Руководить сбытом продукции компании, разрабатывать ценовую и скидочную политику. Организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам. Координировать разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разрабатывать критерии оплаты (мотивация) отдела продаж. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава Участвовать в организации и проведении выставок.

Организация работы и контроль выполнения поставленных задач перед филиалом. Управлять и направлять команду всех отделов : - Отдел продаж - Финансовый отдел - Логистика складская - Логистика доставка Выставление планов продаж и контроль за выполнением Поиск крупных оптовых клиентов Заключение договоров с выгодными для компании условии с сетью супермаркетов категории А и В+ Бюджетирование (составление, анализ) Все виды отчётности для Ген директора Остальное подробно могу рассказать при собеседовании

Обязанности: 1. Ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль выполнения плана продаж 2. Составление ежегодного плана продаж исходя от анализа продаж прошлого года и с приростом на 15-20%. Выполнение плана продаж не менее 95%. 3. Организация и контроль работы всех сотрудников отдела продаж (категории А, ВС, Хорека, Регионы) 4. Организация маркетинговой активности для увеличения продаж (акции, дегустации, выставки) 5. Ежедневные полевые проверки (выкладка, доля на полках, ротация) 6. Разработка мотивационной системы для Супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров, водителей. 7.Ввод продукции во все сети кат А, заключение договора о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях 8. Контроль выполнения всех условии подписанные с сетями (сохранения доли, выкладка продукции, работа без недопоставок) 9. Анализ продаж по АВС категории, принятие решении о запуске новой продукции, снятие с производства неликвидные продукции на основании анализа 10. Анализ рентабельности каждой продукции. 11. Контроль составления ежемесячного кавридж плана по кат ВС и Хорека. 12. Контроль выполнения плана по стор чекам Супервайзеров 13. Выявление темпа роста продаж, работа по устранению причин спада продаж. 14. Увеличение клиентской базы 15. Поиск новых дистрибьюторов в регионах 16. Контроль выполнения продаж дистрибьюторов г.Шымкент, Талдыкорган, Кордай, Костанай. Регулярно проводить работу с дистрибьюторами над ассортиментом, запуск акции. 17. Анализ по выявлению сильных и слабых сторон своей продукции. Преимущества и недочеты. Работа над улучшением продукции совместно с главным технологом 18. Прием и обучения сотрудников отдела продаж. 19. Встречи и переговоры с потенциальными клиентами. Заключение договора Результаты и достижения могу озвучить при собеседовании.

Основная задача - увеличение объема продаж компании. Анализ рынка, анализ ценовой политики, анализ конкурентов. Постоянное отслеживание продаж продукции (категория А, В, С, фирменные торговые точки) и быстрое реагирование на изменение ситуации. Поиск новых каналов сбыта. Работа с торговым персоналом (Супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, экспедиторы). В течении 2-х месяцев, благодаря командной работе торгового персонала категории ВС и моих маркетинг планов мы сработали около со 100 магазинами, более 10 рынков(базары). Это увеличило продажи колбасной продукции на 10 тон в месяц. Провела ряд успешных акции, которые в месяц увеличили продажи на 5 тон. С помощью контроля подачи заявок от торговых, уменьшила процент хранения продукции, что привело к уменьшению усушки продукции. Сделала для торговых каталог продукции.

Наим персонала: - Составление грамотного объявления на вакантную ставку - Поиск кандидатов (через сайты, агентства) - Тестирование кандидатов по стандартам компании - Проведение собеседовании с кандидатами - Проведение инструкции принятым сотрудникам - Оформление новых сотрудников по ТК РК Администрирование: - приказы (все виды приказов) - Оптимизировала все договора компании (коммерческие, дилерские, трудовые) - Ввела в процесс "Кодекс поведения сотрудников в компании" - Вела работу с контрагентами (по внедрению коммерческой тайны, регистрации брендов компании, по авторскому праву и т.п.) - Оптимизировала затраты по связи (ввела корпоративную мобильную связь) - Создала "Положение о служебных командировках и представительских расходах" и ввела в процесс. Что привело к оптимизации и экономии затрат на командировочные расходы - Контролировала работу административного отдела Другое: - Временно выполняла функции маркетолога (создала центральный файл по рассылке рекламных материалов) - вместе с Дизайнером сделали контенты для рассылок - Принимала активное участие в поиске потенциальных клиентов.

В мою зону ответсвенности входит все сотрудники полевого отдела компании в количестве около 120 человек, которые работают во всех крупных городах Казахстана Должностные обязанности: 1. Обеспечить выполнение стандартов компании по проведению проверок ( ежемесячно не менее 15%) 2. Контроль и анализ потерь торговых точек 3. Подбор кадров, обеспечивать необходимое обучение и развитие сотрудников отдела. 4. Принимать участие в разработке программ и инструкций по обучению сотрудников и отвечать за качество их подкготовки к работе. 5. Контролировать расходы бюджета отдела и предлагать пути оптимизации расходов. 6. Управлять и контролировть процессами проведения всех исследований , проводимых отделом.

Руководила сотрудниками полевого отдела (в количестве 24 человек) по Алмате и Алматинской области. В мои основные обязанности входило: - Организация и контроль процесса сбора информации в городах Алматы, Талдыкурган и другие. - предоставление отчетов на еженедельной основе, - набор персонала и обучение - проведение тренингов, - организация разных мерроприятии. - Проверка сотрудников в отдаленных городах и населенных пунктах Через год предложили должность помощника менеджера отдела.

В мои обязанности входило: - координация работы, графиков визита сотрудников отдела по сбору данных по Казахстану. - контроль полевых сотрудников при выполнении работы в течении месяца. - Работа и совершенствование основной базы "Status file".

- Ответственность доставку и получение почты из регилнов и в регионы Казахстана. - Работа с логистичесскими компаниями, контроль выполнения условии договора с обеих сторон - Предоставление ответов на вопросы от статистиков. - Своевременное предоставление всех отчетных документов и счетов на ежемесячной основе для подарков в торговые точки - Проверка и контроль заявок на командировочные расходы. После 1 года работы на этой должности мне предложили должность Статус координатора.

Работала в отделе обработки данных. - Панч бумажных исследовании - Работа с сырыми данными