Найм сотрудников в отдел продаж. Разработка мотивации системы KPI. Разработка системы обучения и аттестации сотрудников. Создание новых сайтов и интернет магазинов создано 4 дополнительных сайта. Организация потока входящих обращений , заявок. На данный момент мы получаем от 120 входящих обращений в сутки и более 30 заявок в день. Подбор потенциальной клиентской базы для холодного обзвона, собрана база более 10 000 компаний и бригад. Разработка стратегии отдела продаж. Разработка инструментов для качественной и быстрой проработки холодной базы. - Методика сбора клиентской базы из различных каналов. - Способ выявления заинтересованных клиентов. Холодная база 10000 клиентов, 800 потенциально интересных ,от которых получена обратная связь . Внедрение системы отчетов : ежедневный , еженедельный, ежемесячный... В результате проведения данных мероприятий. - Увеличение объёма продаж в 2,5 раза ежегодно - Увеличение клиентской базы : компаний с 93 до 385 физ лица с 1000 до 47 000 - Уменьшение ДЗ с 2 млн. руб до 100 тыс. руб - Создана система удалённой работы сотрудников на случай введения ограничений .

Организация отдела продаж с 0 Найм сотрудников в отдел продаж Разработка мотивации системы KPI Разработка системы обучения и аттестации сотрудников Подбор потенциальной клиентской базы Разработка стратегии отдела продаж 1- Этап вывод менеджеров на показатели 2 недели 90 звонков 10 ТКП по холодной базе 2- Этап Вывод на 15-20 ТКП в месяц 3- Аттестация План 80 % правильно отвеченных вопросов, факт 93% 4- Ведение клиента 100% самостоятельно и взаимодействовать со всеми службами Разработка инструментов для качественной и быстрой проработки холодной базы - Методика сбора клиентской базы из различных каналов - Способ выявления заинтересованных клиентов Холодная база 9000 клиентов 1100 потенциально интересных от которых получена обратная связь 1 неделя Работа с тендерными площадками Развитие партнёрской сети

Организация отдела продаж с 0 Результатом данной работы стало: *Подготовлена и описана система найма сотрудников проведено 120 собеседований в течении 1 недели отобраны 3 сотрудника *Разработана и внедрена системы KPI для Менеджеров и колл менеджера по 8 показателям с привязкой к финансовому результату. *Разработана и введена система обучения и аттестации сотрудников посредствам 16 видеороликов рассчитанных на 1 неделю *Подготовлены положения о премировании и должностные инструкции для всех сотрудников отдела продаж -Подбор потенциальной клиентской базы результат: была собрана потенциальная клиентская из 3- х источников ориентировочно 8000 компаний. -Разработка стратегии отдела продаж результат: *Сформирован Бюджет отдела на 12 месяцев *Разработана корпоративная книга продаж с полным описанием всех бизнес процессов в отделе , информациией о продукте , скрипты продаж на каждый этап сделки и тд *Подготовлены типовые письма для каждого этапа продаж от выставления первого контакта до получения дебиторской задолженности -Внедрение CRM на базе 1С с привязкой и контролем всех ключевых показателей -Организация потока входящих обращений *Разработан продающий сайт *Сформулированы лид магниты *подготовлены инфо материалы *настроен Email-маркетинг *проработано сео *Настроено 68 рекламных кампаний в Яндекс и Google в поиске и РСЯ, КМС,Ретаргетинг *Настроены системы Яндекс метрики , Google Adwords, Roistat и тд

Организация отдела продаж с 0 Наем сотрудников Подбор потенциальной клиентской базы Разработка стратегии отдела продаж Внедрение технологии отдела продаж Разработка скриптов и регламентов Внедрение CRM Построение отчетности и метрик Обучение персонала Контроль работы менеджеров Постановка и контроль выполнения целей Постановка задач другим подразделениям

Управление продажами Выполнение планов по продажам; Решение задач по увеличению эффективности работы филиала (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли); Анализ ключевых показателей работы филиала; Прогнозирование и планирование продаж; Поиск новых партнеров и ведение переговоров с ключевыми клиентами; Управление персоналом; Контроль административно-хозяйственной деятельности

• Привлечение новых клиентов • Выявление потребностей • Подготовка предложений согласно выявленных потребностей • Подготовка и проведение презентаций для первых лиц компаний • Подготовка тендерной документации • Заключение договоров • Контроль процесса исполнения заказа • Контроль отгрузки • Работа с дебиторской задолженностью • Организация участия на выставках и участие

• Привлечение поиск новых клиентов • Заключение договоров • Контроль отгрузок

Обязанности: • Привлечение новых клиентов • Заключение договоров • Контроль отгрузок • Работа с дебиторской задолженностью Достижения: Привлечение ряда крупных клиентов выполнение плановых показателей

работа с клиентами руководство ит- отделом развитие направления документооборот переговоры с клиентами расчёт стоимости проектов Работа с дебиторской задолженностью

руководство центром составление расписания и согласование с преподавателями работа с крупными заказчиками отслеживание оплаты