Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл сегодня в 14:59
Мужчина, 33 года, родился 20 января 1993
Москва, м. Арбатская, не готов к переезду, готов к командировкам
Коммерческий директор (CCO)
250 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Тип занятости: полная занятость
Опыт работы 13 лет 2 месяца
Октябрь 2018 — по настоящее время
7 лет 7 месяцев
Консалтинговая компания "Korob Consulting"
Сибирский, korobconsulting.ru/
Услуги для бизнеса... Показать еще
Партнер учредитель
Компания по внедрению и ведению отделов продаж.
1.Построение архитектуры отдела продаж с ноля. 2.Реформирование и обучение существующих ОП под реалии рынка (внедрение скриптов, CRM, ОКК).
3.Проведение аудита отделов продаж.
4.Аутсорсинг для удаленных ОП.
5.Создание скриптов
6. Создание системы найма
Создание архитектуры отдела продаж
1. Система адаптации и распаковки новых сотрудников
2. Создание системы мотивации
3. Создание системы отчетности
4. Написание скриптов и регламентов
5. Обучение сотрудников
6. Работа с поставщиками лидов
7. Увеличение конверсии
8. Планирование системы KPI по текущим показателям
Достижения:
1.Успешно выстроил и руководил 3мя отделами продаж, одновременно (Продажа ГСМ, Банкротство физ.лиц, Сеть фуд-траков)
2.Подключил нового партнера для увеличения дохода компании (услуга по внедрению и адаптации CRM). 3.Предложил и ввел собственный успешный продукт (Тренинг по продажам для тех кто работает на аутсорсе) тем самым увеличив доход компании по выплатам от новых клиентов на 12% по показателям предыдущего квартала.
4.За время работы в компании успешно выстроил бизнес модель и адаптировал метрики более чем в 7ми компаниях.
Сентябрь 2021 — Май 2024
2 года 9 месяцев
Bishenov&Partners
Москва, bishenov.com/
Услуги для бизнеса... Показать еще
Коммерческий директор
Обязанности:
1.Организация отдела продаж с нуля (двухуровневая модель)
2.Организация тендерного отдела
3.Организация отдела сопровождения
4.Внедрение и адаптация СRM системы
5.Создание программы распаковки и адаптации новых сотрудников на базе GetCourse
6.Презентация компании на всероссийских и международных выставках (Tech Week, Базовые Стратегии, ПМЭФ)
7.Прямая работа с лигал директорами компаний из списка РБК 500
8.Работа с международными партнерами (Латинская Америка, Великобритания, страны Азии)
9.Участие в качестве эксперта на федеральных радио и телеканалах.
10.Открытие нового Legal Tech направления.
Достижения:
1.Создал мощный и результативный коммерческий отдел (тендерный отдел, отдел сопровождения, отдел продаж)
2.Активная работа в связке с Маркетингом и PR дала результаты по узнаваемости бренда среди широких масс. Работа с радио, телевидением и конференция.
3.Вывел отдел на уровень 200млн рублей. Поступления от новых клиентов.
4.Компилировал работу с нейросетями, за счет чего улучшил УТП и увеличил конверсию в КЭВ на 6%
5.По результатам своего опыта в продажах и построении отделов продаж в юридических компаниях написал и издал книгу "Мастерство юридических продаж"
Октябрь 2016 — Февраль 2019
2 года 5 месяцев
MSD Spirit's ТД "Мегаполис"
Новосибирск, msd-spirits.ru/
Продукты питания... Показать еще
Руководитель департамента HoReCa представительство MSD Spirits
Обязанности:
1.Развитие канала с ноля
2.Расширение ассортимента SKU алкогольной продукции компании в канале HoReCa (Бары, рестораны, отели). 3.Согласование бюджетов на развитие территории.
4.Найм, адаптация и обучение торговых представителей в канале HoReCa
5.Работа с дебиторской задолженностью по сложным клиентам.
6.Мотивация сотрудников к выполнению показателей KPI. 7.Проведение презентаций на крупных форумах и отраслевых встречах.
Достижения:
1.Вытеснил конкурентов, из крупной франшизы в Новосибирске "Шашлыкоф".
2.Был делегирован представителем компании на крупнейший форум производителей алкоголя в Москву, где был подписан крупный договор на экспорт товаров в страны ближнего зарубежья (Казахстан, Белоруссия) Тем самым увеличил объем продаж канала в 15 раз.
3.Заключил 4 контракта с амбассадорами в г. Новосибирске на представительство продукции.
Март 2013 — Сентябрь 2016
3 года 7 месяцев
Томск, www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам
Обязанности:
1.Проведение презентаций, прямая работа с клиентом и последующее сопровождение торговой точки.
2.Составление графика встреч.
3.Ведение кассовой дисциплины.
4.Сдача отчетности бухгалтеру.
Достижения:
1.Увеличил базу клиентов на 2500 контактов,
2.Расширил реферальную программу компании, за счет инициативы участия в публичных выступлениях на форумах.
3.Стал лучшим из 25 человек сотрудником подразделения ОП, дважды за время работы.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Средний уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, BОбо мне
Меня зовут Артем Коробейников, и я профессионал в сфере управления и продаж. Моя карьера охватывает различные аспекты управления продажами и внедрения современных технологий в бизнес-процессы. Я прошел обучение на курсах "Руководитель отдела продаж" и "Нейросети на практике в продажах" от академии Eduson и "Директор по продажам" от Moscow Business School. Эти программы усилили мои лидерские способности и профессиональные навыки.
Обладая обширным опытом работы с нейросетями и CRM-системами, я успешно внедряю технические решения в работу отделов продаж для достижения высоких результатов. Являюсь официальным партнером "amoCRM" и "Битрикс 24" Формирование эффективных бизнес-процессов и метрик, проведение консультаций для собственников бизнеса — это неотъемлемая часть моей деятельности.
Результативный руководитель, мотиватор и системный достигатор целей компании. Моя работа включает моделирование отделов продаж по методам Батырева и Гребенюка, обучение технологиям СПИН-продаж и создание рабочих скриптов для бизнеса. Я с удовольствием поглощаю новые знания и открыт для общения, что позволяет мне адаптировать CRM и другие инструменты под любые задачи и сегменты бизнеса.
Мои сильные стороны — это уверенное ведение деловых переговоров, навыки презентации и построению архитектуры отдела продаж с ноля. Внедряю метрики на основе искусственного интеллекта в продажи. Обучаю продажам менеджеров. Являюсь РУКОВОДИТЕЛЕМ а не начальником. Могу внедрить и настроить любую CRM под любую воронку. Организовать проведение вебинара или вывести компанию на уровень ПМЭФ.
В прошлом я проходил службу в армии. Женат. Работал в ведущих международных компаниях, включая сферы дистрибьюции алкоголя, госзакупок туризма, юридических и проектных продаж.
Кроме того, я автор книги "Продай сам", и мои материалы по построению отделов продаж могут быть адаптированы для различных сегментов рынка.
Открыт для новых вызовов и проектов, которые предоставят мне возможность использовать мои знания и навыки для достижения выдающихся результатов.
Портфолио
Высшее образование
2016
Высшее образование
Институт Экономики и Менеджмента Томского Государственного Университета, Менеджмент
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2024
Директор по продажам
Moscow Business School, Директор по продажам
2024
Нейросети
Академия Eduson, Нейросети на практике
2023
Руководитель отдела продаж
Академия Eduson, Руководитель отдела продаж
2022
Курс повышения квалификации руководителей офиса
Федеральная компания "Юрист для людей", Региональный управляющий - развитие региона
Тесты, экзамены
2024
Онлайн курс "Интегратор amoCRM"
amoACADEMY, Внедрение и настройка AmoCRM
2024
Работа с нейросетями
Академия Edyson, Нейросети в продажах
2023
Тест типы руководителя по Ицхаку Адизесу (PAEI)
https://paei.denero.ru/19/QvOfRH, (P-EI) Харизматичный гуру
2022
Курс повышения квалификации руководителей офиса
Федеральная компания "Юрист для людей", Региональный управляющий - развитие региона
2019
Томский Государственный Университет
Fillip Morris, Техника продаж WDAE
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения
