Работа с ключевыми клиентами horeca(сети)

Продажи(Продукты питания)

Развитие базы в своем сегменте СЗФО; (Отели,рестораны,пекарни,оптовые, производственные компании и т.п.) Выполнение плана продаж kpi; Робота с ассортиментом более 1000sku(мультирежимный склад); Расширение ассортимента внутри компании(закупка и развитие новых ТМ); Обеспечение товарного запаса,контроль наличия товара,распродажа; Взаимодействие со всеми подразделениями компании для обеспечения сервиса; Работа с документами(договора,накладные,спецификации,акты,вет-справки,1С) Проведение переговоров и презентаций продукции,организация трехсторонних всреч с подключением представителей,технологов; Разработка мативационных программ; Формирование цен на продукцию компании ; Контроль дебиторской задолженности; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Урегулирование спорных ситуаций; За период работы подключил и обеспечил развитие 26 ресторанов(сети),30 пекарен (сети) и более 40 объектов. Так же с нуля организовал и обеспечивал развитие проекта в рамках логистического контракта Спб-Москва 100 sku - Прием заказов,размещение; - Контроль перемещения,наличия товара,сроков годности; - Соблюдение графика доставки и установленных цен; - Контроль выполнения условий договора и доп.соглашений. Располагаю активной базой свыше 200 юр.лиц

-Проведение переговоров с шеф-поварами,менеджерами по закупкам -Презентация продукции компании(проведение дегустации продукции) -Получение и согласование заказов на продукцию -Согласование с клиентом условий по ценам,оплате,доставке продукции -Контроль отгрузок продукции клиентам -Внедрение маркетинговых программ (акции, , бонусы и пр.) -Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом Компании

Развитие сервисного отдела компании,заключение договоров на поставку,техническое обслуживание и ремонт холодильного оборудования в области промышленного и коммерческого холода,систем вентиляции, кондиционирования и т.п. по г.СПб и Лен.обл. Ведение различных проектов (сервиса) от начала до конца. Сотрудничество и регулярные переговоры с первыми лицами компаний в сегменте ресторанного, гостиничного бизнеса, а так же предприятий общепита, магазинов, комбинатов,фабрик и т.п. За время работы заключил перспективные договоры с крупными компаниями.

Выполнение плана продаж и развитие дистрибуции(Алкогольная продукция) Ведение переговоров с клиентами с целью продвижения продукции Заключение договоров Формирование заказов Увеличение объёма продаж Контроль дебиторской задолженности 101%выполнения поставленных задач(выполнение плана по kpi) Стабильные отгрузки с динамикой увеличения продаж Поощрения со стороны руководства

Продвижение продукции компании на определенной территории в канале продаж Normal Traide Ведение переговоров и профессиональные консультации по продуктам Заключение договоров Прием и обработка заказов Поддержка долгосрочных отношений с клиентами компании Развитие активной базы на выделенной территории Работа с дебиторской задолженностью Работа с обменами,возвратами Мониторинг цен и конкуренции Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках Контроль и поддержание технического состояния корпоративного т/c кат "В" Ведение отчетности Контроль выполнения условий договора За период своей деятельности в компании с декабря 2012 по июнь 2014 на закрепленной территории увеличил число активных клиентов с 25 до 115,обеспечил выполнение плана по наличию обязательного ассортимента и расширению SKU в торговых точках.По оценке выполнения определенных задач и общих показателей неоднократно удостаивался поощрений со стороны руководства компании,как лучший сотрудник.

Выполнение ответственных поручений, учёт режима рабочего графика промоутеров,мерчендайзеров ,ведение ежедневныx и еженедельных отчетов, осуществление выкладки товара и полетной описи (ведение отчётности), формирование отделов по внешнему признаку (соблюдение стандартов фирменной выкладки товара), участие в промо мероприятиях. Сбор отчетов+ фотоотчетов Обучение новых сотрудников Коммуникация с клиентами и руководством Повышение по должности до супервайзера