Расчет эффективности маркетинговых предложений от корпораций и производителей, спроектировал расчёт стоимости денег, для оценки ROI кампаний для увеличения дополнительной прибыли (Бэк-маржа). Инициировал и полностью разработал комплексную модель прогнозирования. Прогнозирование, с точностью 91%-95%. Точность модели прогноза (на основе ошибки прогнозирования (WAPE)). Анализ закупочной структуры: Проведение комплексного анализа структуры закупок, включая долю и динамику закупок у дистрибьюторов и корпораций (с использованием метрик MAT, YTD). Оптимизация процессов: Разработка и внедрение системы автоматической подачи заявок, что привело к значительному снижению дефектуры на 18% и сокращению сверхнормативных запасов на 21%. Работа с ассортиментной матрицей, кластеры, (группа товаров с единородной покупкой), ядро ассортимента, для увеличения фронт и бэк маржи. Определение ассортиментной матрицы по категориям ABC-XYZ анализа, определение ядра ассортимента. Определение KVI (ключевые ценовые индикаторы), (Маркеры), для ценообразования. Анализ рынка, темпы роста, динамика. Анализ данных кассовых операций: Разработка и формирование отчетов по кассовым чекам (ККМ), включая анализ динамики количества чеков по времени, среднего чека, а также глубины чеков. Оптимизация работы кассовой зоны: Анализ операционных данных кассы: определение интервалов между транзакциями и выявление периодов простоя. Оценка производительности персонала: Анализ эффективности работы сотрудников первого стола (кассиров), выявление зон роста и разработка рекомендаций по улучшению показателей. Катетеризация (аптек, брендов, перво стольников, кластеров...) при помощи показателей ABC-XYZ, CAGR анализа. Отчёты по дефектуре и сверх запасам (overstock), перераспределение товаров по аптечной сети, оптимизация товарных запасов. Стратегический анализ рынка аптечных сетей в Казахстане: Проведение глубокого анализа рынка, включая динамику продаж в разрезе городов, районов и почтовых индексов района (бриков), для оценки целесообразности открытия новых аптек. Стратегическое планирование на основе CAGR (совокупный среднегодовой темп роста): Проведение всестороннего CAGR-анализа по брендам, аптекам, СТМ и регионам для выявления устойчивых темпов роста и формулирования обоснованных рекомендаций для принятия управленческих решений, оптимизации ассортимента и расширения присутствия на рынке. Конкурентный анализ и позиционирование: Выявление и детальный анализ конкурентного окружения для новых аптек, включая структурный ABC-анализ конкурентов. Использование внешних аналитических инструментов: Применение специализированных информационных ресурсов, таких как Viortis и IQWA, для повышения точности и глубины рыночных исследований, а так же динамика доли рынка и компании.

Стратегические переговоры и контрактация: Успешное ведение переговоров с производителями и ключевыми дистрибьюторами, обеспечивая заключение прямых контрактов с максимально выгодными условиями (отсрочки платежа,О 20 до 60 дней, оптимизированные цены поставок), увеличение Profit. Оптимизация закупок и ценообразования: Консолидация объемов закупок, с другими игроками рынка, (Дистрибьюторами), для достижения максимальных скидок, снижению затрат на логистику, и получение дополнительных бонусов (бэк-маржи) путем заключения маркетинговых договоров, а также эффективное перераспределение этих бонусов внутри группы компаний "Садыхан". Управление товарными запасами и ассортиментом: Глубокий анализ товарных запасов для минимизации дефектуры и сверхзапасов, а также формирование оптимальной ассортиментной матрицы (глубина/ширина) с учетом рыночных потребностей. Эффективное взаимодействие с поставщиками: Приоритет выбора дистрибьюторов на основе комплексного анализа, (цен, условий платежа, и уровня лояльности, обеспечивая стабильность и выгоду поставок.

Руководил поиском и анализом перспективных локаций для открытия новых аптек. Мониторил и внедрял инновационные технологии в аптечном бизнесе, (Принимал участие в проекте внедрении видео камер с использованием искусственного интеллекта, определяющие возраст и пол клиента, время покупки, длительность и качество обслуживания, ключевой показатель эффективности "конверсия", весь путь клиента от входа до покупки, где отслеживаются этапы (осведомлённость → интерес → покупка), обеспечивая конкурентные преимущества. Проводил переговоры, согласовывал оптимальные условия поставок и контролировал их исполнение. Обеспечивал полный документооборот и минимизацию рисков в цепочке поставок. Разрабатывал и реализовывал маркетинговые акции и кампании; анализировал эффективность маркетинговых акций с оценкой вложенной суммы (затраты) и полученного дохода "ROI-анализ" или "анализ возврата инвестиций". Отслеживал кампании конкурентов; вносил улучшения для усиления рыночных позиций. Контролировал мейстерзингер: выкладку ассортимента, размещение рекламы по корпоративным стандартам. Руководил мониторингом операционной деятельности заведующих и сотрудников, включая АХО. Организовывал сбор отзывов потребителей, оперативно решал конфликты и устранял претензии. Информировал руководство о проблемах бизнес-процессов; повышал качество услуг.

- Организация и руководство процессом изучения рынка, определение методов и способов изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции. - Подготовка аналитической информации для проведения различных маркетинговых мероприятий и акций, анализировал эффективность маркетинговых акций с оценкой вложенной суммы (затраты) и полученного дохода "ROI-анализ" или "анализ возврата инвестиций". осуществление контроля проведения, сбор и оценка промежуточных и итоговых результатов по проведенным мероприятиям. - Разработка стратегии развития маркетинговой деятельности, постановка целей и задач и контроль над их выполнением, подготовка бюджета отдела маркетинга. - Ведение консолидированной базы по продажам, мониторинг отчетов по продажам, выгрузка различных аналитических срезов, активное участие в доработке консолидированных файлов; - Разработка прогнозов продаж. - Сбор и консолидация информации по остаткам товарного запаса продукции Компании, продажам, дифектурной группе и сверхзапасу. Контроль поддержания товарного запаса продукции Компании, формирование предложений по дозагрузке филиалов на основе анализа статистики продаж. - Ведение ежемесячной статистики отгрузок в разрезе клиентов, аналитика расчетов по выполнению квартальных и годовых планов продаж, расчет бонусов для ключевых клиентов. - Руководство процессом изучения жизненного цикла отдельных товаров, разработка рекомендаций по их совершенствованию, по выбору новых рынков сбыта или снятию товара с реализации. - Разработка и организация мероприятий по сбыту продукции и ее продвижению и доведению до потребителя. - Руководство процессом ценообразования - определение цен на товары, систем скидок, условий оплаты.

Аналитика дистрибуции и рыночного мониторинга Сбор данных по отгрузкам со складов первичных дистрибуторов. Сбор данных по товарным остаткам на центральных складах и филиалах первичных дистрибуторов. Сбор данных по ценам в открытых прайс-листах первичных и вторичных дистрибьюторов. Формирование отчётов из доступных информационных источников. Анализ динамики продаж продукции и их конкурентов. Анализ динамики доли рынка брендов и конкурентов. Анализ динамики розничной пенетрации продукции. Парсинг цен оптового/розничного сегмента, конкурентный анализ данных. Подготовка рекомендаций по дополнительной мотивации вторичных продаж (back-margin) для дистрибьюторов и розничного сегмента на основе фактически достигнутых показателей. Составление отчёта по финансовым показателям (расходы) головного офиса корпорации: отклонения план/факт (маркетинг, сотовая связь, аренда и т.д.), корректировка бюджета. Разработка прогноза, бюджета продаж для выработки готовой продукции фармацевтическими фабриками, входящими в группу корпорации. Мониторинг дефектуры и сверхзапасов в дистрибуционной цепочке. Анализ расчётов по выполнению месячных/квартальных/годовых планов продаж, для расчета бонусов для, Field Force Manager а так же для Торговых представителей (Sales Reps).

- Непосредственное участие в разработке стратегии деятельности Компании и совершенствовании ее организационной структуры; - Определение направления деятельности отдела в рамках целей и задач Компании, полная ответственность за результаты деятельности отдела; - Разработка планов маркетинговой деятельности Компаниии бюджета отдела маркетинга; - Организация и руководство процессом изучения рынка, прогнозирования спроса, реализации продукции; - Руководство процессом изучения жизненного цикла отдельных товаров, выработка рекомендаций по их совершенствованию, по выбору новых рынков сбыта или снятию товара с реализации; - Определение стратегии, общих направлений работы с поставщиками; - Организация проведения маркетинговых исследований с целью определения наиболее выгодных рынков сбыта и потребителей продукции; - Разработка и организация мероприятий по сбыту продукции, ее продвижению и доведению до потребителя; - Определение цен на товары, систем скидок, условий оплаты, разработка прогнозов продаж; - Осуществление контроля над распределением и рациональным использованием ресурсов в процессе сбыта продукции.

- Разработка предложений в области ценовой политики; - Ценообразование и контроль цен прайс-листами; - Разработка дизайна прайс-листов; - Осуществление экономического планирования и прогнозирования продаж лекарственных препаратов (с учетом сезонности); - Контроль уровня рентабельности, поиск и сбор данных и другой информации, анализ и составления отчетов для руководства; - Взаимодействие и контроль работы филиалов по вопросам ценообразования и сбыту лекарственных препаратов; - Проведение анализа эффективности деятельности по продвижению товаров, в частности, рекламных мероприятий, представление рекомендаций по повышению их эффективности; - Участие в процессе подписание контрактов с поставщиками, администрирование контрактов, контроль над выполнением контрактных условий, осуществление регулярного взаимодействия с поставщиками по вопросам поставки товара, оплаты и др.; - Координация с непосредственным руководителем краткосрочных и долгосрочных планов работ отдела маркетинга.

- Изучение индустрии компании и ее отслеживание по трендам и нововведениям; - Анализ рынка и конкурентной среды (Казахстан, СНГ); - Составление Маркетинговой стратегии и бюджета по маркетингу; - Постановка целей и задач для для повышения эффективности продаж лекарственных препаратов и усиления конкурентоспособности Компании; - Предоставление прогнозов продаж; - Определение требуемого ассортимента товара и ценовой политики; - Сбор первичных документов и проверка правильности полученных данных, их сопоставимости по отдельным подразделениям с данными за предшествующие периоды; - Систематизация и обработка цифровых данных (их группировка, подсчет итогов, расчет различных показателей и т.п.); - Организация и проведение выставок, мониторинг ключевых мероприятий в отрасли; - Разработка каталогов, буклетов, акций и презентаций; - Просчет показателей рентабельности от вложений в маркетинг; - Поддержка и развитие каналов продаж (веб-сайт, доски объявлений); - Поиск партнёров и выстраивание эффективных отношений с основными партнерами компании (дизайн студии, типографии, продвижение сайта, рекламные агентства).

- Осуществление контроля и внедрение политики Компании в области закупок; - Контроль и исполнение всех нормативных актов законодательства РК в сфере импорта фармацевтической продукции; - Строгое следование утвержденному ассортиментному плану и предоставление рекомендаций по его изменению/улучшению; - Разработка договорных условий работы с поставщиками, ведение договоров; - Отслеживание соотношения сбыта и поставок продукции; - Составление аналитических отчетов для формирования заказов; - Формирование ежемесячных планов закупок; - Контроль остатков продукции на складах; - Контроль выполнения и приходов заказов; - Взаимодействие со смежными отделами;