Разработка и реализация стратегии развития компании через построение системы. Найм, ввод в должность, организация, контроль и анализ работы сотрудников. Налаживание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Разработал стандарты работы для каждой должности с kpi по ЦКП. Отладил работу коллектива "как часы" через управление метриками. Метрики: Средний чек 1,1 млн Маржинальность 45 % Охват 55 тыс. (11 основных маркетинговых каналов) Количество квал. лидов - 80 - 100 в месяц Конверсия в продажу - 8% Цикл продажи 40 дней Для удержания клиентов разработана идеология производственного отдела со своими целями и задачами: например, термин "забота о клиенте" расписан как перечень мероприятий с чек-листом по каждой сделке в работе. Внедрил СРМ Битрикс24 и 4 года работали в ней, отличная система, никаких забытых клиентов. Корпоративная культура зафиксирована в Корпоративной книге сотрудника, которую получает каждый новый сотрудник при вводе в должность. Технологии продаж прописал в Корпоративную книгу продаж, соответственно ее получает новый МОП при вводе в работу. И ввод в должность происходит быстро, 2-3 дня и первые результаты. У каждого сотрудника индивидуальный план развития. Текучки кадров практически не было - либо сотрудник отсеивается за 1 - 2 недели, либо потом работает несколько лет. За 2024 год оборот вырос х3, чистая прибыль х2,5. К сожалению, в 2025 году после повышения ставки рефинансирования бизнес-модель компании потеряла актуальность и она была закрыта.

Поиск клиентов и продажи В2В, в т.ч. переговоры с первыми лицами предприятий. Отбор и развитие сотрудников. Контроль разработка и согласования проектной документации, качества работ сотрудников. Добился уверенного положения организации в своей рыночной нише и рост продаж, обеспечил постоянный приток заказов и удержание постоянных клиентов. Выполнено 280 контрактов на разработку и поддержку инженерно-экологической документации. В подчинении до 7 человек, привлекаются до 30 человек. Рост объемов продаж в среднем составил 120-130% в год.

Менеджмент обособленного подразделения. Поиск клиентов и продажи В2В, в т.ч. переговоры с первыми лицами предприятий. Отбор и развитие сотрудников. Разработка и согласование проектной документации, выдача технических заданий, контроль качества работ сотрудников. Освоил все известные виды инженерно-экологических услуг в рамках компетенции своего отдела и разработал новые, включая процедуры согласований в госорганах, "под ключ". Добился стабильного роста доходности отделения, которое развернул с нуля на пустом месте до коллектива в 5 человек, с привлечением мощностей головного офиса до 10 человек (это большой коллектив для данной ниши). Выполнено 158 контрактов на разработку и поддержку инженерно-экологической документации. Рост объемов продаж в среднем составил 120-130% в год.