- Представитель производителя на вверенном регионе. - Регионы Казахстан и Кыргызстан. HoReCa - Работа и построение доверительных отношении с одними из самых крупных дистрибьюторов по развитию Хореки на территории Казахстана и Кыргызстана - Выставление планов для дистрибьютора. JBP - Выставление KPI и контроль работы торговой команды - Выполнение планов и увеличение: SI, SO, ACB - Соблюдение качественной дистрибуции на вверенной территории - Переговоры на уровне ЛПР. - Внедрение мотивационных программ для торговой команды дистрибьютора - Проведение промо с Ключевыми клиентами. Работа с ключевыми клиентами компании - Развитие клиентской базы - Проведение ежемесячных MPR - Проведение презентаций, дегустаций, проведение Инодней вместе с партнерами - Аналитика продаж дистрибьютора и ключевых клиентов Полная ответственность за коммерческие показатели в регионе: продажи, дистрибуция, доля рынка Управление основными дистрибьютора по всему Казахстану: отбор, развитие, контроль KPI Рост объема продаж на + 38 % за 1,5 года Расширение покрытия территории и увеличение чисел активных точек на 30% Успешный ввод новых SKU в ключевые сети Сотрудничество с ключевыми клиентами: QSR and LKA Управление командой (полевая команда + сотрудники дистрибьютора, обучение, мотивация) Результаты: SI 2023 vs 2024 + 100 000 000 р. Увеличение Матрицы Дистрибьюторов на 25 % Проведение 10 МК и Инодней с ключевыми клиентами Проведение мотивационных программ с прибылью за 2 квартала в 10 000 000 р. Заведение новых дистрибьюторов. Ключевые Навыки и инструменты: Реализация региональной стратегии по развитию продаж в канале HoReCa Управление командой TSM/КАМ и полевых торговых представителей: найм, обучение, мотивация, контроль KPI Планирование и выполнение региональных KPI: Sell-In, Sell-Out, in-house share, дистрибуция, coverage Разработка и внедрение стандартов работы с QSR, отелями, ресторанами, кейтерингом CRM-системы (Salesforce, Bitrix и др.) Excel (отчёты, аналитика, модели) PowerPoint (презентации для клиентов и команды) Владение системой отчётности по KPI и продажам

Полная ответственность за развитие продаж на территории Казахстана Управление SO дистрибьютора: постановка планов, контроль выполнения KPI, развитие каналов сбыта Рост объема продаж на 35 % за период работы Оптимизация логистических процессов совместно с партнерами Реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых программ Успешный запуск новых продуктов на рынке Ежеквартальное планирование и отчетность перед региональным офисом Построение эффективных отношений с ключевыми сетями (SB, I'M, Bahandi, KFC, BK и других LC) Координация команды полевых сотрудников (sales team) через дистрибьюторов. Результаты: ACB 2023 vs 2024 + 300 тт SO 2023 vs 2024 + 35 % Увеличение SKU в ключевых сетях + 40 % Заключение сотрудничества по B2B проекту с производителем сухарей FLINT. Месячный обьем в Тн - 10 Месячный обьем в деньгах - 2 375 000 р. Ключевые Навыки и инструменты: Активные продажи в канале HoReCa / Food Service Ведение и развитие клиентской базы: рестораны, отели, кейтеринг, QSR Навыки переговоров с F&B-директорами, шеф-поварами, закупщиками Работа с возражениями, переговоры по цене и условиям Увеличение доли присутствия (in-house share) и продаж MS Excel — (сводные таблицы, формулы, отчётность) CRM-системы (Salesforce, Bitrix и др.) PowerPoint — презентации для клиентов

🔹 Основные обязанности: Развитие и управление ключевыми клиентами в канале HoReCa: QSR and Local KA Ежеквартальное выполнение KPI по направлениям: Sell-In / Sell-Out, in-house share, Avg SKU, Sales Focus, доля Kraft Heinz в меню клиентов, маржинальность, доля в HoReCa-канале Ведение переговоров с национальными и региональными партнёрами, согласование условий поставок, бонусной политики и маркетинговой поддержки. Ключевые навыки и инструменты: Навыки B2B-продаж, управление клиентами, переговоры, построение долгосрочных отношений Аналитика продаж (Excel, Power BI), CRM-системы, 1С Знание специфики HoReCa-канала, food-service, F&B-менеджмента Организация мероприятий и обучающих сессий Разработка индивидуальных коммерческих предложений и годовых соглашений (JBP, SLA) Мониторинг и анализ трендов в HoReCa, адаптация продуктового предложения под нужды сегмента (соусы, порционные решения, упаковка food service) Организация дегустаций, обучающих сессий и участие в отраслевых выставках (HOREX, FoodExpo и др.) Трейд-маркетинговая поддержка: POSM, акции, кулинарные конкурсы, шеф-программы, Ино-Дни Взаимодействие с шеф-поварами, F&B-директорами, закупочными департаментами. 🔹 Достижения: Увеличение объёма продаж в QSR и LKA на 17 % за 2023 год Расширение SKU в сетях Разработка мотивационных программ для ключевых клиентов Успешный вывод линейки порционных соусов для фуд-сервиса на рынок в 2023 году. Ключевые навыки и инструменты: Навыки B2B-продаж, управление клиентами, переговоры, построение долгосрочных отношений Аналитика продаж (Excel), CRM-системы, 1С Знание специфики HoReCa-канала, food-service, F&B-менеджмента Организация мероприятий и обучающих сессий

- Ведущий. Руководитель среднего звена. Команда из 8 человек - Проведение рекламной презентации на аудиторию 25-40 людей с целью прямых продаж - Контроль работы команды - Обучение и тренинги торгового отдела - Составление Плана продаж - Распределение обязанностей на презентации для каждого менеджера и его выполнение - Контроль и помощь в выполнении плана продаж каждого менеджера в команде - Формирование дружелюбной атмосферы в коллективе - Постоянные мотиваций команды - Ведение отчетности по работе каждого менеджера - Ежемесячные выполнение плана. Оборот: 65 000 000 -70 000 000 тг. - Лучший ведущий 2021 г. Годовой Оборот 780 000 000 тг.

- Прямые продажи - Отбитие возражении через скрипт и техники продаж - Выполнение плана продаж ( В среднем закрытие месяца на сумму в 12 000 000 тенге, средний чек продукта 700 000-800 000 тг) - Презентация товара - Становился лучшим менеджер по продажам - 2019 г. Лучший менеджер Казахстана (Оборот: 120 000 000 тг. и Дальнейшие повышение до Ведущего (Руководитель среднего звена)

- Выполнение плана продаж - Увеличение клиентской базы - Подготовка и проведение презентаций - Анализ рынка с целью разработки дальнейшей стратегии развития бизнеса - Ведение всей документации по клиентам, включая подписание договоров - Отслеживание фактических остатков продукции и размещения заказа на поставку необходимых товаров - Работа с дебиторской задолженностью - Развитие корпоративных клиентов - Расширение листинга - Расширение клиентской базы до 200 клиентов - С момента прихода в компанию за 6 месяцев произошло увеличение оборота торгового отдела на 80 %. - Ежемесячное закрытие месяца с оборотом в 10-15 000 0000 тг. - Подписание новых региональных клиентов с Шымкента и других городов - Подписание сети Ресторанов Parmegiano Group и AB restaurants, а также сети Кинотеатров "Кинопарк"

- Выполнение плана продаж - Увеличение клиентской базы - Подготовка и проведение презентаций - Анализ рынка с целью разработки дальнейшей стратегии развития бизнеса - Ведение всей документации по клиентам, включая подписание договоров - Отслеживание фактических остатков продукции и размещения заказа на поставку необходимых товаров - Работа с дебиторской задолженностью - Развитие корпоративных клиентов - Расширение листинга

Доставка и разгрузка товара по торговым точкам.