Планирование, организация, управление и контроль деятельности отдела продаж для достижения поставленных целей по выручке и прибыли. Разработка стратегии продаж, управление командой, строительство долгосрочных отношений с клиентами, анализ рынка и конкурентов, мотивация и обучение персонала.

Планирование продаж Найм сотрудников в отдел Управление персоналом отдела продаж: контроль менеджеров Проведение планерок и совещаний Разработка инструкция для персонала Автоматизация бизнес-процессов

Разработка ценовой политики компании; Утверждение политики применения скидок; Управление командой менеджеров по продажам; Разработка текущих и перспективных планов; Работа с клиентской базой; Подготовка скриптов телефонных переговоров с клиентами; Анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженности; Участие в обучении сотрудников; Реализация программы подбора кадров; Разработка системы мотивации коллектива; Анализ результатов работы подчиненных.

-Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. -Участие в разработке стратегии продаж организации. -Участие в процедуре стратегического планирования. -Разработка и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. -Корректировка плана продаж компании. -Ведение переговоров с целевыми клиентами. -Разработка ценовой политики организации, компаний скидок. -Анализ продаж. -Заключение долгосрочных договоров.

-руководство отделом продаж; -планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация); -подбор, адаптация и обучение сотрудников; -поиск и привлечение клиентов; -составление отчетности; -ведение, поддержание и развитие клиентской базы; -создание мотивационных программ; -анализ рынка и сбор информации о клиентах; -представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.

-поддержка и развитие базы клиентов по ассортименту: кирпич - решение вопросов по ценовой и ассортиментной политике; - согласование индивидуальных условий работы (скидки), проведение переговоров, заключение договоров. -выезд на объекты ЖК

поиск потенциальных клиентов; ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела; отслеживание сроков и сумм оплаты клиентов; систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; выезд в командировки в интересах Фирмы; осуществление сбора информации о региональном рынке; анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке; разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе; ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы; сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы. участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж; взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач; участие в рабочих совещаниях; ведение рабочей и отчетной документации. поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; контроль динамики оплаты и отгрузок.

Определение и разработка эффективной стратегии продаж. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурентов. Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании. Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. Формирование команды, постановка задач, обучение, разработка систем. стимулирования и оценки, контроль. Контроль финансовых расчётов, дебиторской задолженности. Развитие клиентуры/системы дистрибуции.

Осуществление сбора информации о региональном рынке.Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе.Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров в регионе, организация представление товаров на региональных выставках, ярмарках.Разработка плана сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и их выполнение. Организация и развитие системы дистрибьюции в регионе, осуществление, поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контроль своевременности и качественности выполнения договорных обязательств; координация расчетов за проданные товары и финансовые потоки.Представление и защита интересов предприятия в регионе.

Ведение делопроизводства. Обеспечение строительными материалами строящиеся объекты.Телефонные переговоры. Прием и обработка заказов. Получение по договорам, нарядам и другим документам товарно-материальные ценности. Оформление документации на получаемые и отправляемые грузы, а также транспортные средства для их доставки. Обеспечение внеплановых закупок и материалов. Отправление товарно-материальных ценностей в адрес предприятия или сопровождение грузов в пути следования, обеспечение сохранности и содействия своевременной их доставки.Ориентирование и знание конъектуры рынка на любой момент времени. Планирование закупок товара и создание оптимального запаса на предприятии, для бесперебойной работы.

Разработка и внедрение технически обоснованных норм трудовых затрат по различным видам работ, выполняемых в производстве. Установление нормы времени (выработки) на разовые и дополнительные работы, связанные с отступлением от технологических процессов.Определение, в соответствии с нормативами, численность работников по функциям управления, выявление отклонения фактической численности от нормативной, разработка предложения по устранению сверхнормативной численности.Работа по выявлению устаревших и ошибочно установленных норм, их своевременной замене. Работа по изучению трудовых процессов и затрат рабочего времени на выполнение операций, анализирование полученных данных, выявление наиболее эффективные методы труда.Контроль и соблюдение в устанавливаемых нормах требований по организации труда.Контроль и правильность применения нормативных материалов по труду.Обеспечение правильного оформления первичных документов по заработной плате основных рабочих (оформление нарядов).Доводить до сведения рабочих об изменении утвержденных норм трудовых затрат и расценок.Контроль за использованием рабочего времени