- Активное привлечение состоятельных клиентов на ДУ; - Увеличил клиентскую базу на 103%; - Подбор инвестиционных продуктов для состоятельных клиентов (ЗПИФ Недвижимости, ВДО, ЦФА); - Сопровождение состоятельных клиентов; - Работа с входящими заявками (AmoCRM); - Networking мероприятия. _________________________________________ Достижения: - Оптимизировал процесс обработки входящих лидов (внедрил чек-лист первичной оценки запросов, сократив время реакции на 55%), воронку продаж и цикл сделки (упростил контроль скорости сделки — ускорил прохождение клиента по воронке продаж). - Сформировал портфель – 134 клиента (от Retail до HNWI). - Первичная сумма привлечения – >672 млн. руб. - Retention – 302 млн. руб. - Средний чек инвестора (APRU) – 10-30 млн. руб. - Повысил доходность инвестпортфелей клиентов в среднем на 38,81% за 1 год. - Индекс потребительской лояльности (NPS) – 93% - Конверсия Лида в Покупателя (CR) – 53% - Клиенты со среднесрочным горизонтом инвестирования – 1-3 года. Продукты компании: - ЗПИФ Недвижимости. - Высокодоходные Облигации (ВДО). - ЦФА.

– Активное привлечение состоятельных клиентов на персональное управление активами; – Формирование Индивидуального инвестиционного портфеля Доверительного Управления; – Проведение финансового планирования, управление инвестиционными портфелями состоятельных клиентов; – Подбор инвестиционных продуктов для состоятельных клиентов (Взаимные фонды, Акции, Облигации, Персональный брокер); – Сопровождение состоятельных клиентов; – Работа с входящими заявками; – Networking мероприятия – "Холодные" звонки. _________________________________________ Достижения: Портфель — 54 клиента (от Retail до HNWI/UHNWI). Общая сумма — $17,5 млн. Клиенты с средне/долгосрочным горизонтом инвестирования, в Долларах. Релоцированы в США и Европу. Продукты: - Гражданство за инвестиции (ЕС, Карибы, Океания, Ср. Восток) - Составление Личного Финансового Плана (ЛФП) - Международное медицинское страхование/Страховая защита - Доверительное управление - Накопительные программы Unit Linked - Инвестиционная Недвижимость (США, Великобритания, Израиль, Италия, Франция и т.д.).

– Работа в подразделении Private banking; – Активное привлечение состоятельных клиентов на персональное банковское обслуживание; – Формирование Индивидуального инвестиционного портфеля Доверительного Управления; – Проведение финансового планирования, управление инвестиционными портфелями состоятельных клиентов; – Подбор инвестиционных продуктов для состоятельных клиентов (еврооблигации, акции, структурные продукты, ПИФы, ИСЖ, НСЖ, Персональный брокер); – Сопровождение состоятельных клиентов; – Работа с входящими заявками; – "Холодные" звонки.

- Проведение успешных переговоров и заключение контрактов с новыми VIP-клиентами. - Общение, презентация продукта с наработанной клиентской базой, соблюдение коммерческих отношений. - Консультирование клиентов по вопросам диверсификации инвестиционного портфеля путем качественных стратегий управления и новых надежных инструментов. - Формирование команды, подбор персонала, обучение. - Разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж, внедрение KPI. - Разработка чек-листов для повышения компетенций сотрудника путем тестирования или акции «Тайный покупатель». - Разработка и внедрение скриптов взаимодействия с клиентами, коммерческих предложений, презентаций продуктов. - Развитие стратегии продаж, подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных отчетов. Контроль их выполнения. - Разработка систем отчетности, регламентации взаимодействия подразделений компании. _________________________________________________ Достижения: - При достаточно скромном бюджете вышел на качественный результат через 7 месяцев. - Использовал разные тактики привлечения новых клиентов, что позволило за время работы привлечь 84 клиента, 7 из которых являются крупными. - Сохранил всех основных клиентов в кризисный период.

- Организация компании с «0». Структурирование бизнес-процессов (холодные звонки, входящие заявки, финансы, маркетинг, реклама) - штат подразделения 87 человек. В прямом подчинении – 7 сотрудников) - Организация подразделений компании: Центра Клиентской Поддержки; отдела входящих звонков, интернет-заявок, отдела кадров. - Формирование и контроль фонда оплаты труда. - Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом. - Создание и внедрение инструментов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников. - Разработка и реализация планов продаж. - Управление региональными продажами. Мотивация персонала, постановка задач, выполнение плана продаж. _________________________________________________ Достижения: - Заключил 8 договоров с крупными клиентами от 375 000 до 1,8 млн. долларов каждый; - Принес компании за 1,5 года общую прибыль свыше $6,5 млн; - Привел в компанию 119 клиентов, 58 из которых стали постоянными; - Перевыполнил план продаж на 51% в 9 последних месяцах.

- Штат подразделения 144 человека. В прямом подчинении – 15. - Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж. - Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот). - Разработка и внедрение стратегии продаж, контроль их выполнения. - Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании. - Разработка и внедрение скриптов взаимодействия с VIP-клиентами, коммерческих предложений. - Разработка и внедрение методик проведения встреч с VIP-клиентами. ________________________________________________ Достижения: Сформировал и организовал команду Sales Managers эффективно использовать возможности на основных финансовых рынках (фондовый, товарный и валютный), мотивацию, планирование, time-management для получения максимального результата. - Заключил 5 договоров с крупными клиентами от 550 000 до 1,3 млн. долларов каждый.