бизнес-процессам; Разработка инструктивных документов и шаблонов основного документооборота; Проведение встреч и презентация ТРУ руководителям компаний/потенциальным партнерам; Составление и корректировка графика поступления сырья на производство; Планирование закупок сырья; Выбор и закупка расходных материалов и оборудования.