Ключевые компетенции: -Управление госпитальными продажами: Обеспечение бесперебойных поставок препаратов в рамках государственных контрактов (44-ФЗ, 223-ФЗ). -Тендерный менеджмент: Мониторинг аукционной документации, подготовка ТЗ под портфель компании, контроль подачи заявок и исполнения спецификаций. -Взаимодействие с профильными ведомствами: Работа с региональными Министерствами здравоохранения и Департаментами по вопросам финансирования и формирования лотов. -Управление дебиторской задолженностью: Контроль платежной дисциплины госзаказчиков и минимизация финансовых рисков компании в регионе. -Логистика и склад: Соблюдение выполнения гос.контрактов, своевременное оформление дополнительных соглашений. Основные достижения: -Тремфея (ГИБП): Организовал и проконтролировал поставки препарата в рамках централизованных закупок и ВМП, обеспечив 100% выполнение обязательств по контрактам. -Инсулиновый портфель: Успешно защитил и законтрактовал объемы по инсулинам в условиях высокой конкуренции, увеличив долю дистрибьютора в регионе на 115%. -Тендерная эффективность: Обеспечил долю выигрышных аукционов на уровне 70% за счет качественной проработки ТЗ и взаимодействия с ЛПР. -Финансовый контроль: Сократил средний период оборачиваемости дебиторской задолженности в регионе на 30 дней, внедрив систему оперативного мониторинга оплат.

Ключевые компетенции: -Тендерное сопровождение: Экспертное знание законодательства в сфере госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ); контроль всех этапов аукциона — от подачи заявки до отгрузки. -Формирование потребности: Включение препаратов компании в региональные программы льготного лекарственного обеспечения и формуляры ЛПУ. -GR-менеджмент: Взаимодействие с профильными министерствами, главными внештатными специалистами (ГВС) и администрацией больниц. -Управление дистрибуцией: Контроль дефектуры и мониторинг складских остатков у ключевых дистрибьюторов в регионе. Основные достижения: -Доля рынка: Обеспечил доминирующее присутствие препаратов компании в госпитальных закупках региона, увеличив объем контрактования на 20%. -Работа с перечнями: Успешно инициировал включение Артлегиа, Лизпро в закупки по программе высокозатратных нозологий или региональную льготу. -Победы в тендерах: Реализовал стратегию «бездефектурного» участия в аукционах, добившись выполнения плана по госпитальным продажам на 110%. -Сеть контактов: Выстроил устойчивые отношения с ЛПР в основных ЛПУ на территории.

Ключевые компетенции: -Продвижение: Экспертное знание линейки средств самоконтроля диабета (Акку-Чек: Комбо, Мобайл, Актив, Перформа, Софткликс). -GR & Networking: Выстраивание долгосрочных отношений с KOL (лидерами мнений), эндокринологами и администрацией ЛПУ. -Channel Management: Работа с ключевыми аптечными сетями (КАМ-функции) и мониторинг стоков у дистрибьюторов. -Технологии: Свободное владение CRM-системами (Salesforce, Bitrix24) для аналитики и планирования визитов. Основные достижения (STAR-подход): -Рост выручки: Увеличил объем продаж линейки Акку-Чек на 20% за год, обеспечив выполнение плана на 115% (перевыполнение на 15%). -Развитие базы: Расширил активную клиентскую базу на 50+ новых контрагентов (ЛПУ и аптечные точки) за 12 месяцев. -Лидерство в рейтинге: Занял 2-е место среди менеджеров по дистрибуции в РФ/регионе по итогам 2015 года. -Эффективность мероприятий: Организовал и провел более 20 круглых столов и презентаций, что привело к повышению лояльности врачебного сообщества на вверенной территории.

Развитие фармацевтического рынка в г.Брянск и Брянской области

Наработка клиентской базы в Брянской и Орловской областях.