1. Стратегия продаж и развитие - разработка и реализация коммерческой стратегии компании; - планирование и выполнение планов продаж и маржинальности; - анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса; -поиск новых каналов продаж и точек роста. 2. Управление ассортиментом - формирование ассортиментной матрицы; - оптимизация товарных категорий; - контроль оборачиваемости товара; - управление вводом и выводом товаров (новинки, неликвид). 3. Закупки и работа с поставщиками - переговоры с поставщиками и производителями; - согласование закупочных цен, бонусов, ретро-бонусов; - заключение контрактов и контроль их исполнения; - развитие стратегических партнерств. 4. Ценообразование - формирование ценовой политики; - контроль наценки и маржинальности; - мониторинг цен конкурентов; - управление промо-акциями и скидками. 5. Управление продажами - контроль выполнения плана по магазинам; - анализ продаж и KPI; - оптимизация процессов продаж; - разработка мотивации для коммерческих команд; 6. Маркетинг и продвижение - планирование промо-кампаний и акций; - участие в разработке маркетинговой стратегии; - работа с мерчандайзингом и выкладкой товара; - анализ эффективности акций. 7. Финансовый контроль - контроль валовой прибыли; - управление товарными остатками и оборотным капиталом; - бюджетирование коммерческого блока. 8. Управление командой - руководство категорийными менеджерами, закупщиками, аналитиками; - постановка задач и контроль результатов; - обучение и развитие команды.

- руководство работой отдела закупок, распределение среди менеджеров отдела ответственности за определенные товарные группы и за дополнительные направления работы; - определение порядка и процедуры закупки, критериев и норм проведения сделок по закупке, определение и согласование порядка расчетов с поставщиками; - контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам; - проведение оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, а также других необходимых факторов; - проведение регулярного анализа статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам такого анализа; - проверка количества и качества внутренних поставок; - осуществление своевременного отбора поставщиков; - организация и проведение тендеров, анализ тендерной документации; - участие в переговорах с функциональными подразделениями с целью достижения наиболее лучших цен и снижения стоимости во время закупок и поставок; - оценка качества и эффективности существующих поставщиков и провайдеров; - управление эффективностью стоимости путем выбора наиболее подходящих поставщиков; - мониторинг рынка закупаемых компанией товаров и услуг; - составление рекомендаций по выбору и замене поставщиков; - статистика по товарным группам и отдельным товарным позициям; - анализ склада, планирование темпа закупок; - ведение переговоров, подготовка и заключение договоров с поставщиками и клиентами; - принятие решений о необходимых изменениях условий работы с поставщиками, достижение оптимальных условий поставок; - контроль процесса бюджетирования закупок, ценообразования; - организация взаимодействия отдела закупки с другими; - контроль менеджеров по закупкам (соответствие цен закупок рыночной ситуации); - распределение обязанностей за определенные группы товаров среди менеджеров отдела; - осуществление руководства подчиненными сотрудниками

- Достижение целевых показателей по продажам, маржинальности, оборачиваемости и целевой процент неликвидного товара по вверенным категориям товаров посредством регулярного мониторинга рынка конкурентов - Формирование ассортиментной матрицы. Определение видов товара, которые необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности. - Мониторинг новых тенденций на рынке. - Поиск поставщиков, изучение новых предложений от поставщиков, подготовка для руководства обоснованных предложений о привлечении новых поставщиков. - Проведение переговорных сессий и заключение договоров с поставщиками. Контроль исполнения обязательств перед поставщиками - Формирование регулярных промо предложении. - Ценообразование согласно позиционирования категории, мониторинг конкурентов - Регулярный анализ основных КПД категорий и сокращение доли неликвидных товаров - Контроль и обеспечение постоянного наличия товаров повышенного спроса, регулярно производит мониторинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита и потери продаж - Формирование основных правил мерчендайзинга сети - Взаимодействие с другими отделами для улучшения работы в компании. Предоставление информации о товарах -Выполнение отдельных служебных поручений своего руководства -Проведение ребрендинга сети АЗС

- обеспечиваю наличие товара по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте. - обеспечиваю плановые показатели по оборачиваемости своих товарных групп. - выбираю ассортимент для различных промоакций - веду поиск поставщиков, изучаю новые предложения от поставщиков, готовлю для руководства обоснованные предложения о привлечении новых поставщиков. - провожу переговоры с поставщиками и согласовываю условия поставки с непосредственным руководителем. - составляю заказы поставщикам. - отслеживаю выполнение заказа. - контролирую исполнение обязательств перед поставщиками. - обеспечиваю документальное оформление сделки - отслеживаю продажи по каждому товару и, в случае ухудшения продаж, совместно с отделом маркетинга вырабатываем и принимаем меры к снижению товарного остатка. - определяю виды товара, которые необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности. - определяю минимальный складской остаток товаров и обеспечивает наличие необходимого количества товара на складе компании. - обеспечиваю постоянное наличие товаров повышенного спроса, регулярно производит мониторинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита. -обеспечиваю отделы и службы компании всей необходимой информацией о товарах. - выполняю отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.

- обеспечиваю наличие товара по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте. - обеспечиваю плановые показатели по оборачиваемости своих товарных групп. - выбираю ассортимент для различных промоакций - веду поиск поставщиков, изучаю новые предложения от поставщиков, готовлю для руководства обоснованные предложения о привлечении новых поставщиков. - провожу переговоры с поставщиками и согласовываю условия поставки с непосредственным руководителем. - составляю заказы поставщикам. - отслеживаю выполнение заказа. - контролирую исполнение обязательств перед поставщиками. - обеспечиваю документальное оформление сделки - отслеживаю продажи по каждому товару и, в случае ухудшения продаж, совместно с отделом маркетинга вырабатываем и принимаем меры к снижению товарного остатка. - определяю виды товара, которые необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности. - определяю минимальный складской остаток товаров и обеспечивает наличие необходимого количества товара на складе компании. - обеспечиваю постоянное наличие товаров повышенного спроса, регулярно производит мониторинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита. -обеспечиваю отделы и службы компании всей необходимой информацией о товарах. - выполняю отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.

Работая вместе с Категорийным менеджером участвовую в управлении работой по категории, коммуникациях с магазинами, контроль счетов-фактур и документов, подготовка презентаций, графиков, отчетов, расчетов, содействие менеджеру изо дня в день по всем бизнес - операциям.

Руководство отделом продаж (координация и планирование работ сотрудников, ознакомление их с задачами, перспективами и функциями); Участие в проектах по управлению бизнесом в целях увеличения объемов продаж; Участие в формировании планов продаж сотрудников отдела; Формирование стратегии продаж отдела; Согласование коммерческих предложений и презентаций; Участие в оптимизации внутренних бизнес-процессов компании в целях улучшения эффективности работы отдела; Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж по корпоративным продажам; Участие в рассмотрении поступающих претензий потребителей, контроль подготовки ответов на них; Внесение предложений по продвижению и поощрению сотрудников отдела; Проведение анализа поступающих претензий и жалоб клиентов. Построение эффективной работы отдела (мотивация, контроль, отчётность, обучение новых сотрудников и т.п.). Ответственность за финансовые показатели. Выполнение плана продаж, планирование, отчётность Обработка и расширение клиентской базы данных, выявление потребностей клиентов, обработка больших объёмов информации, анализ рынка. Разработка, внедрение и реализация мероприятий по стимулированию сбыта товара.

- осуществлять подготовку необходимых документов, обеспечивать финансово-хозяйственную деятельность предприятия; - обеспечивать прием, учет, регистрацию, контроль исполнения документов, информационно-справочное обслуживание и хранение документной информации; - контролировать качество подготовки, правильность составления, согласования, утверждения документов, представляемых на подпись руководству предприятия; - осуществлять контроль исполнения документов и поручений руководства, принимать оперативные меры, направленные на своевременное и качественное их исполнение; - обеспечивать выполнение машинописных и копировально-множительных работ; - использовать ПЭВМ как средство автоматизации документационного обеспечения предприятия; - выполнять отдельные поручения руководства по профилю финансово-хозяйственной деятельности предприятия; - контроль за работой оргтехники. - подготовка тендерной документации

- осуществлять подготовку необходимых документов, обеспечивать финансово-хозяйственную деятельность предприятия; - обеспечивать прием, учет, регистрацию, контроль исполнения документов, информационно-справочное обслуживание и хранение документной информации; - контролировать качество подготовки, правильность составления, согласования, утверждения документов, представляемых на подпись руководству предприятия; - осуществлять контроль исполнения документов и поручений руководства, принимать оперативные меры, направленные на своевременное и качественное их исполнение; - осуществляет оперативную связь по необходимости со сторонними организациями (как коммерческими, так и государственными) и отдельными гражданами по вопросам текущей деятельности предприятия (телефон, факс); - вести письменную регистрацию, и прием посетителей; - обеспечивать выполнение машинописных и копировально-множительных работ; - использовать ПЭВМ как средство автоматизации документационного обеспечения предприятия; - проводить ежегодный отбор документов на архивное хранение или на уничтожение; - выполнять отдельные поручения руководства по профилю финансово-хозяйственной деятельности предприятия; - координация работы водителей экспедиторов; - контроль за работой оргтехники; - переключение режима АТС; - организация VIP-встреч.

- активное привлечение клиентов в точках продаж; - осуществление продаж кредитных продуктов физическим лицам; - осуществление первичной проверки предоставленных клиентом документов; - взаимодействие с кредитным отделом; - оформление клиентских документов, в соответствии с регламентом - ведение статистики по продажам; - формирование ежедневных отчетов.

- учет и реализация ТМЦ; - расчет себестоимости.

- осуществлять подготовку необходимых документов, обеспечивать финансово-хозяйственную деятельность предприятия; - обеспечивать прием, учет, регистрацию, контроль исполнения документов, информационно-справочное обслуживание и хранение документной информации; - контролировать качество подготовки, правильность составления, согласования, утверждения документов, представляемых на подпись руководству предприятия; - осуществлять контроль исполнения документов и поручений руководства, принимать оперативные меры, направленные на своевременное и качественное их исполнение; - осуществляет оперативную связь по необходимости со сторонними организациями (как коммерческими, так и государственными) и отдельными гражданами по вопросам текущей деятельности предприятия (телефон, факс); - вести письменную регистрацию, и прием посетителей; - обеспечивать выполнение машинописных и копировально-множительных работ; - использовать ПЭВМ как средство автоматизации документационного обеспечения предприятия; - проводить ежегодный отбор документов на архивное хранение или на уничтожение; - выполнять отдельные поручения руководства по профилю финансово-хозяйственной деятельности предприятия; - координация работы водителей экспедиторов; - контроль за работой оргтехники; - переключение режима АТС; - организация VIP-встреч.