Территория ответственности - РФ Запуск проектов компании "с ноля". - Формирование стратегии коммерческого блока при выводе в рынок новых продуктов, категорий. - Запуск пула дистрибьюторов по всей РФ с дальнейшим сопровождением их в части развития продаж Sale-IN, Sale-OUT. - Формирование 3-х отделов продаж внутри своей компании: региональный, прямые продажи и теле-сейл. В прямом подчинении свыше 50 сотрудников в ком.отдела (РОПы, ДМ, ТМ, СВ, ЭТП, менеджеры по холодным звонкам, аналитики, ассистенты, операторы, маркетологи, штатный тренер). - Настройка бизнес-процессов в смежных подразделениях компании. На момент моего прихода в компанию первичные проекты учредителей по производству и продаже продукции были на уровне идеи. Спустя 3,5 года компания насчитывала уже несколько отделов, свыше 80 штатных сотрудников, лидирующие места в рынке. При запуске Жев.табака Corvus категория состояла из 3-х производителей, на ноябрь 2024 в категории было уже свыше 45 брендов и более 250 SKU, при этом на протяжении всего периода мы всегда оставались брендом №1.

Территория ответственности - РФ, ТС. Обязанности: - Формирование и выполнение основных плановых показателей по отгрузкам, оплатам, дебиторской задолженности. - Организация и контроль работы сотрудников отдела в офисе (менеджеры, помощники, аналитик) и представительств в других городах. - Разработка и реализация стратегии развития, направленной на увеличение представленности продукции во всех каналах продаж. В том числе по вторичным продажам от клиентов. - Анализ доходности по товарным группам и категориям, обеспечение нормативов рентабельности и прибыли компании - Другая административная работа.

Территория ответственности - ПФО, УФО, СФО, ДВФО, Крым Обязанности: - Формирование и выполнение основных показателей (IN, OUT, АКБ, приход денег, количественная и качественная дистрибуция) - Построение продаж по бренду «с нуля». Отдел продаж: - Подбор, адаптация, запуск РМ, ТМ, ЭТП (в т.ч. ФТП, mix-ТП), региональный тренер. - Внедрение стандартов, мотивации, отчетности, программ обучения, выход на окупаемость и прибыль. Дистрибьюторы и сети: - Формирование «пула» прямых клиентов и территорий. - Внедрение Ком.условий, документооборот, остатки на складах (либо листинг), ФРП, маркетинг, каналы сбыта. Непосредственное участие в процессах: - Формирование заказов на производстве. - Формирование стоков на складах в Москве и Махачкале. - Логистика внутренняя и до клиента

Территория ответственности - РФ, ТС. Обязанности: - Формирование и выполнение основных показателей (IN, OUT, АКБ, приход денег, количественная и качественная дистрибуция) - Реализация проекта прямых продаж в «независимой рознице». Запуск отдела «с нуля». Разработка, согласование и внедрение стандартов работы и мотивации персонала. Отчетность, программы обучения (аудиторные и полевые тренинги). Расчет моделей эффективности команд, выхода на окупаемость и прибыль. Функционал мобильного интерфейса (планшеты). - Планирование, организация и контроль работы сотрудников отдела (руководители направления, менеджеры, РМ, ТМ, ЭТП, mix-ТП, аналитики, региональный тренер) - Определение «пула» дистрибьюторов и территорий, ротация - Разработка, утверждение, реализация новых стандартов и требований работы дистрибьюторов: - Коммерческие условия (система бонусирования, штрафы, документооборот) - Веб-интеграция учетных систем - Система оценки новых и действующих дистрибьюторов - Требования по поддержанию складских остатков - Маркетинговая активность по каналам сбыта - Фонды развития - Соблюдение ценовой дисциплины - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий - Разработка и внедрение методик сотрудничества с сетевыми клиентами всех уровней (профильные и непрофильные), корпоративным и оптовым каналами. Достижения: - Успешный запуск с «нуля» проекта построения торговых команд и работы с вторичными продажами. Как для компании «Erich Krause», так и для канцелярского рынка в целом - При падающем рынке канцелярских изделий, увеличение объемов (out) в канале «независимая розница» составило: +68% 2015 vs 2014 +46% 2016 vs 2015 +59% 2017 vs 2016 +52% 2018 vs 2017 - На примере успешной реализации проекта развитию дистрибуции, собственником компании было принято решение о реорганизации всего отдела продаж АО «ОФИС ПРЕМЬЕР», и масштабированию проекта в каждом регионе РФ). - По нашему примеру ряд дистрибьюторов перестроили свои отделы продаж на работу по аналогичной схеме.

Обязанности: - Разработка и реализация мер, по повышению эффективности работы всех дистрибьюторов московского региона. - Контроль логистических и финансовых отчетов дистрибьюторов, контроль структуры и расходов ФРД, поддержание рекомендованного товарного запаса, дебиторка. - Формирование ценовой и ассортиментной политики в регионе, анализ ключевых показателей бизнеса, оптимизация затрат и работа по увеличению прибыли - Составление, согласование, выполнение планов продаж (in, out) на территории РДЦ «Москва» - Планирование, организация и контроль сотрудников отдела (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчандайзеры, аналитики, трейд-маркетологи) Дополнительно: - Замещение директора РДЦ на регулярной основе, управление коллективом всего РДЦ (свыше 360 сотрудников) - Рабочие встречи с первыми лицами компании «ОК» (управляющий директор, коммерческий директор, директор департамента продаж) - Подготовка и защита презентаций по итогам работы РДЦ перед первыми лицами и учредителями (квартал, полугодие, год) - Подготовка материалов по сложным/спорным вопросам внутри региона и защита на ФК (финансовый комитет)

Обязанности: - Планирование и контроль деятельности TDR, ТП и мерчандайзеров - Подбор, обучение и развитие сотрудников на рабочем месте, аттестация по стандартам - Контроль проведения рекламных компаний, планирование и контроль над использованием бюджета отдела Подготовка отчетности руководству

Обязанности: - Поиск, развитие новых клиентов, договора, первичная продажа - Установка холодильного оборудования, контроль выкладки, мерчендайзинг.

- Формирование заказов - Выкладка продукции