Деятельность, связанная с продажами на филиале Контроль исполнения БП и регламентов на филиале. Обеспечение соблюдения стандартов и регламентов работы персонала на филиале и контроль за её исполнением. Контроль за мероприятия по логистики на филиале. Участие и контроль показателей P&L. Работа с персоналом в количестве 220 сотрудников. Ведение отчётности по выполняемой деятельности на филиале. Контроль и обеспечение безопасности материальных ценностей.

Директор филиала Период c 31.07.2020г по настоящее время Территория Акмолинская область Общий штат сотрудников в подчинений 33 человек Результаты: - увеличение объёмов продаж с 45 млн до 54 млн; Данных результатов удалось добиться за счёт: - Построение новой торговой команды, подбор персонала, ведение в должность, обучение мотивация персонала; - провел оптимизацию маршрутов торговой команды; - увеличение количественной дистрибуции до 80% за счёт корректировки маршрутов ТА покрытие районных центров и ближайших населённых пунктов; Логистика: - эффективное использование транспортных средств; - произвел оптимизацию маршрутов доставки, что позволило сократить кол-во, не довозив в трт, сократить время работы - сократил расходы: ГСМ на 20% Продажи: Продвижение узнаваемости продукции через; - ввод новинок с предоставлением скидки для конечного потребителя; - ключевая розница (оптовые торговые точки); - разработана и успешно реализовалась программа по предоставлению СПЕЦ ЦЕН для ключевых клиентов, которая позволила увеличить (рост продаж до 90%)

Директор филиала Период c 10.06.2019г по 10.03.2020г Территория г.Кокшетау Акмолинская область Общий штат сотрудников в подчинений 35 человек Директор филиала Период c 15.03.2017г по 10.06.2019г Территория г. Атырау Атырауская область Общий штат сотрудников в подчинений 40 человек Супервайзер филиала Период c 01.02.2014г по 15.03.2017г Территория г. Павлодар Павлодарская область Общий штат сотрудников в подчинений 15 человек Результаты: Период c 10.06.2019г по 10.03.2020г Поднятие в рейтинге филиалов РК с 17 места на 10 место из 21 действующих филиалов. Увеличение объёмов продаж с 85 тон до 125 тон, в деньгах с 29 млн до 42 млн тенге. Данных результатов удалось добиться за счет: - изменение штата филиала; - провидение изменений, ротаций штата филиала (смена 50% штата в течении 3 месяцев) - логистика; - повышение эффективности работы сотрудников доставки; - проведение анализа складских запасов; - исключил образования out-of-stock на складах; - произвел оптимизацию маршрутов доставки, что позволило сократить кол-во, недовозов в трт; - сократил время работы; - сократил одну автомашину расходы: зп на 20%, ГСМ на 20%. Продажи: Продвижение узнаваемости продукции через: - ввод новинок с предоставлением скидки для конечного потребителя; - ключевая розница (оптовые торговые точки); - разработана и успешно реализовалась программа по предоставлению СПЕЦ ЦЕН для ключевых клиентов, которая позволила увеличить (рост продаж до 95%) Обучение персонала: За период работы в г. Кокшетау под моим руководством выросло 1 директор филиала и 2 супервайзера с торговых агентов, обучено более 10 торговых агентов без опыта. Результаты: Период c 15.03.2017г по 10.06.2019г - увеличение объёмов продаж в тоннаже с 110 т до 450 т, в деньгах с 33 млн до 115 млн; - поднятие в рейтинге филиалов РК с 19 места на 1 место из 21 действующих филиалов, согласно приказа; Данных результатов удалось добиться за счёт: - проведение изменений, ротаций в штате филиала (смена 30% штата в течении 3 месяцев); - разработка и успешная реализация запуска 6 проектов; - перевод работы van selling на pre selling по дальнему и ближнему региону (рост продаж с 7 млн до 15 млн); - ввод стационарного торгового агента в административном центре село Бейнеу Мангистауской области (рост продаж с 4 млн до 12 млн); - перевод на двойное посещение торговых точек линейной рознице категории В,С (рост продаж с 15 млн до 27 млн); - ввод дополнительной единицы мерчендайзера по категории А супермаркеты (рост продаж с 7 млн до 39 млн); - разработал и внедрил систему мотиваций канал сбыта Promka B2B (в результате этого рост продаж с 10 млн до 22 млн); - переход с шести дневной на пяти дневную рабочую неделю за счёт увеличения объёма продаж; - увеличение количественной дистрибуции до 80% за счёт корректировки маршрутов ТА покрытие районных центров и ближайших населённых пунктов; Логистика: - эффективное использование транспортных средств; - ввод дополнительной автомашины доставки по дальнему региону; - проведение анализа складских запасов; - исключил образования out-of-stock на складах, составили схему размещение продукции на складах, как следствие сократилось время на сборку товара. - произвел оптимизацию маршрутов доставки, что позволило сократить кол-во, не довозив в трт, сократить время работы. - переезд увеличение складского помещения с адреса проспект Азаттык 144А на Жанша Досмухамедов ½ с 350квм на 600кв м; - продвижение узнаваемости продукции через супермаркеты; - Атырауский филиал один из первых филиалов совместно с отделом маркетингом головного офиса начал запускать скидки для конечного потребителя на топ позиции что позволило получить дополнительные места на бесплатной основе (паллеты торцы) и повысить узнаваемость продукции в регионе. Ввод новинок с предоставлением скидки для конечного потребителя, а также проведением дегустации с привлечением промоутеров и рекламных компаний. - ключевая розница (оптовые торговые точки); - разработана и успешно реализовалась программа по предоставлению СПЕЦ ЦЕН, акций для ключевых клиентов, которая позволила заключить два крупных контракта, как ТОО Ариадна на территорий Тенгизшевройл нефтедобывающим предприятием Казахстана, METRO Cash and Carry на территорий Аксай нефтедобывающим предприятием Казахстана в компанию ТОО «Масло-Дел». За лучшие показатели увеличения объёмов продаж на 250% в деньгах на 310% в тоннаже на закрепленной территорий каналов сбыта PS PSR PS-OM Kat A Promka назначен учредителем компаний на должность Директора филиала в г. Кокшетау. Результаты: Период c 01.02.2014г по 15.03.2017г - увеличение объёмов продаж с 30 млн до 55 млн; Данных результатов удалось добиться за счёт: - введение, запуск мобильной торговли, перевод на двойное посещение линейной розницы канала сбыта В, С совместно с директором филиала; - Построение новой торговой команды, подбор персонала, ведение в должность, обучение мотивация персонала; - провел оптимизацию маршрутов торговой команды; - перевод ТА с канала сбыта VS на PSR, по ближайшим, дальний регионам совместно с директором филиала; Произвели листинг не прописанных позиций в сеть магазинов ТОО ПКФ Атриум. За лучшие показатели увеличения объёмов продаж на 83% на закрепленной территорий каналов сбыта PS PSR PS-OM Kat A Promka назначен учредителем компаний на должность Директора филиала в г. Атырау

Супервайзер торговых представителей Период с 01.08.2012г по 31.03.2014г Территория г. Павлодар Павлодарская область Общий штат сотрудников в подчинений 6 человек Эксклюзивный торговый представитель (традиционная розница В, С) Период с 01.11.2011г по 01.08.2012г Результаты: Период с 01.08.2012г по 31.03.2014г Увеличение объёмов продаж с 3 млн до 6 млн. Результатов удалось добиться за счет: - построение эксклюзивной команды с нуля, подбор персонала, обучение, постановка задач, контроль исполнения задач, мотивация персонала. Средний показатель KPI составил 110% (2014 vs 2013): - разработка и запуск эффективного маркетинга совместно с коммерческим директором (акций, спец. цены и.т.д). Переговоры: - за счет провидения переговоров и подписания новых дополнительных соглашений с ключевыми клиентами до 15-20%. Результаты: Период с 01.11.2011г по 01.08.2012г За лучшие показатели объёмов продаж на закрепленной территории в 2 раза, в течений двух месяцев по торговой марки Добрыня, Голди в декабре месяце 2011г был награждён грамотой лучший торговый представитель эксклюзивной торговой команды, за увеличения объёмов продаж на закрепленной территорий от 700 тыс до 1,1 млн за 2 месяца. За лучшие показатели продаж на закрепленной территорий, отличное прохождение проверок по выставлению продукций в трт, назначен территориальным менеджером на должность супервайзер эксклюзивной команды.