Разработка концепций Привлечение клиентов Улучшение внутренних и внешних точек контакта Участие в активной жизни отрасли и многое многое другое

Управление отделом продаж. Управление отделом сервиса. Управление отделом маркетинга. Разработка регламента предприятия 153 человека. Обучение дилеров. Поиск дилеров. Разработка систем обучения. Выступление на конференциях. Разработка каталога продукции. Создание презентаций. Анализ рынка: конкуренты, ABC, ёмкость, отложенный спрос. Разработка стратегии и тактики продаж. Заказы на нативную рекламу. Тренды маркетинга - 15 новых, рабочих интегрировано.

Дистрибуция продукции амерканской корпорации, лидера в производстве дорожно-строительной техники в США. 1. Продвижение сложного промышленного оборудования (АБЗ) и дорожно-строительной техники на территории России и СНГ, путем звонков, встреч, создания технических презентаций, внедрения технологий в специальные реестры, создание ТЭО, подбора оптимальной комплектации и тд. 2. Выступление с презентациями на дорожно-строительных конференциях и днях качества, помощь в их организации. 3. Ведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний, региональными и федеральными заказчиками от начальников лаборатории́ и главных инженеров до министров и мэра. Более 200 встреч по всей России за год работы. Причина поиска: Отсутствие перспектив роста, отсутствие перспективы реализации продукции.

Завод по производству экструзионных изделий и изделий ТПА. - Экспортные продажи: Польша, Австрия, Чехия - до 100 000 euro/месяц. - Россия: работа с ключевым Дистрибьютором, сбыт до 30 млн/руб./месяц. - Проектные клиенты: производство изделий по чертежам. - Курирование филиала: Обособленное подразделение Крым. - Закупка до 10 млн/мес. у текущих поставщиков + подписание новых, поставка собственной продукции, логистика, ABC анализ, анализ выборки и тп. - Встречи с поставщиками (Спб, Мск) - Встречи с клиентами, текущими и потенциальными (Польша, Белоруссия) - Подписание договоров, работа с претензиями, введение системы резервирования Товаров на складе. - Всяческое содействие в постоянной модернизации системы 1-С ERP и систем анализа. Причина поиска нового места работы: ограниченная система финансовой мотивации, постоянное увеличение количества задач без финансовой мотивации.

Бюро курьерских услуг. - Холодные звонки по технике Сергея Филиппова: обход блокера, выход на ЛПР, выявление потребности, отягощение потребности и тп. - Выполнение ежедневного плана: 60 холодных, 20 теплых, +20 клиентов в базу, 10 коммерческих предложений. - Продажа курьерских услуг от 100 000 р. в месяц, выход на второе место по продажам по Спб и Москве. - Качественные ежедневные тренинги по продажам. Увольнение по собственному желанию: переезд в г. Гатчина

- Поиск проиводителей и поставщиков;подписаны договора с ключевыми заводами и дилерами. "Металлсервис" "Севзап" "Евраз" "УПТК65" "Брок-Инвест-Сервис" "Агрисовгаз" "Северсталь" "Топ Хаус" и многие другие. - Получение скидок, установление партнерских отношений. - Получение счетов. - Контроль отгрузки и поставки; более 40тн в неделю. - Контроль за исполнением услуг; резка, размотка, цинк, терм. деф и тд. - Поиск и предоставление транспорта; работа с экспедиторами; более 7 машин в неделю. - Вся первичная документация по отгрузке и транспорту; УПД, ТН, М-15 и тд. - Создание и улучшение прайса, более 1000 наименований. Работа в системе Bitrix24 и МойСклад. Увольнение по собственному желанию: исполнение договоренностей по исполнению всех поставленных задач компании.

- Привлечение клиентов (CRM) - Расширение существующей базы клиентов; в среднем + 50 рабочих компаний в месяц - Выявление потребности; в том числе получение проектов и создание чертежей изделий для заказчика -Участие в тендерах (gov, россети, b2b, tez и тд.) - Получение прямой заявки на производство на один из 4-ех собственных заводов+сеть дилерских отношений с другими изготовителями; "выбивание" скидок, поддержание хороших отношений с инженерами и нач. производств. - Расчет сделки (логистика, Товар), выставление КП, счета; снижение цены сделки; путем поиска машин с увеличенным загрузом, скидок с пр-в, выбора ближайшего пр-ля и т.д. - Встречи и ведение переговоров, на уровне первых лиц (ТехнопромЭкспорт, ТокСтрой, МРСК Северо-Запада, СветСтрой, Электромонтаж) - Контроль дебиторской задолженности; переговоры и получение денежных ср-в. - Обработка заказов, заключение договоров, контроль за отгрузками заказов, работа с претензиями; всегда находил условия, которые устроят обе стороны - Ведение всей первичной док-ции и получение оригиналов от клиентов; 1с - Выполнение плана продаж. Оборот свыше 35 млн. руб. за последние 9 мес. 7 договоров подписаны. Увольнение по собственному желанию: перевод в другой отдел, без сохранения наработанных клиентов и текущих договоров.

Завод по переработке ПЭТ. - Установка линии по переработке ПолиЭтиленТерефталат (бутылка); совместно с электромехаником установлена линия (2 центрифуги, 2 ванны флотации, транспорт и т.д.- 15 машин) - Наем персонала, управление и обучение; в подчинении 9 человек, установил график работы завода 2/2, обед по очереди - линия работает. - Исправление ошибок в работе линии "Зевс" ; забивка вибросита, обратная тяга в центрифуге и т.д. и т.п. - Модификация производственной линии; установка дополнительных ванн фильтрации, установка стола перед транспортом, замена фильтра на вибросите и т.д. - Прием и хранение сырья, проверка качества готовой пр-ции, отгрузки готовой продукции. Поиск поставщиков сырья.; ведение прихода, производства и списания; вывел завод на объем с 400 кг/смену- который имели на этой линии на другой площадке, на 3500 кг/смену, нашел не за 23 р./кг, а за 21 р./кг Увольнение по собственному желанию: отсутствие исполнения обязательств по повышению заработной платы.

Полный список объектов и обязанностей: https://gatchina.hh.ru/resume/0352455cff0242a20d0039ed1f75446671784a#key-skills Причина уходы из сферы: критическая нестабильность.