.

Зона ответственности: Национальные и локальные сети. - общее руководство отделом продаж; - участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела; - непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы); - оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами; - делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела; - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представляя интересы Фирмы; - координация работы с другими структурными подразделениями Фирмы в соответствии с установленными инструкциями и регламентами; - участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе; контроль за дебиторской задолженностью. - контроль остатков; - разработка и подача маркетинговых активностей по сетям.

Выполнение плана продаж на закрепленной территории (локальные, национальные сети); Обеспечение роста продаж по сетям, продуктовым группам, SKU; Развитие клиентской базы (работа с существующей клиентской базой, поддержание и развитие деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами); Расширения ассортиментной матрицы в магазинах на вверенной территории, заведение новых продуктов (SKU); Улучшения качества представленности продуктов компании по категориям, согласно стандартам компании; Обеспечение достижения целевых показателей (KPI); Соблюдение и контроль мерчендайзинга в локальных и национальных сетях; Разработка задач по мерчендайзингу, листингу в канале сбыта сети; Ведение переговоров и заключение договоров по коммерческим условиям сотрудничества, согласно коммерческой политики компании; Подготовка и реализация трейд маркетинговых активностей согласно утвержденному плану; Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий; Прайс-мониторинг, срез цен конкурентов;

- Разработка стратегического и оперативного плана действий по достижению и увеличению объема продаж в рамках вверенных каналов сбыта; -Основные задачи: формирование плана продаж по регионам, постановка стратегических и оперативных задач, контроль организации и реализации маркетинговой активности с ключевыми партнерами, организация отчетности и оценка результатов деятельности; - Развитие новых и перспективных каналов сбыта в рамках прямого сотрудничества: региональные розничные сети и спец. магазины по продаже косметики. Привлечение новых клиентов - проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества с последующим заключением прямых соглашений поставки, - Развитие региональной дистрибуции - привлечение новых региональных дилеров, развитие сотрудничества и оптимизация схемы взаимодействия; - Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности в рамках сотрудничества; - Разработка и дальнейшее согласование программ маркетингового взаимодействия с ключевыми клиентами. Анализ эффективности реализации маркетинговых акций; - Развитие специального проекта «Win&Win» и дисплейных программ с ключевыми партнерами; - Поддержание высокого уровня представленности продукции в магазинах клиентов в соответствие с согласованной товарной матрицей. Обеспечение мерчандайзинга в торговых точках партнеров; - Прогнозирование и планирование объема продаж. Согласование планов продаж и условий сотрудничества с клиентами. Контроль исполнения клиентами договорных обязательств; - Контроль своевременного поступления оплат от клиентов; - Анализ и мониторинг активности конкурентов: ассортимент и развитие продуктовых линеек, запуск новых продуктов, ценовая и маркетинговая активность; - Регулярная отчетность о результатах продаж и маркетинговой активности; - Вспомогательные функции: согласование графика тренингов по продукции с ключевыми клиентами (проводимые специалистами по продукции и тренерами по продукции), сопровождение подписания договоров с ключевыми партнерами, участие в выставках и конференциях.

Участие в реализации стратегии продаж Компании на вверенной территории Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам Компании. Анализ рынка продаж, поддержание и увеличение продаж продукции компании. Сбор отзывов клиентов и исследование рынка, анализ конкурентов. Постановка и контроль выполнение задач (планов продаж). Настройка целевых показателей продаж для отдельных представителей и команды в целом. Создание, поддержка и расширение клиентской базы. Подбор, обучение, мотивация, оценка и развитие супервайзеров и торговых представителей. Составление, а также проведение анализа еженедельной и ежемесячной отчетности. Мониторинг производительности команды ОП и мотивация для достижения целей. Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий Проведения презентации продукции компании. Расширение возможностей для бизнеса через различные маршруты на рынок. Контроль наличия Договоров поставки с отсрочкой платежа. Контроль дебиторской задолженности по покупателям. Контроль работы отдела доставки (правильность и своевременность сдачи денег в кассу и т.д.) Ежедневный контроль остатков Компании. Контроль размещения и учёта торгового и рекламного оборудования в торговых точках. Контроль отчётов по срокам годности товара.

-Формирование и управление эффективной командой торговых представителей. -Мониторинг и управление работой подчиненных (собрания, совместные и контрольные полевые визиты) с целью контроля выполнения поставленных задач. -Обеспечение выполнения планов по продажам, покрытию и развитию АКБ. -Обеспечение контроля отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации). -Подбор, адаптация, управление и обучение подчиненных сотрудников. -Мониторинг и анализ ситуации на рынке. -Контроль дебиторской задолженности. -Распределение планов между торговыми представителями. -Подсчет заработной платы.

Открытие филиала с основания - поиск офисных и складских помещений - формирование и отбор персонала, обучение персонала - приемка готовой продукций на склад - обеспечение выполнение плана продаж, дистрибьюции, установки торгового оборудования и качественного мерчендайзинга на территории - проведение тренингов, а также полевых тренингов для торгового персонала - проведение рабочих встреч с партнерами - контроль качества и анализ отчетности полевых сил - достижения, рост продаж и увеличение представленности продукции - заключение долгосрочных контрактов с клиентами - контроль наличия продукции на складах, а так же сроки годности продукции - проведение переговоров с клиентами, на долгосрочные заключение контрактов - планирование работы на неделю, на месяц, на квартал - увеличение активно клиентской базы, поиск новых клиентов - анализ рыночных возможностей (позиция на рынке, анализ по конкурентам, причины роста/спада), анализ цен - разработка критерий для успешного продвижения товара - контроль - организация и управление рабочим процессам компании

Консультирование, выявление потребностей потребителя, представление товара потребителю, продажа товара, мерчендайзинг.

Продажа в магазины кат BC, налаживаение контактов, расширение клиентской базы.

Консультирование, выявление потребностей потребителя, представление товара потребителю, продажа товара, мерчендайзинг.