Активный поиск и привлечение новых клиентов Работа с холодной базой компании: обзвон и восстановление контактов с ушедшими клиентами, выявление причин прекращения сотрудничества, повторное вовлечение и возврат к регулярным закупкам. Актитвный поиск новых клиентов в интернете: Мониторинг рынка и формирование целевой базы потенциальных заказчиков по направлениям: Салоны по продаже мототехники (мотоциклы, квадроциклы, снегоходы); Салоны по продаже водной техники (лодки, лодочные моторы, гидроциклы); Магазины экипировки и аксессуаров для мото- и водного спорта; Сервисные центры и мастерские по обслуживанию соответствующей техники. Осуществление холодных звонков, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) Проведение переговоров, выявление потребностей, формирование индивидуальных предложений, презентация ассортимента и условий сотрудничества, заключение договоров и вывод клиентов на регулярные продажи. Выездная работа и локальные командировки: Выезды в крупные торговые центры и специализированные точки продаж мототехники и экипировки на территории г. Москвы и Московской области. Личное знакомство с потенциальными клиентами, сбор контактных данных, презентация продукции и условий оптового сотрудничества. Развитие текущей клиентской базы и увеличение продаж. Регулярное взаимодействие с существующими клиентами, анализ их закупок и выявление потребностей в расширении ассортимента. Увеличение продаж за счет предложения новых товарных групп: кросс-продажи сопутствующих товаров , информирование о новинках и поступлениях. Продажи по новым направлениям: внедрение в существующую клиентскую базу товарных категорий, которые клиент ранее не закупал, расширение номенклатуры отгрузок. Поддержание долгосрочных отношений, повышение лояльности и доли компании в закупках клиента. Операционное сопровождение текущей деятельности и обслуживание клиентов Оформление и выставление счетов на оплату, коммерческих предложений. Проведение регулярных информационных рассылок для клиентов: уведомления о поступлении новых товаров, изменении цен, акциях и специальных предложениях. Прием и обработка заявок от клиентов, организация отгрузок и доставки: взаимодействие с транспортными компаниями, оформление сопроводительных документов, контроль своевременной отправки заказов, отслеживание грузов в пути. Работа с рекламациями и возвратами, решение операционных вопросов в рамках своей зоны ответственности. Ключевые результаты: Успешно совмещал функции по ведению текущей базы и активному привлечению новых клиентов. Настроил систему аналитики продаж, позволяющую выявлять точки роста оборота. Обеспечивал полный цикл сопровождения ключевых клиентов, решая проблемные ситуации в рамках своей зоны ответственности.

Продажа оборудования промышленного газового отопления зданий. Ключевые обязанности: Активное привлечение новых клиентов через различные каналы: обработка входящих заявок, исходящие звонки потенциальным заказчикам, мониторинг проектных и строительных организаций. Работа с существующей клиентской базой: поддержание контакта, выявление потребностей, информирование о продуктах и услугах компании. Проведение переговоров с заказчиками, выявление потребностей, консультирование по направлениям деятельности компании. Подготовка и согласование коммерческих предложений и договоров поставки оборудования. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Управление продажами на всех этапах сделки: от первого контакта до контроля отгрузки и подписания закрывающих документов. Взаимодействие с техническими специалистами и монтажным подразделением: передача заявок, согласование сроков выездов на объекты, контроль выполнения работ. Ведение CRM-системы, подготовка отчетности о результатах работы. Контроль дебиторской задолженности, своевременное урегулирование финансовых вопросов. Развитие долгосрочных отношений с клиентами, работа с обратной связью. Предотвращение оттока клиентов, решение проблемных ситуаций в рамках своей зоны ответственности. Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) для поиска новых контактов. Анализ рынка и выявление новых возможностей для развития бизнеса.

Активные продажи промышленного водоохлаждающего оборудования (чиллеры) Активное привлечение новых B2B-клиентов (промышленные предприятия): холодные звонки, работа с базой компании, поиск через интернет и отраслевые справочники, обработка входящих запросов. Проведение переговоров и встреч с ЛПР (главные инженеры, технологи, руководители производств), выезды на объекты. Выявление потребностей, консультирование по техническим характеристикам, подбор оптимальных решений. Подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений, работа с договорами, участие в тендерах и проектных продажах. Полное сопровождение сделки: от первого контакта до контроля отгрузки и оплаты, постпродажное обслуживание. Развитие и сопровождение текущей клиентской базы: допродажи, поддержание лояльности, предотвращение оттока, работа с обратной связью. Взаимодействие с командой технической поддержки и инженерами заказчика. Контроль дебиторской задолженности, урегулирование финансовых вопросов. Ведение CRM, подготовка отчетности, анализ рынка и конкурентов, АВС-анализ. Выполнение плана продаж, участие в разработке стратегии продаж. Посещение профильных выставок и отраслевых мероприятий для поиска новых контактов.

Продажа электротехнической продукции (кабеленесущие системы, силовые разъемы, электроустановочные изделия, провод) в производственной компании. Активный поиск и привлечение новых партнеров. Работа с имеющейся клиентской базой. Отслеживание платежей, организация отгрузок товара клиенту, взаимодействие с производством.

Активные продажи широкого спектра оборудования безопасности, поиск клиентов, работа с существующей клиентской базой, проведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей и дебиторской задолженности

Продажи широкого спектра оборудования безопасности, активный поиск клиентов, создание клиентской базы с нуля, маркетинговые исследования рынка, определение приоритетных направлений, продвижение отдельных брэндов, контроль оплаты, отгрузок, работа с поставщиками, закупки оборудования.

Продажи оборудования безопасности (видеонаблюдение, домофония,СКД, ОПС). Активный поиск клиентов, ведение переговоров, рекламная деятельность (контекстная реклама в интернете), работа с существующей клиентской базой.

Продажа оборудования безопасности: видеонаблюдение, видеодомофоны, СКД, ОПС, автоматика для ворот, шлагбаумы, электрозамки и пр. Консультирование клиентов, подбор оборудования, составление коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров, оформление первичной бухгалтерской документации, отслеживание платежей и дебиторской задолженности, организация доставки оборудования до потребителя, участие в выставках, обучение сотрудников фирмы.