Управление департаментом продаж, развитие территории, экспорт, планирование и контроль P&L.

Управление департаментом продаж и логистики, развитие территории, экспорт, планирование и контроль P&L. Результат: увеличение рентабельности предприятия на 400%. Формирование эффективной команды торгового департамента.

• Разработка и реализация программ лояльности для канала Традиционная розница, для всей территории РК: -запуск проекта с “нуля” - “Команда Carlsberg 2015”(проект по своей механике являлся инновационным для пивной индустрии на территории РК); -в рамках проекта являлся руководителем и координатором проектной группы; -разработка и запуск сайта программы “Команда Carlsberg 2015”; • Проведение переговоров с Дистрибуторами, представителями сотовой связи, разработчиками Интернет сайтов и другими подрядчиками с целью получения наилучших условий для Компании; • Развитие и контроль стратегического годового плана по продажам в канале Традиционная розница, финансовые инвестиции и развитие портфеля компании для каждого, отдельно-взятого региона (20 городов); • Планирование, управление и контроль за утвержденным для программ бюджетом.

• Развитие деловых взаимоотношений с Сетями национальных и региональных Дилеров бытовой техники; • Ведение переговоров с высшим руководством, топ менеджментом компаний - Дилеров; • Развитие и управление дистрибуцией, расширение представленности портфеля компании в сетях Дилеров, контроль за физической дистрибуцией; • Развитие и контроль стратегического годового плана по продажам, финансовые инвестиции и развитие портфеля компании для каждого, отдельно-взятого Дилера; • Анализ текущего состояния и динамики развития рынка бытовой техники на основе получаемых данных (GFK, другие источники); • Разработка и внедрение ATL и BTL рекламных мероприятий; • Планирование, управление и контроль за маркетинговым бюджетом.

• Организовывал и проводил исследования, анализировал ситуацию на табачных рынках для принятия стратегических решений; • Разрабатывал и внедрял краткосрочные (годовые) и долгосрочные (3-4 года) стратегические планы по маркетингу, а также по стратегии портфеля брендов; • Управлял разработкой и внедрением дизайнов новых брендов, их запусками на рынки, запусками пачек с ограниченными выпусками и перезапусками текущих брендов; • Разрабатывал и внедрял рекламные BTL мероприятия(все каналы продаж), а также мероприятия по связям с общественностью для достижения целей компании; • Планировал и администрировал всем Маркетинговым бюджетом отдела Экспорта; • Управлял и развивал команду Маркетинга в отделе Экспорта(свыше 30 подчиненных); • Управлял деятельностью внешних поставщиков с целью достижения согласованных маркетинговых мероприятий. • C Апреля 2011 – Февраль 2012, помимо непосредственных функций Менеджера по маркетингу и развитию совмещал функции Менеджера по продажам, в частности по Монголии. Поставленные задачи по прибыльности были перевыполнены более чем в два раза(200%).

• Разрабатывал и внедрял годовые планы по маркетингу, по рекламе (ATL, BTL), а также мероприятия по связям с общественностью для достижения целей компании; • Разрабатывал и внедрял стратегию по портфелю брендов(тактические решения, частично стратегические); • Управлял разработкой и внедрением дизайнов новых брендов, их запусками на рынки, запусками пачек с ограниченными выпусками и перезапусками текущих брендов; • Планировал и администрировал всем Маркетинговым бюджетом отдела Экспорта; • Управлял и развивал команду Маркетинга в отделе Экспорта(свыше 20 подчиненных); • Управлял деятельностью внешних поставщиков с целью достижения согласованных маркетинговых мероприятий. • Помимо основных функций Маркетолога, совмещал функции Трейд-менеджера и Менеджера по Продажам.

На вверенной территории сформирована и развита эффективная команда, позиции компании имели устойчивую тенденцию к ежемесячному росту, что в конечном итоге отразилось на доле рынка (СКО - №1 по доле рынка, Акмолинская и Кустанайские области - №2, с минимальным разрывом от результатов лидера рынка)

На вверенной территории сформирована и развита эффективная команда, позиции компании имели устойчивую тенденцию к ежемесячному росту

Поставленные задачи на период управления командой, на вверенной территории выполнены на 100%