Разработка и реализация стратегии развития продаж в сегменте B2B в соответствии с целями компании. Постановка плановых показателей (KPI) по выручке, количеству сделок, среднему чеку для отдела и отдельных менеджеров. Планирование, контроль исполнения и регулярный анализ выполнения планов продаж, бюджета отдела. Организация и оптимизация бизнес-процессов в отделе: от заявки до заключения договора и постпродажного сопровождения. Подбор, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам. Наим -увольнение. Проведение регулярных планерок, индивидуальных встреч (one-to-one), аттестаций сотрудников. Внедрение и контроль использования CRM-системы (например, Bitrix24, amoCRM, Salesforce) для управления воронкой продаж, прогнозирования и анализа. Работа с клиентской базей и развитие бизнеса Управление ключевыми клиентами (Key Account Management): развитие стратегических партнерств. Обучение и внедрение новых менеджеров по продажам, обучение холодным звонкам. Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы в целевых сегментах. Разработка и внедрение стратегии ценообразования, участие в подготовке коммерческих предложений для крупных и сложных сделок. Личное участие в переговорах на ключевых этапах для закрытия стратегически важных контрактов. Контроль за уровнем клиентского сервиса и лояльности. Анализ рынка, конкурентной среды, выявление новых рыночных возможностей и ниш для роста. Формирование регулярной отчетности для руководства по выполнению планов, прогнозу выручки, состоянию воронки продаж. Анализ воронки продаж (конверсии на каждом этапе, сроки сделок), выявление "узких мест" и их устранение. Анализ эффективности каналов привлечения клиентов и рекламных активностей. Мониторинг ключевых метрик (KPI) команды (количество звонков, встреч, конверсия в сделку и т.д.). Координация работы с отделом продукта для передачи обратной связи от клиентов и формирования требований к продукту/услуге. Взаимодействие с юридической и финансовой службами при согласовании договоров, актов и условий оплаты. Организация работы с отделом логистики и службой доставки для выполнения обязательств перед клиентами. Работа с отделом разработки или внедрения на проектных продажах.

Холодны продажи, холодные звонки. Проводить встречи, переговоры по продукту. Заключать договора, составление Протокола разногласий к договору. Подписание ДС, переоформление, расторжение, составлений официальных писем, подготовка ответных писем. Поддерживать в актуальном состоянии данные о клиенте в информационной системе. amoCRM, Битрик24, Гугл Диск, таблицы.

составление схем, прокладка кабелей, монтаж черновой и чистовой электрики, монтаж радиооборудования, сдача объекта заказчику, первичная настройка оборудования, роутеры, ЛВС, СКС.

-контролировал работу смены ресторана (от 25 человек) -выполнял поручения вышестоящего руководства -обеспечивал чистоту ресторана и порядок в зале и служебных помещениях -контролировал прием заказов от посетителей -проверял выписанные счета и процесс расчета посетителей. -решал конфликтные ситуации. -принимал и организовал банкеты. -участвовал в плановых генеральных уборках -контролировал составления заявки экспедитору -составлял график работы смен, вел табеля учета рабочего времени -открытие и закрытие ресторана.

-Консультировал гостей об особенностях блюд и напитков. Оказывал помощь при составлении заказа. -Подача блюд и напитков -Обслуживание банкетов, фуршетов, бизнес-ланчей, выездных банкетов -Сервировка столов -Контролировал чистоту и состояние приборов, посуды, скатертей и салфеток.

-контролировал работу смены ресторана (от 25 человек) -выполнял поручения вышестоящего руководства -обеспечивал чистоту исеть ресторанов ARIYA HM, Ресторан "The Barley", Ночной клуб "ZAZA" порядок в зале и служебных помещениях -контролировал прием заказов от посетителей -проверял выписанные счета и процесс расчета посетителей. -решал конфликтные ситуации. -принимал и организовал банкеты. -участвовал в плановых генеральных уборках -контролировал составления заявки экспедитору -составлял график работы смен, вел табеля учета рабочего времени -открытие и закрытие ресторана,

Ресторан "The Barley", Ночной клуб "ZAZA" Должность: Официант -Встречал гостей, составлял пред заказы на банкеты -Консультировал гостей об особенностях блюд и напитков. Оказывал помощь при составлении заказа. -Подача блюд и напитков -Обслуживание банкетов, фуршетов, бизнес-ланчей, выездных банкетов -Сервировка столов -Контролировал чистоту и состояние приборов, посуды, скатертей и салфеток.

Встречал гостей, составлял пред заказы на банкеты -Консультировал гостей об особенностях блюд и напитков. Оказывал помощь при составлении заказа. -Подача блюд и напитков -Обслуживание банкетов, фуршетов, бизнес-ланчей, выездных банкетов -Сервировка столов -Контролировал чистоту и состояние приборов, посуды, скатертей и салфеток.

обучение школьников 5-11 классы; - классное руководство - внедрение новых форм обучение

обучение школьников 5-11 классы; - классное руководство - внедрение новых форм обучение - создание и руководство кружком "Художественная обработка древесины" ;