Активное развитие клиентской базы; Запуск и развитие структуры продаж и системы дистрибьюции; Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров; Анализ рынка и конкурентной среды; Планирование продаж, работа в CRM; Управление командой менеджеров по продажам, постановка задач и контроль их выполнения; Выполнение плана по уровню дебиторской задолженности.

Управление отделом продаж компании; Разработка и внедрение мероприятий направленных на расширение и развитие клиентской базы на всей территории Казахстана; Разработка тренингов по продажам, внедрение системы обучения, наставничества и развития персонала; Личное ведение VIP клиентов в роли Менеджера по ключевым клиентам; Повышение уровня сервиса для клиентов; Ведение отчетной документации и делопроизводства согласно регламента компании; Обеспечение устойчивого роста продаж. Годовой рост объёма продаж составил - 29%, КБ - 18%.

Продажа и продвижение продукции под торговой маркой AUTOPROFI в заданном регионе; Частые региональные командировки; Наработка новых дистрибьюторов, построение и развитие системы дистрибуции на вверенной территории, том числе оценка потенциала территории, эффективности выбранных каналов продаж; Полный цикл работы с клиентом (холодные звонки, проведение переговоров и презентаций, подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств); Подготовка и согласование ассортиментной матрицы, контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов; Выполнение целевых показателей по обороту, марже, поступлению денежных средств, ДЗ; Мониторинг и полный анализ рынка на вверенной территории; Участие в планировании и реализации мероприятий и акций по продвижению торговой марки AUTOPROFI на вверенной территории; Ведение отчетности.

Организация эффективной системы дистрибьюции на вверенной территории; Координация и управление группой региональных представителей, включая участие в подборе, обучении, развитие профессиональных навыков, осуществление постоянного контроля сотрудников на подотчетных территориях; Разработка и ведение регионального плана по выполнению поставленных целевых задач; Развитие и поддержание деловых отношений с ключевыми клиентами; Руководство и обеспечение проведения программ по продвижению продукции компании; Контроль соблюдения коммерческих условий региональными дистрибьюторами, контроль стоков; Распределение плана продаж (sell-in, sell-out) по региональным дистрибьюторам, по ассортименту, согласование и утверждение планов с партнерами;

Управление продажами и дистрибуцией на территории юга РФ; Построение каналов сбыта и эффективное управление ими на вверенной территории; Контроль, анализ и актуализация клиентской базы; Выполнение плана по продажам в разрезе ассортимента и клиентской базы; Выполнение рекламно-маркетингового плана; Эффективное управление персоналом.

Развитие региональных продаж с нуля; Набор, адаптация, обучение и контроль за деятельностью персонала (территориальные менеджеры); Формирование и выполнение квартальных планов по развитию региона; Построение каналов сбыта и эффективное управление ими; Контроль клиентской базы и ее анализ в разрезе ассортимента на территории; Разработка и оценка эффективности трейдмаркетинговых мероприятий.

Организация продвижения ассортимента продукции компании во все каналы сбыта (Розница, Опт, Сети); Обеспечение выполнения плана продаж отделом; Формирование бизнес-планов (планы продаж, специальных акций и отчетов и т.п.); Контроль и координация работы отдела по работе с ключевыми клиентами; Контроль работы супервайзера, торговых представителей; Организация взаимодействия с дистрибьюторами и оптовыми покупателями; Планирование, организация и управление маркетинговыми мероприятиями.

Осуществление руководства и контроля (анализа) деятельности представительств компании; Постановка задач по увеличению эффективности работы представительств (увеличение прибыли, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.); Контроль и координация документооборота компании с ключевыми клиентами (Перекресток); Обеспечение выполнения плана продаж, индивидуальных и командных показателей региона; Подготовка и участие в тендерах; Мониторинг платежей и поставок продукции.

Организация и планирование работы отдела по работе с ресторанно-гостиничным сектором; Управление бюджетом отдела; Создание системы отчетности, индивидуального планирования для специалистов по работе с ресторано-гостиничным сектором, а также оценка результативности их работы; Разработка рекламных материалов, обеспечение их наличия и контроль использования; Консультирование территориальных менеджеров по вопросам контрактования точек ресторанно-гостиничного сектора во всех ключевых городах; Контроль за документооборотом отдела; Разработка стратегии развития продукта в рамках ресторанно-гостиничного сектора.