Управление персоналом Организация работы сети аптечных организаций (целеполагание , организация работы , лицензирование , контроль ) Достижение поставленных целей по финансовым показателям ( план по розничному товарообороту , прирост клиентского трафика /среднего чека , EBIDTA) Количественное развитие сети аптек

В подчинении 40 торговых точек, 230 сотрудников. Обязанности: Цель работы в должности руководителя филиала магазинов Магнит Косметик- обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности филиала компании путем реализация коммерческой политики компании на заданном географическом пространстве (РСО- Алания, Кабардино-Балкария) посредством развития и эффективного управления МК. Основные обязанности: - Организация и контроль работы отдела продаж согласно текущих целей и приоритетов компании - Анализ текущих результатов деятельности подразделения, выявление отклонений, разработка программ направленных на улучшение показателей - Анализ рынка (отслеживание появление новых конкурентов, реализация превентивных мер по предупреждению падения объемов продаж при появлении конкурентов. Системный мониторинг динамики показателей в точках противостояния, проведение сравнительного анализа по признакам привлекательности, разработка мероприятий по подавлению конкурента) - Внесение предложений по изменению ассортиментных матриц. Осуществлять контроль постоянного наличия заявленного в матрице ассортимента товара. - Обеспечивать рентабельную работу. - Принятие решений по разработке программ дополнительных мероприятий по привлечению покупателей. - Анализ ценовой политики магазинов филиала по корпоративным и местным группам товаров. Внесение предложения по изменению наценки на основе анализа мониторинга розничного рынка региона. - Анализ сверхнормативных потерь товара в магазинах филиала. Осуществлять комплексные мероприятия по снижению потерь. - Систематический анализ эффективности торговой политики в магазинах филиала с использованием всех имеющихся методов оценки и разработка мероприятия по повышению эффективности торговой политики. - Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж в магазинах филиала и эффективного управления ими. - Обучение и развитие сотрудников - Развитие сети Достижения: Увеличение доли рынка формата дрогери за счет качественного развития сети и эффективности работы действующих торговых точек. Отсутствие убыточных торговых точек. На февраль 2016 их было 6, на январь 2017 года и по настоящее время 0. Подготовка сотрудников на выше стоящую должность - в течении 3 лет подготовил 2 сотрудника на позицию директор группы МК. Из них : 1 состоят в кадровом резерве в статусе готов к назначения, 1 - назначен и работает в должности директора группы 1,5 года. Закрытие 8 точек форматных конкурентов в точках противостояния

С декабря 2009 - по апрель 2011 Начальник отдела продаж с городе Омск и Омская область, в подчинении 40 торговых точек , 400 сотрудников С апреля 2011 по август 2011 Начальник отдела продаж в городе Пятигорск, Ставропольский Край, в подчинении до 70 торговых точек , до 900 сотрудников С августа 2011 года по июнь 2015 Начальник отдела продаж г. Прохладный, Кабардино-Балкария, Северная Осетия-Алания, до 60 торговых точек, до 600 сотрудников Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж; Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж (руководителей групп магазинов филиала); Анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием имеющихся инструментов оценки; Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиала и эффективного управления магазинами; Контроль корректности, полноты составления бюджета магазинов отделом продаж и контроль исполнения утвержденного бюджета; участие в мероприятиях оценки, обучения и развития персонала. Достижения : Открытие в течении года 36 объектов , вывод их на заявленный потенциал продаж в течении нормативного периода Увеличение объемов продаж на 1 кв. метр за счет обеспечения качественной работы команды отдела продаж. Увеличение эффективности торговых точек в точках противостояния с конкурентами Создание эффективной команды сотрудников Обеспечение условий для личностного и карьерного роста сотрудников. За период работы в должности Начальника отдела продаж (5 лет) воспитал 16 супервайзеров, 4 руководителей отделов продаж в течении Закрытие торговых объектов конкурентов в точках противостояния.

Организация работы магазинов магнит , в подчинении 13 объектов, контроль работы подразделений, взаимодействие с контролирующими органами, обучение и развитие персонала, контроль соблюдения требований по охране труда, контроль начисления заработной платы вверенных подразделений, контроль реализации маркетинговых мероприятий. Анализ результатов работы, разработка и внедрение мероприятий направленных на достижение целевых показателей своих магазинов. Побор персонала, контроль процессов обучения и стажировки персонала, обеспечение целевых условий для адаптации новичков. Достижения в выполнении целевых показателей по приоритетам : продажи, потери, текучести персонала Развитие сотрудников на вышестоящие должности : директор магазина, супервайзер

Организация работы магазина, обучение персонала, контроль работы персонала, ведение документации, взаимодействие с контролирующими органами, взаимодействие со смежными службами

Выкладка товара, контроль сроков годности, обслуживание покупателей на кассе

Преподавание предмета Ведение документации и отчетности