Руководство региональной командой продаж (менеджеры, торговые представители, региональные менеджеры). Выполнение и перевыполнение планов продаж по региону. Разработка и реализация стратегии продаж автозапчастей с учётом региональной специфики. Управление ключевыми клиентами (дистрибьюторы, СТО, розничные сети). Контроль ценообразования, маржинальности и ассортимента продукции. Анализ рынка автозапчастей, конкурентной среды и потребительского спроса. Организация и контроль работы складов и логистики в регионе (совместно с профильными подразделениями). Подбор, обучение, мотивация и оценка эффективности сотрудников. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины. Ведение отчетности, планирование бюджета региона. Взаимодействие с центральным офисом и смежными подразделениями (маркетинг, логистика, закупки). Достижения Увеличение объёма продаж в регионе Расширение клиентской базы Вывод региона в топ-2 по продажам среди всех регионов компании. Снижение дебиторской задолженности Успешный запуск продаж новых товарных групп / брендов автозапчастей. Формирование и развитие эффективной команды Оптимизация бизнес-процессов, позволившая сократить операционные издержки Повышение уровня представленности бренда компании в регионе.

Управление территорией и командой, обучение и развитие команды, увеличение доли рынка и объема продаж, поддержание имиджа компании, переговоры,

Продажа, заключение договоров, мерчендайзинг.

Продажа, заключение договоров и мерчендайзинг