Анализ ритейл рынка РК Определние долей в категорий Определение роли категорий Поиск поставщиков категорий Бакалея Ведение переговоров Контроль и подписание договоров поставки товаров Формирование ассортиментной матрицы

∙ Подготовка и организация проведения договорных компаний. Контроль выполнения договорных обязательств. ∙ Планирование и контроль выплат поставщикам. Осуществление связи с поставщиками по вопросам оплаты, возвратов продукции, его доставки и хранения. ∙ Ведение учета договорных доплнительных доходов по рекламе поставщиков, контроль поступления дополнительных доходов в бюджет компании. ∙ Осуществление посещений и проверок магазинов с целью контроля и обучения за представленностью товаров своей категории, правильностью выкладки, качества товарных запасов и заявок поставщикам. Контролирование наличия товаров в магазинах. ∙ Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. Формирование структуры товарной категории и матрицы. Мониторинг конкурентов относительно их ассортимента и технологий работы с категорией. Ротация ассортимента внутри категории. Составление планограмм и разработка рекомендации по выкладке ∙ Взаимодействие с регионами.

Торговые условия от Поставщиков: • Закупочная цена, сроки по изменению цены • Различные скидки • Маркетинговая поддержка на периодической основе (промо-упаковки) • Отсрочка платежа (банковская гарантия) • Минимальный уровень запасов • Эффективная ассортиментная матрица • План продаж, бонусирование • Соответствие продукции и упаковок согласно законодательству РК • Логистические аспекты (Incoterms 2010; сертификация; регистрация; лиценцирование, возвраты, браки, сроки годности, гарантии) • Стандартные отчеты (определение формата и периодичности) • Данные независимых исследовательских компаний Продвижение продукции: • Позиционирование бренда и разработка стратегии/концепции (SWOT анализ, тестирование/анкетирование, объем рынка, анализ категории, конкурентная среда, маржинальность) • Планирование заказов (исходя из данных по текущим стокам, оборачиваемости продукции, продаж, спроса и сезональности, конкурентной среды, маркетинговых активностей) • Размещение заказов (предоставление заказа по стандартному шаблону отдела логистики) • Прием и раcпределение заказа (контроль акта по недостачам, браку и по срокам годности, сверка заказа по ассортименту и количеству, сверка закупочных цен, распределение заказа по регионам) • Ценообразование (согласно прайс мониторингу по регионам, согласно изменениям в прайслисте) Разработка и внедрение стандартов DSPM: • D –Дистрибьюция (цели и позиционирование, минимальная матрица, эффективное покрытие, определение Power SKU/best sellers) • S –Выкладка в торговой точке (планограмма, дополнительная выставленность) • P –Ценообразование (рекомендуемая цена на полке) • M –Мерчендайзинг (разработка, производство, распределение и внедрение рекламных материалов, презентеров, презентаций по новым продуктам и торговых оборудований) Маркетинговые мероприятия: • Потребительский маркетинг (по мере необходимости: реклама в СМИ, акции для конечного потребителя, продвижение в специфичных каналах) • Трейд-маркетинг (разработка календаря мероприятий: акции, дегустации и семинары, трейнинги, презентации и бюджетное планирование) • Подготовка и запуск (цель и механизм акций, согласование с Поставщиком механизма и затрат, регистрация, информирование регионов и получение подтверждения) • Мониторинг (сторчеки, отчет по продажам, по POSM) • Подведение итогов (итоговый анализ эффективности акции, вовлечение Бизнес-аналитика) • Сторчеки (1 полный день в неделю по г.Алматы и 2-3 дня в месяц по регионам; контроль по активностям конкурентов; заполнение формы-резюме) • Составление отчетов для Поставщика и менеджмента компании (при необходимости совместно с Бизнес-аналитиком) • Проведение квартального Бизнес-ревью с директорами Отдела продаж (обзор предыдущего квартала и разработка Action plan’a, цели по продажам и презентация акций на следующий квартал) Взаимодействие с Трейнинг-отделом (предоставление материалов для продуктовых трейнингов, организация трейнингов от представителей поставщика)

• Работа с поставщиками: подписание договоров, анализ по оборачиваемости продукции, анализ и работа по оплате дебиторской задолженности поставщикам и составление списка по платежам. • Закуп новых товаров, их ценообразование и чистка неликвидной продукции в сети продаж • Ежедневные административные функции: недельные, ежемесячные, квартальные отчеты, маркетинговые мероприятия, проверка качества стока, координация финансов, разработка, обсуждение, внедрение и контроль ценовой политики по всем товарам. • Закуп импортного товара: проведение анализа необходимости закупки; подробный анализ каждого наименования в группе товаров; координация процесса закупок и поставок между поставщиками, отделом логистики, финансовым отделом и юридическим департаментом; • Систематический сбор и анализ информации в магазинах – конкурентах с целью облегчения принятия решений по маркетингу. • Отслеживание и анализ потребительского поведения покупателей для выявления потенциального спроса на продукцию. • Систематический анализ продаж, прибыли по выполнению бюджета. • Использование маркетинговых инструментов для стимуляции сбыта продукции: разработка дизайна рекламного бюллетеня «Рамсторпост»; координация проведения промоакций; разработка плана по дополнительной выставленности товара; разработка общей рекламной концепции; контроль системы мерчендайзинга. • Участие в проектах развития сети супермаркетов «Рамстор»: подбор групп товаров, ориентированных на особенности потребителей ; определение ценовой политики и системы скидок. • Мониторинг потока и ассортимента товаров в сети продаж, налаживание бесперебойной сети поставок продукции, настройка каналов поставок. • Координация работы и взаимосвязи между центральным складом и магазинами.