Поиск альтернативных поставщиков и схем закупок сырья и оборудования в период санкций на рынках Китай, ОАЭ, Турция, Казахстан, Киргизия, Европа. Успешно реализованные схемы закупки по параллельному импорту автомобилей, запасных частей, электроники, расходных материалов для производителей различных товаров, от упаковки до спутниковых систем связи. Развитие импортных закупок СИЗ и медицинских товаров в период распространения Короновируса. Форматирование работы складского хозяйства под работу с СИЗ и Медицинскими товарами. Развитие базы поставщиков в ЮВА и на внутреннем рынке. Развитие экспорта в Китай продуктов питания и с/х продукции.

Открытие направления доставок грузов из Китая с нуля. Разработка схем поставок грузов из Китая: - доставка целых, сборных, проектных и негабаритных грузов из Китая жд, авто и морским транспортом. Таможенное оформление грузов в России, Казахстане, Киргизии, Белоруссии. Руководство офисом и складом в Гуанджоу, руководство офисом и складом 1500м2 в Москве. В подчинении 20 человек. Объем перевозок более 1500м3 в месяц. Контроль взаимодействия различных звеньев логистической цепочки. Контроль расчетов с поставщиками услуг. Анализ и совершенствование работы компании путем поиска узких мест и их расширения (смена контрагентов, поиск новых маршрутов.) Причина ухода: Интеграция данного направления в рамки другого юридического лица. Размежевание учредителей и дробление бизнеса.

Start-up направления аутсорсинга внешнеэкономической деятельности, логистический аутсорсинг. В рамках данного направления осуществляется общее управление, обучение персонала, постановка целей и контроль их достижения. Start-up рекламного направления. Разработка рекламных концепций для повышения эффективности деятельности рекламных операторов. Правовое консультирование. Реализация собственных рекламных проектов с привлечением собственных и арендованых площадей. Участие в тендерах на занятие рекламных площадей. Работа с ключевыми клиентами и партнерами. Участие в проекте по корпоративному управлению в составе группы поддержки проекта. Начальный уровень знаний.

Start-up нового бизнеса в номинальной должности коммерческого директора, по факту управляющего партнера. Компания занимается реновацией оборудования по розливо молока, продажей запасных частей и сопутствующих товаров и оборудования для молочной промышленности. Организация бизнеса с "нуля". Регистрация юр. лица. Создание бренда компании, фирменного бренда компании, сайта компании, позиционирование компании на рынке, политика продвижения товаров и услуг компании. Оценка ликвидности и результатов основного вида деятельности, введение сопутствующих товаров и услуг компании (оценка потребностей рынка, анализ спроса и предложения). Поиск поставщиков, проведение переговоров, получение лучших условий работы и эксклюзивных прав, совместной деятельности. Финансовое планирование, бюджетирование, оценка целесообразности привлечения доп капитала, вложения в ОС и кап. строительство. Работа с кредитными организациями и инвесторами. Организация участия и представление компании на специализированных выставках. Финансовая оптимизация. Работа с персоналом. Рекрутинг, обучение, мотивирование, team building, контроль показателей работы. Отчет перед учредителями.

Start-up нового направленя в деятельности компании - логистического оператора, занимающегося раньше только доставкой сборных грузов автотранспортом из Европы. Проектная работа! Контракт с работодателем на год под развитие конкретного направления. Открытие направления доставок грузов из Китая. Разработка схем поставок грузов из Китая: - доставка LCL (сборных грузов) из Китая в порт Клайпеда с дальнейшим перемещением его на склад консолидации в Вильнюс и дальнейшей отправкой его на РФ авто транспортом. - доставка FCL (полных контейнеров) через порты Европы (Клайпеда, Рига, Котка) в составе море-авто. - доставка FCL (полных контейнеров) через порт Владивостока в составе море-жд. - консолидация сборных грузов на складах в Китае, с дальнейшей отправкой на РФ через Европу или Дальний Восток. - авиа доставка грузов из Китая в Прибалтику. Поиск и установление партнерских отношений с Агентами морских судоходных линий в Китае и Европе, складами в Китае, Европе и на Дальнем Востоке, транспортными компаниями (авто и жд) в Прибалтике, Финляндии, Владивостоке, таможенными брокерами во Владивостоке. Контроль заполнения и предоставления отгрузочных и сопроводительных документов. Слежение грузов в пути. Контроль взаимодействия различных звеньев логистической цепочки. Контроль расчетов с поставщиками услуг. Разработка "образа потенциального клиента" для нового направления. Взаимодействие с отделом по работе с клиентами. Контроль привлечения клиентов на новое направление. Консультирование менеджеров по процессам, процедурам и документам. Переговоры с клиентами. Индивидуальный подход к каждому клиенту в зависимости от его нужд. Сбор и анализ статистики по заказам, затратам на внедрение и ведение нового направления и финансового результата. Оценка ликвидности. Анализ и совершенствование работы направления путем поиска узких мест и их расширения (смена контрагентов, поиск новых маршрутов.) Причина ухода: окончание контракта. Цели проекта достигнуты, далее проект мог существовать без моего участия.

Start-up новой транспортной компании. Организация работы транспортной компании с "нуля". Построение работы от стратегии развития компании до организации внутреннего документооборота. Набор персонала в команду компании, Разработка систем мотивации и персональных планов продаж. Разработка учетной политики компании и бухгалтерского учета совместно с главным бухгалтером. Разработка внутренних документов компании (заявки, шаблоны договоров, формы отчетов и т.д.). Разработка схемы финансовой оптимизации деятельности компании. Контроль работы менеджеров по логистике и клиентского отдела. Проверка отчетных показателей. Работа по их улучшению. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, поиск оптимального варианта работы под конкретного клиента, заключение договоров. Мониторинг рынка поставщиков услуг, поиск новых партнеров: транспортных компаний, страховых компаний, таможенных брокеров, таможен. Выбор оптимальной комбинации поставщиков услуг под нужды клиента. Контроль, анализ и прогнозирование финансовых показателей деятельности. Поиск статей сокращения затрат. Работа с персоналом, мотивация сотрудников, обучение. Разработка индивидуального плана. Контроль документооборота и связи отдела логистики и других подразделений организации. Причина ухода: Учредителем бизнеса была компания по созданию "готового бизнеса" под продажу. После продажи новое руководство поставило "своего" директора.

Работа с иностранными поставщиками (США, Финляндия, Нидерланды, Германия, Англия, Франция). Собействие другим отделам компании при заключении внешних контрактов (выбор оптимальных маршрутов и условий поставки). Переговоры с поставщиками. Размещение заказов у поставщиков, контроль готовности, отгрузок, контроль остатков на складах поставщиков. Планирование будущих отгрузок. Работа с транспортными организациями (жд, авто, море, авиа). Заказ транспорта. Контроль заполнения товарно-сопроводительных документов. Контроль расчетов за транспорт. Работа с таможенными брокерами и таможенными органами РФ. Непосредственное присутствие на таможенном посту в момент оформления импорта/экспорта под печать отправителя. Регистрация участника ВЭД на таможенных постах Московского региона Ленинградской области, Новороссийска. Работа с СВХ. Подготовка документов для таможенного оформления (контракты, инвойсы, пакинги, тех. описания, заключения ТПП на поставки б/у оборудования, сертификация на экспорт/импорт, калькуляции затрат для экспорта, гарантийные письма и.т.п) под таможенными режимами: Импорт, Экспорт, Временный вывоз. Разработка и расчет различных вариантов доставки. Контроль работы склада сырья и готовой продукции. Оптимизация перемещения внутри склада. Оптимизация хранения на складе. Внедрение "тянущей системы" снабжения производства (на основе этого внедрения писалась выпускная дипломная работа). Расчет оптимального количества заказываемого сырья, исходя из плана реализации, логистических затрат и цены поставщика. Контроль приемки с производства и отгрузки готовой продукции. организация доставки готовой продукции до конечного получателя (авто - целые авто и сборный груз, жд - контейнеры и сборные грузы, авиа). Решение спорных вопросов. Контроль брака входящего сырья. Работа с рекламациями и претензиями. Взаимодействие отдела логистики с другими подразделениями компании: отдел планирования производства, отдел сбыта, бухгалтерия. Составление отчетов о работе отдела. Причина ухода - переезд по семейным обстоятельствам.

Организация перевозок грузов клиента по России автомобильным транспортом целыми машинами и в составе сборного груза. Заключение договоров с перевозчиками, клиентами. Составление заявок на перевозки, выставление счетов (работа в 1С) и документов для клиентов, контроль оплаты счетов за транспортно-экспедиторское обслуживание. Ведение отчета о работе и статистике перевозок. Выделение узких мест (наиболее и наименее прибыльных маршрутов перевозки), анализ полученных данных, вынесение предложений по улучшению услуг и повышению доходности.

Организация работы бригады погрузки/разгрузки (в подчинении 10 человек). Контроль прихода, размещения и учета груза на складе. Работа на погрузчиках различных типов. Права не выдавались.

Телемаркетинг. Привлечение клиентов. "Холодные" продажи (звонки по каталогам и справочникам). Проведение телефонных презентаций продукта томпании. Получение от клиента согласия на проведение презентации на территории заказчика.

Начинал работу в данной компании в должности менеджера по продажам услуг компании. Основные обязанности: Работа на специализированных выставках с целью презентации деятельности компании и поиска новых клиентов. Сбор контактов, рассылка коммерческих предложений, передача клиента в отдел по работе с клиентами. В Июне 2005 года был переведен на должность специалиста по таможенному оформлению. Основные обязанности в новой должности: Работа в АП "Шереметьево Карго", АП "Москва". Получение документов от диспетчеров, подготовка комплекта документов для оформления ВТТ до СВХ брокера. Составление Транзитных Таможенных Деклараций в программе "Альта ГТД". Контроль прохождения декларации по "линейке" инспекторов (тогда еще не было принципа "одного окна"). Прохождение процедур таможенного досмотра груза, составление актов и протоколов досмотра груза. Заказ транспорта со склада аэропорта до СВХ. Контроль доставки груза и размещения на СВХ.