- организация и развитие работы с дочерними структурами ГК Росатом; - полный цикл сопровождения проектов, координация необходимых ресурсов (юридические, технические отделы, продуктовые департаменты по развитию продуктов); - подготовка технических условий к конкурсам; обоснование бюджета и технических требований; - аналитика бизнес-процессов заказчика для понимания потребностей и выявления точек роста, взаимодействие на основе собранной аналитики с заказчиками, последующая организация пилотных проектов с дальнейшим бюджетированием проектов; - генерация новых проектов под существующие продукты и консультирование по моделям лицензирования и вариантам интеграции решений; - сбор потребностей по продуктам МойОфис в дочерних структурах ГК Росатом, централизация конкурсных процедур заказчика; - управление партнерским каналом и проектная координация в рамках проектов, выстраивание взаимодействия с интеграторами, технологическими партнерами и дистрибьюторами; - участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и семинарах, проведение презентаций и переговоров. Достижения: - выполнение плана на 92% по итогам 2025 года; - проработка Pipeline на 2026 год в необходимом объеме, что позволит показать результат в 2026 году не хуже результата 2025 года в условиях жесткой экономии бюджетов в ГК Росатом; - внедрение системного подхода к ценообразованию при работе с дочерними структурами ГК Росатом, что положительно влияет на работу со стороны организаций ГК Росатом; Развитие компетенций: - получил практический опыт по работе с программным обеспечением с позиции вендора

- централизация работы по продаже сервисных услуг; - разработка стратегии продаж сервисных продуктов компании; - подготовка Pipeline по сервисным продуктам компании; - создание алгоритма и регламента взаимодействия между подразделениями компании Достижения: - разработана стратегия продаж сервисных услуг на ближайшую перспективу (3-6 месяцев); - проработан Pipeline проектов на ближайшие 3 квартала (Q4 2024 - H1 2025); - систематизирована информационная база по инсталлированному оборудованию; - внедрена новая система ценообразования сервисных услуг, результат данной работы - увеличение маржинальности компании; Развитие компетенций: - получил практический опыт по организации продвижения сервисных услуг компании с позиции вендора

- организация работы с ключевыми заказчиками (предприятия гос. сектора, промышленные предприятия); - обеспечение роста бизнеса в закреплённых заказчиках. Организация работы с клиентами, которые не работают с компанией (холодные заказчики) - разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками, определение целей и задач для реализации стратегии; - аккаунт планирование с привлечением менеджеров смежных подразделений. - организация и контроль работы участников проектов, внутренних сотрудников организации, внешних субподрядчиков, задействованных в проектах. - финансовый и технический контроль проектов. Контроль складских остатков ТМЦ, задействованных в проектах, своевременности платежей по реализованным проектам. Достижения: - выстраивание работы с заказчиками по новому направлению для компании - работа с проектами по цифровой трансформации предприятий с привлечением субсидий Минпромторга РФ. - участие в данных проектах является точкой роста для компании. Проекты долгосрочные, реализация проектов рассчитана на 2025 - 2030гг. Развитие компетенций: - в рамках проектов с привлечениями субсидий научился взаимодействовать с разными представителями заказчиков: ИТ, ИБ, СБ, финансовые департаменты, руководство компаний

- работа с ключевыми заказчиками (предприятия гос. сектора, нефтяные, промышленные предприятия, банки); - работа с дистрибьюторами, партнерами компании Xerox; - обеспечение роста бизнеса в закрепленных заказчиках; - работа с "холодными заказчиками", перевод данных заказчиков на работу с оборудованием Xerox (отказ от HP, Canon, Konica Minolta); - координация работы сотрудников отдела, организация взаимодействия с другими подразделениями компании; - финансовый и технический контроль проектов; - продвижение проектов по услугам (многолетние контракты по аустортингу печати) Достижения: 2014 - 2017 гг. – начало поставок оборудования Xerox в KPJV (генеральный подрядчик компании Тенгизшевройл), КТЖ (аналог РЖД в Казастане), Тенгизшевройл (самый крупный налогоплательщик РК). Перевод печатного парка в Kaspi Bank (самый крупный частный банк в Казахстане) на услуги печати. 2018 год – Получение серебряной награды "Sales of the Year 2018". Заключение сервисных контрактов: с холдингом ERG (самая крупная компания в добывающем секторе Казахстана), Chevron (до этого контракта заказчик работал на технике HP), головного офиса КазМунайГаз (аналог Газпром в Казахстане) (ранее заказчик работал на технике HP и Canon); 2019 год - Получение золотой награды "Sales of the Year 2019". Перевод на должность руководителя отдела индустриальных проектов; 2020 год - Увеличение прибыли отдела на 5 % в годовом измерении за счёт комплексного подхода и оптимизации работы смежных подразделений. Перевод в центральный офис Xerox (на территории СНГ) в Москве; 2021- 2022 гг. Работа в центральном офисе Xerox (СНГ) в г. Москве. Выполнение плана на 80% при работе с заказчиками РФ, не работающими ранее с оборудованием Xerox + возврат заказчиков, перешедших на работу с оборудованием других производителей (HP, Canon, Konica Minolta). Развитие компетенций: - за время работы получил опыт работы в международной корпорации, - получил знания и практический опыт по разработке и внедрению проектов в организациях различных форм собственности (государственные предприятия, международные компании, предприятия частной формы собственности).

- Организация работы отдела продаж комплексных решений по направлению: продажа IT, телекоммуникационного оборудования, проектная деятельность, реализация услуг в IT-области; - обучение сотрудников отдела методикам работы, направление и контроль их деятельности; - поиск и ведение комплексных проектов, включающих в себя поставку ИТ-оборудования и услуг; - организация конференций, семинаров для заказчиком совместно с вендорами (Dell, HP, Cisco); - участие в конкурсах, контроль подготовки документации, контроль подготовки ТКП в рамках конкурсных процедур; - технический, финансовый контроль проектов, реализуемых сотрудниками отдела Достижения: - вывел на самоокупаемость отдел продаж комплексных решений - систематизировал взаимодействие между подразделениями компании, что привело к значительному сокращению временных затрат при проработке проектов Развитие компетенций: - получил практический опыт во взаимодействии с вендорами, подрядчиками, заказчиками - получил опыт публичных выступлений на семинарах, конференциях

Достижения: - стандартизировал процессы продаж, внедрил алгоритмы работы; оптимизировал технологию продаж; - привлек в качестве заказчиков крупнейшие компании, что позволило достичь плановых показателей Развитие компетенций: - получил опыт работы в ИТ-области, научился взаимодействовать с вендорами

Достижения: - организация работы нового филиала (направление - продажа первичной, вторичной недвижимости) - получение стабильной прибыли филиала в соответствии с плановыми показателями - сотрудники филиала стабильно занимали первые места в рейтингах по продажам Развитие компетенций: - приобрел опыт работы в сфере продаж недвижимости и услуг в сфере недвижимости - изучил законодательные акты в сфере недвижимости, научился работать с большим количеством документов

Достижения: - внедрение новой системы учета, ревизионного контроля, снижение убытков компании от потери ТМЦ свелись практически к нулю; - внедрение новой системы планирования, количество неликвидной продукции кратно снизилось; - увеличение оборота компании на 30% за год за счет увеличения количества партнеров Развитие компетенций: - приобрел опыт руководства филиалами компании; - управление персоналом (в подчинении до 50 человек);

Достижения: - организация оптовой торговли (развитие с нуля до 1000 действующих клиентов) на территории Республики Казахстан; - организация и внедрение новой системы планирования ТМЦ; - организация ревизионного контроля на предприятии; Развитие компетенций: - приобрел опыт руководства направлением по оптовым продажам; - управление персоналом (до 30 человек в подчинении)

Достижения: - внедрение системы учета ТМЦ на базе 1 С 7,0; - расширение оптово-розничной торговли, рост оборота компании за счет привлечения новых партнеров до 50% в год Развитие компетенций: - получил опыт работы в направлении оптовых продаж