1. Стратегическое управление и развитие операционной деятельности Участие в разработке стратегии развития компании и обеспечение её операционного исполнения. Определение приоритетных направлений развития бизнеса, операционной и коммерческой деятельности. Разработка и внедрение эффективных бизнес-процессов, регламентов, стандартов и KPI. Координация работы всех подразделений, обеспечивающих устойчивое и прибыльное функционирование компании. Реализация проектов по повышению эффективности, автоматизации и цифровизации процессов. 2. Планирование и организация операционной деятельности Формирование и утверждение операционных планов в соответствии с общей стратегией компании. Контроль производственных, логистических, административных, сервисных и коммерческих процессов. Обеспечение бесперебойной работы компании, оптимизация взаимодействия между подразделениями. Контроль соблюдения сроков, качества, экономической эффективности и результативности работы. 3. Коммерческая деятельность и управление продажами Участие в разработке и реализации стратегии продаж компании, направленной на достижение плановых показателей доходов. Выполнение и контроль планов продаж, анализ динамики выручки, прибыли и маржинальности. Организация системы сопровождения продаж: контроль договоров, логистики, документооборота и постпродажного обслуживания. Курирование процессов заключения доходных договоров: анализ условий, контроль исполнения обязательств, обеспечение прибыльности сделок. Разработка и внедрение инструментов стимулирования продаж и удержания клиентов. Контроль корректности коммерческих предложений, договоров и ценовых условий. Участие в разработке ценовой политики, программ скидок, специальных условий для клиентов и стратегических партнёров. Анализ рентабельности сделок, клиентов и направлений, подготовка предложений по улучшению финансовых показателей. Поддержка работы с ключевыми клиентами и партнёрами, ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов. 4. Финансово-экономическое управление и договорная работа Формирование и контроль исполнения бюджета операционного и коммерческого блока. Контроль заключения и сопровождения доходных и расходных договоров, в том числе поставок, аренды, услуг, логистики и подрядных работ. Организация процесса договорной работы: подготовка, согласование, юридическая проверка и контроль исполнения. Обеспечение своевременного закрытия договоров, контроля дебиторской и кредиторской задолженности. Анализ условий договоров, поиск возможностей для оптимизации затрат и увеличения доходности. Взаимодействие с юридическим и финансовым департаментами для минимизации рисков и соблюдения нормативных требований. 5. Закупки и снабжение Организация и контроль закупочной деятельности компании. Формирование политики закупок, проведение тендеров, конкурсных процедур и выбор поставщиков. Контроль экономической целесообразности, своевременности и качества поставок. Оптимизация закупочных процессов, снижение затрат и исключение дублирования расходов. Анализ рынка поставщиков, ведение переговоров и заключение договоров поставки. Контроль соответствия закупок внутренним регламентам, стандартам качества и законодательству. 6. Хозяйственное обеспечение и жизнеобеспечение компании Организация и контроль хозяйственного обеспечения офисов и подразделений компании. Обеспечение бесперебойной работы инженерных систем, транспорта, коммунальных и сервисных служб. Контроль эксплуатации зданий, помещений, оборудования и автопарка. Обеспечение сотрудников всем необходимым для эффективной работы: мебель, техника, расходные материалы, IT-инфраструктура. Взаимодействие с арендодателями, коммунальными и обслуживающими организациями. Обеспечение соблюдения требований охраны труда, пожарной безопасности, санитарных норм и корпоративных стандартов. 7. Управление персоналом Руководство подчинёнными подразделениями (коммерческими, административными, логистическими, хозяйственными). Оптимизация организационной структуры операционного блока. Подбор, развитие и оценка ключевых сотрудников, формирование кадрового резерва. Разработка систем мотивации персонала, привязанных к KPI и результатам деятельности. Обеспечение дисциплины, корпоративной культуры и высокого уровня вовлечённости сотрудников. 8. Контроль качества и управление рисками Контроль качества предоставляемых услуг, исполнения договорных обязательств и клиентского сервиса. Разработка и внедрение системы внутреннего контроля и аудита. Анализ и управление операционными, финансовыми и репутационными рисками. Контроль соответствия деятельности нормативным актам, внутренним регламентам и стандартам компании. 9. Аналитика, отчётность и взаимодействие Подготовка аналитических отчётов и предложений по улучшению операционной и коммерческой эффективности. Мониторинг KPI, выработка корректирующих мер при отклонениях. Представление результатов работы перед генеральным директором и советом директоров. Взаимодействие с государственными органами, партнёрами, подрядчиками и внешними аудиторами. Обеспечение прозрачной коммуникации между подразделениями и руководством.

1. Стратегическое развитие и управление проектным портфелем Разработка и реализация стратегии специальных проектов, направленных на рост доходов и повышение рыночной доли компании. Формирование и управление портфелем проектов с учетом приоритетов бизнеса, финансовой отдачи и стратегической значимости. Анализ внешней среды: выявление перспективных направлений, рынков и технологий для коммерциализации. Участие в разработке инвестиционной стратегии и долгосрочных планов развития. 2. Коммерческое управление и финансовая эффективность Разработка коммерческих моделей и финансово-экономических обоснований (ТЭО) для специальных проектов. Формирование и защита бюджетов, контроль исполнения финансовых показателей (доходы, маржинальность, ROI, EBITDA и др.). Мониторинг и анализ коммерческих рисков, подготовка предложений по их минимизации. Оптимизация структуры доходов: поиск новых источников прибыли, развитие дополнительных сервисов и продуктов. Участие в ценообразовании, разработке тарифной и скидочной политики в рамках специальных проектов. Контроль договорной работы и условий коммерческих соглашений, обеспечение рентабельности контрактов. 3. Управление продажами и партнёрскими программами Разработка и реализация стратегий привлечения клиентов и партнёров под конкретные проекты. Проведение переговоров с ключевыми заказчиками, инвесторами, подрядчиками и поставщиками. Организация и сопровождение коммерческих тендеров, конкурсов и закупок. Управление программами лояльности и партнёрскими инициативами для увеличения клиентской базы. 4. Контроль реализации и достижения финансовых результатов Регулярный мониторинг финансово-экономических показателей проектов. Подготовка управленческой отчетности: анализ фактических и прогнозных данных, выявление отклонений. Внедрение системы KPI для оценки эффективности проектов, команд и коммерческих направлений. Разработка предложений по повышению доходности и оптимизации затрат. 5. Организационно-управленческие и коммуникационные функции Координация деятельности внутренних подразделений и проектных команд, вовлечённых в коммерческую реализацию проектов. Представление интересов компании на уровне топ-менеджмента, государственных и частных партнёров. Разработка внутренних регламентов по финансовому и коммерческому управлению проектами. Подготовка аналитических записок, отчетов и презентаций для совета директоров и инвесторов. 6. Инновации и развитие новых направлений Поиск и запуск инновационных коммерческих инициатив, новых источников монетизации. Развитие инвестиционных проектов, стартапов, совместных предприятий и пилотных программ. Оценка потенциала новых бизнес-моделей и их интеграция в стратегию компании.

1. Управление персоналом и организационное развитие Руководство персоналом отдела продаж и участие в подборе сотрудников, обеспечивающих выполнение коммерческих задач компании. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, ориентированной на достижение плановых показателей продаж и повышение эффективности. Формирование корпоративной культуры результативности, вовлечённости и клиентоориентированности. Контроль количественного и качественного состава персонала, организация наставничества и обучения. Обеспечение безопасных условий труда и соблюдения норм охраны труда и трудовой дисциплины. 2. Стратегическое планирование и развитие Участие в процедуре стратегического планирования компании, формирование предложений по развитию коммерческой деятельности и увеличению доли рынка. Непосредственное участие в разработке стратегии продаж и маркетинговых направлений компании. Планирование деятельности подчинённых подразделений, подготовка и защита планов перед руководством. Корректировка планов реализации услуг и продуктов с учётом изменений рыночной ситуации и стратегических приоритетов. 3. Коммерческое управление и развитие продаж Организация и проведение мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж и расширение клиентской базы. Обеспечение участия подразделений в разработке прогнозов, планов реализации услуг и анализе динамики рынка. Постановка задач руководителям отделов по совершенствованию методов работы с клиентами и повышению качества обслуживания. Организация и проведение регулярных совещаний с руководителями подразделений: распределение задач, анализ результатов, формирование новых целей. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров, формирование устойчивых партнёрских отношений. 4. Аналитика, эффективность и контроль Сбор, анализ и интерпретация информации, поступающей от подразделений, включая показатели продаж, клиентскую активность, эффективность рекламных кампаний. Контроль за выполнением поставленных задач, сроками и качеством исполнения. Мониторинг наличия и актуальности стратегии компании, контроль её выполнения. Оценка эффективности работы отделов, выполнение KPI, обеспечение рационального использования человеческих и материальных ресурсов. Контроль за согласованностью действий подразделений с отделом продаж и общими бизнес-целями. 5. Маркетинг, коммуникации и медиа-деятельность Разработка и реализация медиа-плана компании: рекламные кампании, PR-активности, продвижение услуг и бренда. Разработка ценовой политики, программ скидок и специальных предложений для клиентов. Участие в формировании маркетинговых стратегий и стимулирующих мероприятий, направленных на рост продаж. Анализ эффективности рекламных и маркетинговых кампаний, подготовка предложений по оптимизации. 6. Взаимодействие и координация Обеспечение эффективного взаимодействия всех подконтрольных подразделений, выстраивание прозрачных коммуникаций и единых целей. Взаимодействие с другими отделами компании (финансовым, производственным, юридическим, HR) для согласованной реализации коммерческой политики. Представление интересов компании во внешних организациях, участие в переговорах, выставках, конференциях.

- Ведение портфеля проектов в сфере IT, Telco, infrastructure; - Экспертиза в проектирование и строительстве 10 ЦОД на территории РК; - Первоначальная оценка перспектив – экспертиза проекта; - Ведение портфеля проектов в сфере IT, Telco, infrastructure; - Построение плана действий (ГПР, плана управления проектом и т.д.); - Ресурсный план, команда, материалы и т.д.; - Регулярная связь с заказчиком (согласование, отчетность по проделанной работе); оформление документации; - Составление/контроль исполнения планов; - Координация работы исполнителей – распределение задач, сбор информации, устранение конфликтных ситуаций; - Разработка бизнес-планов и финансовых моделей инвест проектов; - Разработка ПСД, ТЭО инвест проектов. Определение критического пути, узкого места, планирование управленческого резерва; - Проведение идентификации и оценки рисков на ежегодной основе с ежеквартальным пересмотром, внесение предложений по разработке планов мероприятий по управлению рисками и контроль минимизации рисков курируемого направления; - Оценка рынка спроса на итоговый продукт; - Подготовка коммерческих предложений; - Проработка рекламных кампаний; - Поиск потенциальных клиентов/проектов; - Регулярная отчетность по реализации; - Ведение переговоров, представительская функция; - Заключение контрактов, NDA, консорциальных соглашений, меморандумов о сотрудничестве; - Аналитические справки для руководства Общества.

- Выявление потребностей клиента, их структурирование и анализ; - Обобщение и формализация пожеланий конечных пользователей с учетом бизнеса конкретной организации; - Сбор информации о существующем бизнес-процессе и его исследование; - Анализ слабых и сильных сторон будущего проекта; - Исследование внешних и внутренних факторов, которые могут повлиять на процесс и поиск путей их ослабления или усиления - Разработка путей ускорения процесса производства или доставки, поиска клиента; - Поиск методов увеличения производительности путем внедрения инноваций или улучшения существующих технологий; - Разработки схем оптимизации расходов, связанных с конкретным объектом; - Составление модели будущего процесса, определение его границ; - Анализ финансовых отчетов, оценка эффективности бизнеса.

- Консультация при разработки бизнес-планов и финансовых моделей инвестиционных проектов крупного бизнеса (B2B, B2G, B2O); - Консультация при разработке ГЧП, ПСД, ТЭО инвестиционных проектов крупного бизнеса (B2B, B2G, B2O). Определение критического пути, узкого места, планирование управленческого резерва; - Координация и мониторинг реализации инвестиционных проектов крупного бизнеса Общества; -Координация сбора данных и контроль над рациональным использованием финансовых ресурсов Общества в рамках деятельности крупного бизнеса. - Консолидация отчета исполнения плана продаж крупного бизнеса (B2B, B2G, B2O); - Маркет ресечр стоимости аналогичных услуг; - Консультация при сборе тендерной документации для участия в доходных проектах. - Заключение консорциальных соглашений, меморандумов о сотрудничестве. - Работы по привлечению заемных средств для финансирования проектов. - Ведение учета движения финансовых средств, составления отчета по проекту. - Бенчмаркетинг; - Участие в разработке стратегических планов, планов развития и годовых планов Общества, планов финансово-хозяйственной деятельности, участие в разработке планов производственных показателей, концепций; - P&l; - Консолидация и передача в установленном порядке информации в Управление экономики и финансов о планах финансирования договоров в пределах деятельности курируемых проектов; - Финансово-экономический анализ; - Анализ экономической эффективности инвестиционных проектов; - Участие в общих проектах со смежными подразделениями; - Проведение идентификации и оценки рисков на ежегодной основе с ежеквартальным пересмотром, внесение предложений по разработке планов мероприятий по управлению рисками и контроль минимизации рисков; - Подготовка различных аналитических справок/записок; - Сбор и обработка информации для совещаний высшего руководства, акционеров (управленческая отчетность).

- Первоначальная оценка перспектив – экспертиза проекта; - Построение плана действий (ГПР, плана управления проектом и т.д.); - Ресурсный план, команда, материалы и т.д.; - Регулярная связь с заказчиком (согласование, отчетность по проделанной работе); оформление документации; - Составление/контроль исполнения планов; - Координация работы исполнителей – распределение задач, сбор информации, устранение конфликтных ситуаций; - Разработка бизнес-планов и финансовых моделей инвест проектов; - Разработка ПСД, ТЭО инвест проектов. Определение критического пути, узкого места, планирование управленческого резерва; - Проведение идентификации и оценки рисков на ежегодной основе с ежеквартальным пересмотром, внесение предложений по разработке планов мероприятий по управлению рисками и контроль минимизации рисков курируемого направления; - Оценка рынка спроса на итоговый продукт; - Подготовка коммерческих предложений; - Проработка рекламных кампаний; - Поиск потенциальных клиентов/проектов; - Регулярная отчетность по реализации; - Ведение переговоров, представительская функция; - Заключение контрактов, NDA, консорциальных соглашений, меморандумов о сотрудничестве; - Аналитические справки для руководства Общества.

- Разработка методологии управления проектами; - Разработка и Внедрение корпоративной системы управления проектами; - Разработка нормативов материальных, трудовых и финансовых затрат; - Ведение учета движения финансовых средств и составления отчетности по IT направлению в соответствии со стандартами финансового учета и отчетности, действующими в Обществе; - Бенчмаркетинг; - Разработка бизнес-планов и финансовых моделей инвестиционных проектов IT блока; - Разработка ПСД, ТЭО инвестиционных проектов IT блока. Определение критического пути, планирование управленческого резерва; - Проведение идентификации и оценки рисков на ежегодной основе с ежеквартальным пересмотром, внесение предложений по разработке планов мероприятий по управлению рисками и контроль минимизации рисков курируемого блока; - Участие в разработке стратегических планов, планов развития и годовых планов Общества, планов финансово-хозяйственной деятельности, участие в разработке планов производственных показателей; - Осуществление контроля над формированием, своевременной корректировкой и мониторингом годового плана и долгосрочного плана закупок ТРУ курируемого IT блока деятельности направления в соответствии с локальными актами Общества; - Содействие в оформлении заявок на финансирование IT блока; - Участие в расчете и согласовании потребностей в авансовых платежах Общества в пределах деятельности IT блока; - Консолидация и передача в установленном порядке информации в Управление экономики и финансов о планах финансирования договоров в пределах деятельности IT блока; - Работа по привлечению заменых средств на реализацию стратегических проектов с БВУ, ЕАБР, БРК. - Работа по обслуживанию кредитных линий БВУ, ЕАБР, БРК. - Составление БДР, БДДС, прогнозного баланса IT блока - Финансово-экономический анализ IT блока; - Анализ экономической эффективности инвестиционных проектов курируемого IT блока; - Участие в общих проектах со смежными подразделениями; - Подготовка различных аналитических справок/записок; - Сбор и обработка информации для совещаний высшего руководства, акционеров (управленческая отчетность); - Работа по реализации стратегических проектов с группой компании АО «КТЖ», АО Самрук-Казына», и прочими квазигос компаниями.

- Разработка бизнес-планов и финансовых моделей инвестиционных проектов IT блока; - Разработка ПСД, ТЭО инвестиционных проектов IT блока. Определение критического пути, планирование управленческого резерва; - Участие в разработке стратегических планов, планов развития и годовых планов Общества, планов финансово-хозяйственной деятельности, участие в разработке планов производственных показателей; - Проведение идентификации и оценки рисков на ежегодной основе с ежеквартальным пересмотром, внесение предложений по разработке планов мероприятий по управлению рисками и контроль минимизации рисков курируемого проекта; - Осуществление контроля над формированием, своевременной корректировкой и мониторингом годового плана и долгосрочного плана закупок ТРУ курируемого IT блока деятельности направления в соответствии с локальными актами Общества; - Содействие в оформлении заявок на финансирование IT блока; - Участие в расчете и согласовании потребностей в авансовых платежах Общества в пределах деятельности IT блока; - Консолидация и передача в установленном порядке информации в Управление экономики и финансов о планах финансирования договоров в пределах деятельности IT блока; - Работа по привлечению заменых средств на реализацию стратегических проектов с БВУ, ЕАБР, БРК. - Работа по обслуживанию кредитных линий БВУ, ЕАБР, БРК. - Составление БДР, БДДС, прогнозного баланса IT блока - Финансово-экономический анализ IT блока; - Анализ экономической эффективности инвестиционных проектов курируемого IT блока; - Участие в общих проектах со смежными подразделениями; - Подготовка различных аналитических справок/записок; - Сбор и обработка информации для совещаний высшего руководства, акционеров (управленческая отчетность); - Работа по реализации стратегических проектов с группой компании АО «КТЖ», АО Самрук-Казына», и прочими квазигос компаниями.

- Разработка бизнес-планов и финансовых моделей инвестиционных проектов; - Разработка ПСД, ТЭО инвестиционных проектов. Определение критического пути, планирование управленческого резерва; - Проведение идентификации и оценки рисков на ежегодной основе с ежеквартальным пересмотром, внесение предложений по разработке планов мероприятий по управлению рисками и контроль минимизации рисков курируемого проекта; - Участие в разработке стратегических планов, планов развития и годовых планов Общества, планов финансово-хозяйственной деятельности, участие в разработке планов производственных показателей; - Осуществление контроля над формированием, своевременной корректировкой и мониторингом годового плана и долгосрочного плана закупок ТРУ курируемого направления деятельности направления в соответствии с локальными актами Общества; - Содействие в оформлении заявок на финансирование направления; - Участие в расчете и согласовании потребностей в авансовых платежах Общества в пределах деятельности направления; - Консолидация и передача в установленном порядке информации в Управление экономики и финансов о планах финансирования договоров в пределах деятельности направления; - Работа по привлечению и обслуживанию заменых средств на реализацию стратегических проектов с БВУ, ЕАБР, БРК. - Составление БДР, БДДС, прогнозного баланса направления; - Финансово-экономический анализ направления; - Анализ экономической эффективности инвестиционных проектов курируемого направления; - Участие в общих проектах со смежными подразделениями; - Подготовка различных аналитических справок/записок; - Сбор и обработка информации для совещаний высшего руководства, акционеров (управленческая отчетность); - Работа по реализации стратегических проектов с группой компании АО «КТЖ».

Обучение команды техникам продаж, мотивирование, обучения стандартам обслуживания vip клиентов. Обеспечение положительной и приятной атмосферы в команде. Поддержка руководства, финансовые аспекты Убедиться, что персонал следует всем стандартам бренда. Обеспечение достижения планов продаж отдела.

Видение бух.учета ГУ «Отдел внутренней политики акимата города Экибастуза», организация государственных закупок, составление плана финансирования отдела на пять лет, Работа с поставщиками по заключению договоров ГПС. Мониторинг гос. закупок отдела, в случае нарушения поставщиком товаров, работ или услуг условий договорова составление и подача иска в экономический суд, участие в судебном процессе. По окончании судебных прений внесение поставщика в реест недобросовестных участников гос.заключений на основании решения суда

Финансовая группа регистрации договоров ГПС, видение плана финансирования г.Экибастуза, утверждение местного бюджета, возврат перенос не правильно начисленных налогов физ. и юр. лиц. ведение мониторинга заключенных договоров ГУ соответсвия законодательству РК о гос. закупках. Экспертно-аналитическая работа, проверка финансовой деятельности ГУ. Работа с отделами экономики, финансов, прокуратуры, финансовой полиции по вопросам финансирования местного бюджета.

Ведение переговоров и заключение договоров с тур операторами, авиаперевозщиками. Ведение переговоров по выдаче туристических, рабочих, учебных виз с посольствами КНР, США, Германии, ОАЭ, Турции, Египта и т.д. Организация туристических экскурсий как на территороий РК, так и за ее пределами. Помощь в оформлении гражданства РК, вида на жительство.

Коллекторская деятельность, а именно: взыскание кредиторской задлолженности с неплательщиков, ведение переговоров с указанием графика погашения, деловая переписка, работа с судом по составлению исков.