Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл меньше недели назад
Мужчина, 39 лет, родился 22 октября 1986
Астана, готов к переезду, готов к командировкам
Генеральный директор , Коммерческий директор, Директор филиала.
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 19 лет 2 месяца
Май 2022 — по настоящее время
4 года 1 месяц
NL International (Международная компания, реферальный бизнес) 📍 Астана, Казахстан
Директор представительства в Казахстане
Обязанности:
• Управление операционной деятельностью представительства компании в Казахстане.
• Руководство распределительным складом, координация логистики.
• Управление торговыми залами (фирменными магазинами) по всему Казахстану.
• Контроль товарных запасов и складской логистики.
• Проведение аудита пунктов выдачи заказов (ПВЗ).
• Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами.
• Бюджетирование, контроль финансовых показателей, оптимизация затрат.
• Эффективное управление командой более 80 сотрудников.
Достижения:
✅ Увеличение оборота представительства за первый год работы.
✅ Оптимизация логистических процессов, снижение издержек.
✅ Автоматизация складских процессов, что сократило время обработки заказов.
✅ Разработка системы контроля качества работы ПВЗ, что повысило уровень сервиса.
Апрель 2020 — Апрель 2022
2 года 1 месяц
ТОО " Астык Логистик "
Астана, astcargo.kz/
Продукты питания... Показать еще
Коммерческий директор
- Руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
- Координирую разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
- Координирую разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
- Рекомендации и консультация менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирую их работу.
- Обеспечиваю своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
- Осуществляю контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
- Провожу переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
- Участвую от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).
- Продвижение брендов: ТМ"Родина", ТМ "Зенченко и Ко", ТМ "Цесна", ТМ "Царь", ТМ "Верес", ТМ "Кублей", ТМ "Шымкенский пивоваренный завод", ТМ "Green Milk", ТМ "Здоровое меню"
Достижения (результаты в работе)
- Увеличение объёмов продаж на 20% в натуральном выражении, путем перевода на двух разовое посещений торговых представителей, торговых точек.
- Увеличение доходности собственных брендов на 25%, за счёт рентабельного закупа сырья.
- Развитие с нуля новых направлений молочной, алкогольной продукции.
- Сокращение ретро-бонусов по ключевым клиентам.
Сентябрь 2019 — Март 2020
7 месяцев
ТОО Астык Логистик ТМ "ЦАРЬ"
Астана, astcargo.kz
Супервайзер отдела продаж
- управление торговой территорией,
- определение прогноза по продажам,
- определение целей и задач для торгового персонала,
- организация и планирование деятельности торгового персонала,
- подбор, найм и подготовка торгового персонала,
- оценка и контроль работы подчинённых.
- планирование, организация и контроль продаж на данной торговой территории,
Достижения (результаты в работе)
- за семь месяцев в должности супервайзера увеличил продажи на 22%, в следствии чего, получил повышение в виде должности Коммерческого директора.
Февраль 2019 — Август 2019
7 месяцев
ТОО Компания Камертон
Астана, kamerton.com.kz/
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер отдела продаж HoReCa
- Обеспечение выполнения, возложенного финансового, количественного и ассортиментного плана продаж;
- Обеспечение достижения корпоративных целей и решения поставленных задач на вверенной территории;
- Планирование продаж и анализ текущего состояния дел;
- Осуществление маркетинговой политики по продвижению продукции компании;
- Эффективное управление работой ТП, планирование, координация и мониторинг их деятельности, обеспечение индивидуального развития подчиненных;
- Подбор и обучение персонала, развитие торговых команд;
- Разрабатывать оптимальные маршруты торговых представителей;
- Принимать участие в отборе кандидатов на работу в подразделения департамента продаж;
- Контролирование активности и деятельности конкурентов;
Результаты:
- Увеличение финансового, количественного и ассортиментного плана продаж на 27 %
- Увеличение активной клиентской базы на 23 %
- Увеличил доходность контрактов по направлениям от 7-15%
- Разработал оптимальный план маркетинговой активности.
Февраль 2018 — Февраль 2019
1 год 1 месяц
ТОО "РосКондитер"
Астана
Продукты питания... Показать еще
Директор филиала
-Организация и обеспечение эффективности работы филиала.
-Организация и контроль административной работы филиала.
-Мотивация персонала на выполнение плана продаж.
-Составляие аналитических отчётов по продажам.
-Обеспечение эффективного функционирования службы доставки.
-Планирование продаж и анализ текущего состояния дел.
-Осуществление маркетинговой политики по продвижению продукции компании.
-Отслеживание и контроль финансовых потоков, бюджетной политики, контроль за дебиторской задолженностью.
Достижения (результаты в работе)
- Ввёл изменения в систему мотивации сотрудников, в связи с чем объем продаж был увеличен на 25 %.
- Благодаря успешно проведённым переговорам, с ключевыми, ранее не активными клиентами, компания получила увеличение ежемесячной прибыли на 10%.
Сентябрь 2017 — Январь 2018
5 месяцев
ТОО СП Космета Азия
Астана, www.cosmeta.kz
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель филиала
-Организация, координация и контроль работы компании.
-Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании
-Стратегическое планирование развитя компании и реализация этих планов
-Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения.
-Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании.
Достижения (результаты в работе)
- Благодаря обновлению 50% штата сотрудников компании, были увеличение продажи от 15 до 40% по 5 портфелям.
- Снижены расходы арендной платы офисных и складских помещений на 15%, путем смены дислокации филиала, с увеличение квадратуры занимаемой площади.
Февраль 2012 — Сентябрь 2017
5 лет 8 месяцев
ТОО Астык Логистик ТМ "ЦЕСНА"
Астана
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
Выполнение плана продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Управление командой торговых представителей;
Разработка маршрутизации районов;
Подготовка ежемесячных отчетов;
Подбор и обучение персонала.
Работа в филиалах дистрибьютора г. Кокшетау, г. Караганда, г. Костанай.
Работа со всеми каналами сбыта.
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль и развитие количественной и качественной дистрибуции.
Обучение персонала.
Разработка доп. мотиваций для персонала.
Контроль и ведение отчетности.
Результаты:
Увеличение активной клиентской базы на 50% (канал сбыта: опт, рынки, супермаркеты, регион)
Увеличение объема продаж на 45%
Увеличение показателя среднего ассортимента на вверенной территории, за период работы, на 50%.
Увеличение показателя средней заявки на вверенной территории, за период работы на 45%
Май 2011 — Январь 2012
9 месяцев
ТОО Амина КК "Рошен"
Павлодар
Продукты питания... Показать еще
Директор бренда
Обеспечение выполнения планов продаж и стратегии развития бренда корпорации на вверенной территории;
Подготовка и согласование планов продаж с дистрибьютором, контроль и анализ их выполнения;
Контроль и развитие количественной и качественной дистрибуции;
Разработка доп. мотиваций для персонала (за счет дистрибьютора).
Контроль и ведение отчетности;
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами;
Контроль товарных остатков на складах дистрибьютора; контроль соблюдения территориальной и ценовой политики на территории г. Павлодара и области;
Разработка маркетинговой стратегии развития компании;
Разработка и контроль над исполнением маркетинговых бюджетов;
Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ;
Управление рекламной деятельностью;
Руководство коллективом из 20 человек;
Подбор, обучение и адаптация персонала, проведение собеседований.
Результаты:
Увеличение активной клиентской базы на 11% (канал сбыта: опт, рынки, супермаркеты, регион).
Увеличение показателя средней заявки на вверенной территории, за период работы на 15%
Увеличение показателя дистрибуция на вверенной территории на 18%
Увеличение объема продаж на 31%
Увеличение показателя среднего ассортимента на вверенной территории, за период работы, на 18%.
Январь 2010 — Апрель 2011
1 год 4 месяца
ТОО Амина КК "Рошен"
Павлодар
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
Управление торговой командой, постановка задач и контроль выполнения.
Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции в регионе
Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов; контроль соблюдения территориальной и ценовой политики на территории г. Павлодара и области
Участие в реализации рекламно-маркетинговых мероприятий в регионе
Подбор и обучение персонала.
Ведение отчетности.
Результаты:
Увеличение активной клиентской базы на 27% (канал сбыта: опт, рынки, супермаркеты, регион)
Увеличение объема продаж на 31%.
Увеличения показателя средняя заявка, за период работы на 22%
Увеличение показателя среднего ассортимента на вверенной территории, за период работы, на 21%.
Октябрь 2006 — Октябрь 2008
2 года 1 месяц
ТОО Радуга (компания Добрая Рать)
Павлодар
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер
Выполнение плана продаж;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
Управление командой торговых представителей;
Разработка маршрутизации районов;
Подготовка ежемесячных отчетов;
Подбор и обучение персонала.Умение руководить и работать в команде, настраивать команду на выполнение самых сложных задач, добиваться поставленных целей.
Результаты:
Увеличение активной клиентской базы на 19% (канал сбыта: опт, рынки, супермаркеты, регион)
Увеличение объема продаж на 21%
Увеличение показателя среднего ассортимента на вверенной территории, за период работы, на 20%.
Увеличение показателя средней заявки на вверенной территории, за период работы на 18%
Февраль 2006 — Октябрь 2006
9 месяцев
ТОО Радуга (компания Добрая Рать)
Павлодар
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
Работа с Т.Т
Прямые продажи.
Выявление клиентских потребностей и увеличение объема продаж.
Планирование закупок товара под потребности клиента.
Работа с дебиторской задолженностью.
Отслеживание представленности продукта, управление остатками в Т.Т
Контроль и оценка работы штата мерчендайзеров.
ИО Супервайзера, в периоды его отсутствия.
Результаты:
Увеличение объемов продаж.
Установка прикассового оборудования в 80% ТТ, от ОКБ.
Увеличение АКБ. Первое место по итогам соревнований за 2008г. среди торговых представителей.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Уровень не указан
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Ответственность,энергичность,стрессоустойчивость.
Дополнительная информация:
Женат, трое детей.
Готов к командировкам.
Рекомендации будут предоставлены по требованию.
07.11.08-17.11.09 Прохождение Воинской службы Республиканская Гвардия Республики Казахстан ( ныне Служба Государственной Охраны)
Дополнительно:
1С: Бухгалтерия Казахстан – ведение бухгалтерского и налогового учета с учетом местного законодательства.
SAP ERP, Oracle Financials – корпоративные финансовые системы.
Excel (продвинутый уровень) – финансовый анализ, бюджетирование, прогнозирование.
КНП (Кабинет налогоплательщика, kgd.gov.kz) – отчетность в налоговые органы РК.
CRM и управление продажами
Bitrix24, AmoCRM, SAP CRM, Salesforce – автоматизация работы с клиентами и партнерами.
1С: Управление торговлей Казахстан – складской и торговый учет.
Программы для E-commerce и маркетплейсов (Kaspi, Wildberries, Ozon, Lamoda).
Логистика, дистрибуция, управление складами
WMS-системы (SAP EWM, Logistic Vision Suite, 1C WMS) – управление складскими запасами.
TMS (Transport Management System) – управление транспортной логистикой.
E-испортал и Таможенный комитет КР (bpm.customs.kz) – ВЭД, импорт/экспорт, работа с таможней.
Государственные закупки и тендеры
Портал госзакупок Казахстана (goszakup.gov.kz) – участие в тендерах и электронных торгах.
Реестр субъектов естественных монополий и СЭЗ – работа с государственными и квазигосударственными структурами.
Юридическое сопровождение бизнеса
КонсультантПлюс Казахстан, Гарант Казахстан – нормативно-правовая база, изменения в законодательстве.
E-лицензирование (elicense.kz) – регистрация бизнеса, получение разрешений.
Планирование и управление проектами
Microsoft Project, Trello, Asana, Jira – управление проектами и задачами.
BPM-системы (Business Process Model) – автоматизация и оптимизация бизнес-процессов.
Маркетинг и digital-продвижение
Google Analytics, Яндекс.Метрика – анализ эффективности рекламы и маркетинговых кампаний.
SEO, SMM, контекстная реклама (Google Ads, Яндекс.Директ, TikTok Ads, Meta Business Suite).
Дополнительные знания и тренды
Налоговый кодекс РК – правила налогообложения, отчетность.
Трудовой кодекс РК – регулирование найма, увольнения, оплаты труда.
Основы ВЭД и международной логистики – работа с КНР, РФ, Узбекистаном, Кыргызстаном.
Государственные программы поддержки бизнеса – «Даму», «Атамекен» и др.
Цифровизация бизнеса в Казахстане – работа с eGov, SmartBridge, e-Контрактами.
ESG и устойчивое развитие – экологическая и социальная ответственность компании.
Высшее образование (Бакалавр)
2008
Высшее образование (Бакалавр)
Факультет " Экономика", Бакалавр
Знание языков
Тесты, экзамены
2014
«Надежные инструменты эффективной работы с дилерами»
Бизнес-школа «Эс-Эр-Си», г. Москва, РФ.
2014
«Управление на основе KPI»
Школа менеджеров «Рост», г. Ижевск, РФ.
2013
«Управленческие компетенции руководителя»
Школа менеджеров «Рост», г. Ижевск, РФ.
2013
«Управление торговой командой по системе 5Р»
Школа менеджеров «Рост», г. Ижевск, РФ.
2011
Тайм менеджмент
КК "Рошен" г.Алматы, Казахстан.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
