Руководство коммерческим отделом. - Координация и управление отделом продаж и маркетинга; - Проведение детальной коммерческой аналитики компании; - Большой опыт проведения переговоров; - Развитие дилерской сети; - Эффективная работа с персоналом, мотивация сотрудников; - Организаторские способности, коммуникабельность; -

Руководство отделом (5 филиалов - штат 55 человек). Основной объем запасных частей - это оригинальные запасные части для сельскохозяйственной техники производства ООО "КЗ "Ростсельмаш". Ключевые навыки: - Координация и управление отделом продаж; - Проведение детальной коммерческой аналитики компании; - Большой опыт проведения переговоров; - Эффективная работа с персоналом, мотивация сотрудников; - Организаторские способности, коммуникабельность; Обязанности: - Оперативное и тактичное планирование, общее руководство; - Распределение обязанностей и постановка задач перед подчиненными, контроль выполнения поставленных задач; - Формирование планов продаж и закупок, отчетов о прибыли и затратах; - Выполнение / Увеличение планов продаж; - Ведение и сдача в срок установленной отчетности Рук-ву (Еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные отчеты региональных менеджеров); - Актуализация и развитие клиентской базы; - Заключение договоров и контроль сроков исполнения обязательств; - Ведение гибкой ценовой политики и сроков поставки запасных частей; - Ведение, поиск, анализ (поставщиков, партнеров, конкурентов); - Ведение и контроль документооборота (деловая переписка); - Работа в 1С (8.3); - Работа в системе CRM (SAP); - Работа с дебиторской задолженностью; - Анализ, планирование, учет и контроль пополнения склада запасных частей; (Сезонное пополнение склада на период посева и уборки); - Участие в маркетинговых мероприятиях: выставки, дни поля; - Систематические командировки по филиалам для оценки контроля качества работы сотрудников, встречи с клиентами в регионах; - Умение правильно реагировать в конфликтных ситуациях с партнерами или клиентами, выходить из спорных ситуаций с удовлетворением желаний для обеих сторон. Достижения: С момента вступления в должность: - Создание отдела продаж с «0»; - Разработал бизнес план по развитию - увеличение продаж на 15%; - Проведение оптимизации всех складов во всех филиалах (внедрение 1С Склад - ранее отсутствовала; - Произвел полную аналитику рынка сбыта; - Тщательный подбор сотрудников; - Разработал действенную систему мотивации сотрудников (ранее отсутствовала); - Разрабатывал маркетинговые мероприятия совместно с маркетинговым отделом (акции, скидки) - дополнительное увеличение продаж на 10%; - Разработал агентскую программу (оптовые продажи); - Имеются личные продажи, так же возврат и удержание ключевых клиентов.

Руководство коммерческим и сервисным отделом (штат 10 человек) Ключевые навыки: - Координация и управление отделом продаж и сервисной службой; - Проведение детальной коммерческой аналитики компании; - Большой опыт проведения переговоров; - Эффективная работа с персоналом, мотивация сотрудников; - Развитие дилерской сети; - Организаторские способности, коммуникабельность. Обязанности: - Оперативное планирование, общее руководство; - Распределение обязанностей и постановка задач перед подчиненными, контроль выполнения поставленных задач; - Формирование планов продаж и закупок, отчетов о прибыли и затратах; - Выполнение / Увеличение планов продаж; - Ведение и сдача в срок установленной отчетности (Еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные отчеты региональных менеджеров); - Актуализация и развитие клиентской базы; - Заключение договоров и контроль сроков исполнения обязательств; - Ведение гибкой ценовой политики и сроков поставки запасных частей; - Ведение, поиск, анализ (поставщиков, партнеров, конкурентов); - Ведение и контроль документооборота; - Ведение официальной деловой переписки (представители завода в том числе); - Участие в маркетинговых мероприятиях; В обязанности так же входило: - Привлечение новых Дилеров; - Работа с действующими Дилерами по всей территории Республики Казахстан; - Сопровождение и контроль сделок Дилеров; - Проведение тренингов по продажам В2В для Дилеров; - Систематические командировки по всей территории Республики Казахстан: - Встречи с потенциальными Клиентами; - Встречи с потенциальными Дилерами; - Визиты к действующим Дилерам для оценки качества работы; Достижения: - Тщательный подбор сотрудников; - Разработал действенную систему мотивации сотрудников; - Разрабатывал маркетинговые мероприятия (акции, скидки); - Привлек дополнительных Дилеров к сотрудничеству - рост продаж на 30% (Дилерская программа); - Привлек новых Агентов к сотрудничеству (Агентская программа - оптовые продажи) - увеличение продаж на 15%; - Имеются личные продажи крупным ключевым клиентам, в том числе возврат и удержание ключевых клиентов.

Ключевые навыки: - Опыт поиска и привлечение клиентов; - Знание технологий продаж и умение вести переговоры; - Организаторские способности, коммуникабельность; Обязанности: - Составление плана продаж и его выполнения; - Подготовка коммерческих предложений; - Поиск и привлечение клиентов; - Проведение переговоров, составление и подписание договоров; - Сопровождение сделки от отгрузки с завода до поставки конечному потребителю; - Составление отчетности; - Участие в тендерах (полное сопровождение документации). Достижения: - Разработал систему привлечения клиентов, что привело к расширению клиентской базы и увеличения прибыли на 30%. - Упростил систему документооборота, что привело к к увеличению количество сделок на 15%.

- Привлечение клиентов (прямые продажи В2В, В2С) к сети обслуживания, в том числе к участию в Программе Лояльности; - Проведение первичных переговоров на уровне первых лиц; (полное сопровождение сделки) - Оформление и подписание договора на обслуживание платежных карточек; - Своевременное предоставление отчетов о встречах (CRM); - Внесение на рассмотрение руководства предложений по дальнейшему развитию и совершенствованию работы отдела с учетом замечаний и предложений; Доп. продажи: - Привлечение существующих Клиентов к сети обслуживания карточек American Express; - Привлечение к участию в Программе лояльности: - Заключение дополнительных соглашений на бонусы, скидки по карточкам: (приему карт American Express, Go! Card) Достижения: - В 2012-2013 году заключил контракты с крупными ключевыми компаниями, что позволило увеличить продажи на 20% и охват зону покрытия обслуживания. - Принимал активное участие в продвижении статуса Филиала в рейтинге в лучшую тройку среди филиалов Банка. Имеются грамоты, благодарственные письма за профессиональную работу в сфере продаж.

- Прямые продажи в сфере услуг телекоммуникации: - Привлечение юр. лиц, а так же физ. лиц к сети обслуживания; - Проведение первичных переговоров на уровне первых лиц; (полное сопровождение сделки) - Внешнее оформление торговых точек (Мерчандайзинг); - Проведение аудита на торговых точках; - Предоставление ежеднев., еженед., ежемесяч. отчетов Рук-ву о встречах, маршрутов, расходных материалов; - Командировочные поездки по областям для расширения и привлечение новых клиентов (В2В); - Проведение мониторинга на внутреннем рынке; - Проведение различных промо-акций (Маркетинг); Достижения: - Принимал активное участие и внес большой вклад совместно с командой в продвижении рейтинга Филиала среди всех Филиалов Компании.

Сфера продаж - Розница (Retail): - Персональные продажи сотовых телефонов в эксклюзивном салоне; - Оформление и подписание договоров на обслуживание сотового оператора; - Введение отчетов по продажам; - Регулярные тренинги по продажам; Достижения: - Повышение до уровня категории обслуживания VIP персон. - Прошел все курсы корпоративного тренинга по продажам.