Формирование мероприятия по повышению эффективности проведения закупок услуг / работ Организация процедур закупок услуг и работ Общества в соответствии с требованиями Положения по курируемому направлению закупок Взаимодействование с Участниками закупок, Инициаторами закупок и экспертами, привлекаемыми Организатором к процессу анализа Заявок Участников закупок. Формирование Годового плана закупок (ГПЗ) Контроль Отчетности об исполнении плана закупок ГПЗ Анализ и формирование текущей и аналитической отчетности по результатам проведенных закупок - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Мониторинг и анализ эффективности продаж

* Операционное управление сетью розничных магазинов запчастей для грузового транспорта * Формирование структурных отделений/ оптовый и розничный сектор * Делопроизводство кадровый сектор * Структурирование действующего сектора услуг * Создание новой системы управления и мотивации по всем секторам в группе компаний * Стратегическое планирование/ формирование бизнес планов и целей по всем секторам * Бюджетирование сектора развития/ Открытие новых отделений с ноля под ключ * Формирование и развитие команд - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение задач в команде проекта - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Анализ оптимальности существующих бизнес-процессов - Выработка методов и решений для оптимизации бизнес-процессов - Оценка и определение потенциала автоматизации различных бизнес-процессов - Разработка и внедрение системы менеджмента качества на предприятии - Оценка оптимальности и совершенствование существующих производственных процессов - Контроль соблюдения регламентов и положений - Разработка стратегий управления кризисами и изменениями в организации - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Оптимизация процессов работы склада

Направление: Комиссионные магазины, Ломбард Управление сетью фирменных торговых точек (19 ТТ). Города: Оренбург, Орск, Новотроицк, Магнитогорск - формирование команды: поиск, подбор, планирование, организация, мотивация, обучение сотрудников линейного персонала и среднего менеджмента - контроль работы территориальных управляющих магазинами - планирование целевых показателей; - финансовый анализ показателей эффективности ТТ и контроль выполнения планов продаж; - формирование бюджета и участие в разработке реализации маркетинговых планов с целью достижения ключевых показателей эффективности розничной сети; - проведение инвентаризаций и аудита магазинов, отчетность в установленном порядке - ведение переговоров с арендодателями; - поиск помещений для открытия ТТ, проведение маркетинговых исследований. - Анализ конкурентной среды, ценообразование, формирование высоколиквидной товарной матрицы - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение задач в команде проекта - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж

Должностные обязанности: Руководство и развитие коммерческого отдела: * Разработка коммерческой стратегии сектора/отдела и проектов коммерческих мероприятий с целью повысить привлекательность отдела. * Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами и поставщиками, следуя политике компании; * Определение ассортиментной и ценовой политики; * Анализ хозяйственной деятельности сектора, отчетность; * Мониторинг рынка и анализ покупательского спроса; * Контроль качества обслуживания клиентов, согласно политики Компании; * Осуществление руководства персоналом; подбор, обучение, мотивация, адаптация и сопровождение. Дополнительно: Руководство и развитие отдела по работе с клиентами "ПРОФИ"(рынок В2В, бригады) в магазине: - подбор, развитие и мотивация персонала, увеличение продуктивности - изменение и оптимизация процессов с целью повысить эффективность отдела - стратегическое планирование Административное руководство магазином: - открытие-закрытие магазина - решение административных вопросов - работа с покупателями. Параллельно руководство несколькими комитетами в магазине, направленными на повышение вовлеченности и признания сотрудников в магазине. - Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива - Принятие стратегических решений по развитию бизнеса - Мониторинг и анализ эффективности продаж - Ведение повседневных встреч, совещаний и обсуждений в команде - Распределение задач в команде проекта - Формирование и контроль бюджета точки продаж - Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж - Проведение презентаций о продуктах и услугах - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Составление плана продаж - Разработка системы показателей эффективности продаж - Разработка и совершенствование методов и технологий продаж - Обеспечение сохранности товара на складе - Проведение инвентаризации товарно-материальных ценностей - Формирование и управление ассортиментом или линейкой продуктов в компании или направлении - Формирование и совершенствование ценовой политики для линейки продуктов, разработка стратегий ценообразования - Разработка и запуск масштабных маркетинговых и PR-кампаний - Отработка возражений и претензий, разрешение конфликтов с клиентами - Поддержка контакта с постоянными клиентами компании - Контроль за соблюдением стандартов обслуживания и клиентского сервиса сотрудниками - Составление планограмм выкладки товаров - Разработка и реализация стратегии развития точки продаж - Управление персоналом точки продаж, включая найм, обучение и организацию работы - Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса точек продаж - Информирование клиентов о новой продукции и услугах - Взаимодействие с дистрибьюторами, производителями и поставщиками

Развитие и управление продаж на закрепленной территории г. Тольятти, г. Сызрань, г. Казань, г. Саратов. Обязанности: 1. Управление группой розничных магазинов (7-25 объектов); 2. Составление и выполнение планов продаж, анализ эффективности работы магазинов, снижение издержек, разработка и внедрение мероприятий для повышения их эффективности; 3. Контроль соблюдения технологии Активных продаж и стандартов Компании торговыми представителями в магазинах; 4. Поиск и управление персоналом (до 50 чел.): - обучение, развитие и управление персоналом на основе психоанализа; - наставничество и стимулирование, развитие самомотивации; - контроль графиков работ, начисление зар. платы, контроль выполнения плановых показателей; 5. Поиск и открытие новых розничных магазинов на закрепленной территории: Поиск торговой площади (ТП): Мониторинг стоимости аренды ТП Полное маркетинговое исследование ТП ПРОМО открытие ТП: оформление паспорта участка, списка предприятий возле ТП, подготовка и разнос дорхенгеров (пригласительные); Анализ конкурентов возле ТП 6. Анализ конкурентной среды на закрепленной территории

Обязанности: • Паспортизация и оценка потенциала территории (Поволжский регион); • Развитие дистрибуции (эффективное обслуживание существующей базы клиентов, поиск новых); • Расширение ассортиментной матрицы и клиентов; • Мониторинг рынка (клиенты/конкуренты); • Участие в разработке программ по стимулированию сбыта; • Выполнение планов продаж; • Контроль дебиторской задолженности; • Выставление счетов, коммерческих предложений, документооборот; • Работа со всеми категориями клиентов

Работа с клиентами от заявки клиента на определенную продукцию до полного погашения дебиторской задолженности; работа с поставщиками - обеспечение производства необходимыми компонентами для производства продукции, оформление и планирование заказов в производство.

Мониторинг лизинговой сделки – сопровождение и обслуживание клиента от приема заявки на финансирования до полного исполнения обязательств по договору лизинга: 1. Подготовка коммерческих предложений и расчетов лизинговых платежей для клиентов 2. Анализ платежеспособности заемщика 3. Сопровождение лизинговой сделки (покупка предмета лизинга, оформление документов по договору лизинга и поставки, отслеживание лизинговых платежей) 4. Подготовка и своевременное отправление сообщения в РосФинмониторинг по лизинговым сделкам 5. Ведение необходимой документации в пределах своих обязанностей 6. Работа с поставщиками и страховыми компаниям 7. Работа с просроченной задолженностью 8. Анализ движения денежных средств по расчетным счетам компании 9.Составление компьютерных финансовых программ по разделам внутреннего учета 10. Оформление и сопровождение договоров займа (оформление документов по договору займа, отслеживание платежей по погашению задолженности) За период работы в ООО «РУСВЕСТ-Лизинг» мною оформлено более 60% договоров лизинга.

Кредитный мониторинг – сопровождение и обслуживание клиента от приема кредитной заявки до погашения кредитной задолженности: 1. Анализ платежеспособности заемщика. 2. Открытие и закрытие лицевых банковских счетов. 3. Подготовка и оформление пакета документов для заключения кредитных договоров (официальное и оперативное досье). 4. Осуществление операций по кредитованию физических лиц. 5. Работа с просроченной задолженностью. В период моей деятельности в ОАО «АВТОВАЗБАНКе» была учреждена программа по увеличению объемов кредитования физических лиц посредством пластиковых карт. За период работы мною оформлено более 30% кредитных договоров.