- Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж во всех каналах продаж (Key Account, BС, HoReCa, Pharm) - Обеспечение целевого и эффективного использования промо бюджета для роста продаж и увеличения доли продаж в каждой категории - Обеспечение валового дохода и маржинальной прибыли, выполнение количественных показателей по товарообороту торгового отдела в каналах сбыта, закрепленных за Начальником торгового отдела; - Выполнение планов продаж, поставленных целей и задач по вверенным каналам сбыта; - Анализ и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности - Обеспечение эффективного использования маркетингового бюджета в вверенных каналах сбыта; - Участие в разработке мотивационных мероприятий торгового отдела; - Регулярное своевременное предоставление всех форм отчетности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям. - Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей - Сотрудничество с коммерческим отделом для оптимизации расходов и услуг, адаптация их под потребности Филиала. - Обеспечение и соблюдение регламентов и стандартов работы Торгового отдела (шаги визита в торговую точку, работа с дебиторской задолженностью, использование отчётности из 1С) - Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль - Набор, обучение, мотивация и удержание команды продаж - Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая) - Обеспечение знаний и навыков сотрудников торгового отдела в соответствии с утверждёнными стандартами. Развитие навыков продаж, обучение продукту и обслуживанию клиентов - Регулярное своевременное предоставление всех форм отчётности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям - Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы - Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей - Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству В прямой функционал входит контроль и управление по области Жетысу - Филиалы Талдыкорган, Ушарал, Жаркент.

планирование деятельности Команды в соответствии с планами структурного подразделения и задачами компании; организация работы и управление Командой; выполнение планов продаж команды, а также выполнение планов мероприятий по работе с клиентами.

Ежедневные визиты в торговые точки, находящиеся на вверенной территории, Выстраивание партнерских отношений с собственниками и продавцами торговых точек, Информирование о новой продукции, программах компании JTI, Мерчандайзинг в торговых точках, Контроль остатков и наличия полного ассортимента продукции в торговых точках, Ведение отчетности, Коммуникация с представителями доставки продукции, Мониторинг рынка табачных изделий. За период работы в данной компании прошел тренинги - управление продаж, Навыки переговоров, Навыки эффективной коммуникации. На данной должности так же несу ответственность за КА канал города Талдыкорган и DSD канал на вверенной территории. МОИ ДОСТИЖЕНИЯ: Выполнение плана продаж в КА канале а так же в DSD канале минимум на 98% в течении 2х лет непрерывно. Увеличение объёма продаж, увеличение доли рынка. Выполнение всех поставленных задач на 100% в установленные сроки.

Супервайзер мерчендайзеров КА канала, в подчинении 8 мерчендайзеров. Увеличение объёма продаж на вверенной территории, выполнение плана продаж!

Старший представитель КА канала в городе Талдкорган.

Построение дистрибуции на вверенной территории.

Полицейский Роты Дорожно Патрульной Полиции

Сержант группы

Студент