Организовала и контролировала работу менеджеров по продажам. Координировала разработку перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организовала работу по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. Контролировала состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разрабатывала критерии оплаты менеджеров отдела продаж. Организовывала обучение, тренинги для менеджерского состава. Участвовала в организации и проведении выставок. Решала рекламационные вопросы по товару с клиентами, составляла необходимую документацию. Вела переговоры с новыми клиентами. Поиск поставщиков. Контроль сроков и качества работ; — заключение договоров, сопровождение договоров; — ведение переговоров с партнерами по оптимизации затрат; — организация своевременных поставок; — контроль складских остатков; — ведение отчетности.

Обеспечивала процесс и регулярно контролировала осуществление функций и целей предприятия.  Налаживала выгодные отношения с новыми клиентами и стратегическими партнерами;  Собирала данные о ситуации на определенной территории, анализировать их;  Контролировала деятельность отдела продаж, маркетинга, реализации и редакции с целью  Повысила объем продаж и увеличения доли рынка предприятия в соответствующем регионе; Участвовала в рассмотрении претензий, которые поступают от потребителей, подготавливать  ответы на предъявленные иски, а также претензии клиентам, нарушившим условия  договоров; Ставила четкие и выполнимые задачи для сотрудников;  Координировала деятельность организации, обеспечивать взаимосвязь между сотрудниками;  Анализировала процесс выполнения поставленных задач и корректировать его по  необходимости;  Разрабатывала и внедряла мероприятия по определению и сокращению задолженности  перед партнерами и от клиентов;  Обучала торговую команду стандартам продаж;  Анализировала ценовую политику в регионе и городе;  Согласно требованиям, осуществляла еженедельную, ежемесячную и т.д. отчетность;  Оперативно руководила сотрудниками, оценивала эффективность работы, ресурсы для выполнения установленного объема работы, увольнять и принимать персонал;

Ежедневный контроль активности, результативности агентов консультантов.  Оценка эффективности работы каждого агента консультанта всего отдела.  Подготовка отчетности по продажам  Планирование отгрузок.  Заполняла необходимые отчеты. Держала команду и продажи в тонусе, обеспечивая его  оперативную деятельность. Переговоры с потенциальными дилерами или покупателями;  составление плана на месяц/квартал/год по закупкам и продажам. Реализация договорной  политики.

Разрабатывала стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определяла структуры системы, способы и модели управления системой.  Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.  Планирует работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.  Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.).  Совершала сделки купли-продажи для предприятия, организовывала исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).  Осуществляла контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявляла причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.  Проводила работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучала их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), изучает деловую надежность новых клиентов.  Вела и поддерживала базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.)

обучение команды и ее мотивация;  - проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий;  - распределение заданий;  - помощь работникам в адаптации в коллективе, ознакомление их с кадровой политикой  фирмы;  - проверка материально-технической обеспеченности подчиненных;  - улучшение атмосферы в рабочем коллективе;  - объективная оценка работы каждого подчиненного;  - контроль над качеством работ и соблюдением их графика;  - организация учебных курсов и непосредственное участие в них;  - принятие решения о повышении конкретного работника в должности;  - передача руководителю информации об увольнении подчиненных; отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством

Разрабатывала схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.  Изучала рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.  Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.  Выявляла наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.  Разрабатывала и обеспечивала реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).  Выявляла потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.  Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.  Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.  Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).  Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.